ACMA 2021 WK05 online class

• Handel
• MBO
• Studiejaar 3

Accountmanagement

Voorbereiding  theor toets MBO

Accountmanagement

Week 5

Online les

Agenda

1. Lesdoelen
2. Vorige week KOOP en Voorraadkosten (3 R's)
3. Oefening examenvragen
4.  Introductie nieuwe toetstermen voor deze week
5. Home study

Doelen van deze les

1. Ik weet welke begrippen uit toetsterm 2.6 t/m 2.9 ik nog beter moet leren
2. Ik weet wat de planning is deze week
3. Ik heb een eerste indruk van de toetstermen deze week 2.10 t/m 3.2

Vorige week

Afwezig vorige week: maak de inhaalopdracht in Teams

Zie Kanaal Accountmanagement / Bestanden / Lesmateriaal

Vorige week

In tweetallen, beargumenteer waarom de KOOP situatie juist is

KOOP situatie	KOOP situatie	Product
Produceren en verzenden op voorraad	Produceren op voorraad	Televisie
Produceren op voorraad	Assembleren op order	Thuis bezorgd pizza
Produceren op voorraad	Assembleren op order	Laptop
Produceren op order	Assembleren op order	Keuken
Produceren op order	Ontwerpen op order	Woning

Vorige week

Leg uit: "Het hebben van een voorraad als bedrijf kost geld."

• Ruimtekosten
• Rentekosten
• Risicokosten

(2.6) Een fabrikant van tafels maakt zijn producten op basis van de specifieke wensen van de opdrachtgever. De fabrikant heeft grondstoffen en materialen op voorraad en maakt de tafel op maat.
Van welke positie van het KOOP is hier sprake?

1. Produceren op voorraad
2. Assembleren op voorraad
3. Produceren op order
4. Ontwerpen op order

(2.7) 'De mate waarin juiste aantallen op het juiste tijdstip geleverd worden.'

Welk begrip is dit?

1. Servicegraad
2. Leverbetrouwbaarheid
3. Gebruiksgraad

(2.8) Een handelaar in koffiebonen maakt zich zorgen om haar voorraad. Zij heeft een grote hoeveel bonen op rekening verkocht, maar haar ingekochte bonen zijn nog niet geleverd.

Over welk soort voorraad gaat dit?

1. Buffervoorraad
2. Economische voorraad
3. Technische voorraad
4. Verouderde voorraad

(2.9) Welk model brengt de onderhandelingsmacht tussen de inkoper en de leverancier in kaart?

1. Inkooppositiematrix
2. Inkoopportfolioanalyse
3. Vendor rating

Concurrentie keuzes en account strategie

• Laatste deel Accountanalyse
• Start met Accountstrategie
• Reader toetsterm 2.10 t/m 3.2
• In de les: start met samenvatten

Wat houdt 'Accountstrategie' in?

Welke ken je al?

Key account

Key account

Management

Preferred supplier

Early supplier involvement

single sourcing

JIT

USP

Operational excellence

Diversificatie

SBU

Kostenleiderschap

Marktvolger

Tender

Opdracht

• Beschikbare tijd = 20 minuten
  
• Ga naar Teams / Opdrachten
  
• Open de opdracht: ACMA Opdracht 12
• Werk zelfstandig of in tweetallen
• Klassikaal nabespreken