Lesweek 4: les 2

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Leerdoelen

Aan het eind van deze les:

• kun je uitleggen wat segmentatiestrategie betekent,
• kun je de verschillende segmentatie strategieën toepassen,
• weet je uit welke instrumenten de marketingmix bestaat,
• kun je aangeven uit welke eigenschappen een product bestaat. 

Marketingstratiegieën

Een strategie is een plan om je doel te bereiken. Je vraagt je daarbij af welke klanten je op welke manier wilt bereiken. Er zijn drie manieren om je doelgroep te bereiken:

• Geconcentreerde marktstrategie
• Ongedifferentieerde marktstrategie
• Gedifferentieerde marktstrategie

Geconcentreerde marktstratiegie

• Markt is opgesplitst in delen, waarvan er maar 1 wordt benaderd.
• Bijvoorbeeld kleding winkel die zich richt op meisjeskleding, in het hogere prijssegment

Gedifferentieerde marktstrategie

• Markt wordt opgesplitst in segmenten die elk via een eigen marketingprogramma wordt
  benaderd.
• Bijvoorbeeld Gamma en Karwei
• Of H&M formule gericht op heren, dames en kinderen

Ongedifferentieerde marktstrategie

• Een strategie waarbij de markt als 1 geheel wordt beschouwd.
  
  
• Bijvoorbeeld Zeeman of Wibra, in elke stad is deze hetzelfde

Handelsonderneming Bruinsslot richt zich op afro-kapsalons. Ze levert kappersbenodigdheden die speciaal bedoeld zijn voor afro-kapsalons. Welke marktbewerkingsstrategie gebruikt deze handelsonderneming?

1. De gedifferentieerde strategie
2. De ongedifferentieerde strategie
3. De geconcentreerde strategie

Bij welke type marketingstrategie worden de verschillende doelgroepen aangesproken met een verschillend marketingaanbod?

1. Micro marktstrategie
2. Ongedifferentieerde marktstrategie
3. Gedifferentieerde marktstrategie
4. Geconcentreerde marktstrategie

Bij welke onderneming zou een ongedifferentieerde marketingstrategie succesvol kunnen zijn?

1. Leverancier van graan
2. Spijkerbroeken-producent
3. Uitgeverij van dagbladen
4. Producent van haarverf

Een groothandel in tafels richt zich op woonwinkels in de regio. De groothandel gebruikt alleen topkwaliteit hout. Ook levert de groothandel exclusief aan deze woonwinkels.
Welke segmentatiestrategie gebruikt deze groothandel en leg je antwoord uit?

Wat is het uiteindelijke doel van Marketing?

Om alles wat kan bijdragen aan waarde voor de klant,
werken we met de marketingmix.
De marketingmix bestaat uit marketinginstrumenten.
Hoe wordt deze mix genoemd?

'Diensten' worden ook beschouwd als product?

1. Ja
2. Nee

Het product?

Met het product wordt alles bedoeld wat op de markt kan worden aangeboden. De producent besluit welke producten (artikelen) hij wil verkopen. Rekening houdend met de doelgroep die hij wil bereiken, neemt hij beslissingen over het assortiment, de merken en verpakkingen.

Product

Plaats

Prijs

Promotie

bereikbaarheid

verpakking

huismerk

reclame

sponsoring

aanbieding

korting

plaats in rek

IKEA opent een nieuwe vesting in een drukke voetgangerszone. Ze rekenen op veel klanten.



Wat gaat er fout?

1. plaatsbeleid
2. prijsbeleid
3. promotiebeleid
4. productbeleid

Apple lanceert een nieuwe iPhone aan een scherpe prijs. Het toestel is technisch echter niet op orde en het regent klachten.



Wat gaat er fout?

1. plaatsbeleid
2. prijsbeleid
3. promotiebeleid
4. productbeleid

Een wijnhandelaar maakt reclame voor een wijn van een uitstekend wijnjaar. Hij verkoopt de wijn voor € 1,50 per fles.


Wat gaat er fout?

1. plaatsbeleid
2. prijsbeleid
3. promotiebeleid
4. productbeleid

Eurocopter brengt een nieuwe kleine, maar comfortabele helikopter op de markt. De firma maakt reclame in het blaadje van een bejaardenhuis


Wat gaat er fout?

1. plaatsbeleid
2. prijsbeleid
3. promotiebeleid
4. productbeleid

Op 10 november verschijnt in de pers de eerste aankondiging voor een marathon in de gemeente Gorinchem op 11 november.


Wat gaat er fout?

1. plaatsbeleid
2. prijsbeleid
3. promotiebeleid
4. productbeleid

Een product kent fysieke-, toegevoegde- en afgeleide eigenschappen. Schrijf twee voorbeelden op van toegevoegde eigenschappen van het product fiets.

Een product kent fysieke-, toegevoegde- en afgeleide eigenschappen. Schrijf twee voorbeelden op van afgeleide eigenschappen van het product fiets.

Een groothandel in koffiebonen merkt dat de afzet van producten in luxe verpakkingen groter is dan de afzet van producten in standaardverpakkingen.
Een product kent fysieke-, toegevoegde- en afgeleide eigenschappen. Van wat voor eigenschap is hier sprake? Leg je antwoord uit.

Bij het totale product onderscheiden we fysieke, toegevoegde en afgeleide eigenschappen. Het parfum Eau d'Aqua heeft verschillende eigenschappen. Wat is een voorbeeld van een afgeleide eigenschap?

1. De flacon is gemaakt van kristal en heeft de vorm van een pioenroos.
2. Een flacon van 75ml kost € 129,95.
3. De flacon is verpakt in een kistje van notenhout met goudopdruk.
4. Eau d'Aqua staat voor een reis naar de essentie, waarin schoonheid ligt verborgen.