• What is LessonUp
  • Search
  • Channels
  • AI tools

    Beta

‹Return to search

Week 6: Verkoopgesprek

Welkom!
 
1 / 12
next
Slide 1: Slide
HandelMBOStudiejaar 1

This lesson contains 12 slides, with text slides.

Items in this lesson

Welkom!
 

Slide 1 - Slide

Doel van vandaag
  • Rollenspel oefenen
  • Opening van het verkoopgesprek
  • Vragen om de wensen van de klant te achterhalen
  • Aanbod doen
  • Afsluiting

Slide 2 - Slide

Powerpoint presentatie
Minimaal 3 sheets:
1 sheet: Logo van Scotch & Soda
2e sheet: Wie zijn wij?
3e sheet: Wat kunnen wij bieden?
4e sheet: Bedrijven waar jullie al leveren (logo's) 

Slide 3 - Slide

Verkoopgesprek
Voorstellen
Wensen en behoeften ophalen
Samenvatten wensen van de klant
Voorstel neerleggen en onderbouwen
Afsluiten

Slide 4 - Slide

Directe afsluitvraag

Hierbij ga je ervan uit dat de deal al is gesloten (ook al heeft de klant misschien nog geen 'ja' gezegd)

Wanneer kunnen wij leveren?
Zou u hier willen tekenen?

Slide 5 - Slide

Alternatieve afsluitvraag

Hierbij ga je ervan uit dat de klant akkoord is. Je stelt hem alleen iets minder directe afsluitvraag.

Kunnen wij volgende week afleveren of liever een week later?

Slide 6 - Slide

Veronderstellende afsluitvraag

Je weet in dit geval niet helemaal zeker of de klant akkoord is met jouw voorstel, maar je denkt van wel.

Mag ik er vanuit gaan dat wij een samenwerking hebben?
Vindt u het goed dat ik  .... of dan .... contact met u opneem? 

Slide 7 - Slide

Agenda

VERKOOPGESPREK: 
Scotch & Soda accountmanager
Score is de klant

Voorstellen
Klantbehoefte achterhalen
Aanbod doen

Slide 8 - Slide

Verkoopgesprek
Voorstellen
Wensen en behoeften ophalen
Samenvatten wensen van de klant
Voorstel neerleggen en onderbouwen
Afsluiten

Slide 9 - Slide

Voorstellen
Voorstellen tijdens het acquisitiegesprek: 
  • Kennismaking: Goedemiddag voornaam en achternaam
  • Contact maken: Het weer, de reis, etc. 
  • Doel van het gesprek is, om te kijken of wij iets voor u kunnen betekenen. 
  • Kort voorstel: Je bedrijf kort en krachtig neerzetten 

Slide 10 - Slide

Aanbod
Wat wordt jouw aanbod?
Benoem waarom dit een passend aanbod is! 

Schrijf uit wat jij kan aanbieden namens Scotch & Soda. En benoem eigenschappen (redenen) waarom dit passend is. 

Slide 11 - Slide

Oefenen
In 3-tallen oefenen jullie de start van het verkoopgesprek:
Opening
Voorstellen
Open vragen
Samenvatten
Aanbod
Afsluiting

Slide 12 - Slide

More lessons like this

Week 6: Verkoopgesprek

March 2023 - Lesson with 11 slides
HandelMBOStudiejaar 1

Week 6: Verkoopgesprek -afsluiting

May 2024 - Lesson with 10 slides
HandelMBOStudiejaar 1

Week 7: Verkoopgesprek -weerstanden

May 2024 - Lesson with 13 slides
HandelMBOStudiejaar 1

Week 5: Verkoopgesprek - Samenvatten en aanbod neerleggen

February 2024 - Lesson with 12 slides
HandelMBOStudiejaar 1

Week 2: Confrontatie van aanbod doen, sellogram

July 2023 - Lesson with 26 slides
HandelMBOStudiejaar 1

Week 7: Verkoopgesprek

January 2025 - Lesson with 7 slides
HandelMBOStudiejaar 1

Week 1: Verkoopgesprek

January 2025 - Lesson with 16 slides
HandelMBOStudiejaar 1

Week 2: Confrontatie van aanbod doen, sellogram

June 2024 - Lesson with 29 slides
SalesMBOStudiejaar 1
LessonUp
TermsPrivacy StatementCookie StatementContact
English

Our Cookies

We use cookies to improve your user experience and offer you personalized content. By using Lessonup you agree to our cookie policy.

Change settings