Week 1: Inhoud module

Welkom!
Salespraktijk

1 / 27
next
Slide 1: Slide
HandelMBOStudiejaar 1

This lesson contains 27 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

Items in this lesson

Welkom!
Salespraktijk

Slide 1 - Slide

This item has no instructions

Doel van vandaag
Je weet wat je per week gaat leren om zelfstandig een acquisitiegesprek te kunnen 
Je weet wat een acquisitiegesprek is
Je weet hoe je de module acquisitiegesprek afsluit om je BSA punten te behalen
Je weet wat een acquisitiegesprek is
Je weet waar je informatie kunt terugvinden in TEAMS
Je weet waar het gespreksmodel VOCATIO voorstaat
Je weet welke rollen er betrokken zijn bij aan koopbeslissing
Je weet wat rapport betekent en kunt dit ook zelf toepassen

Slide 2 - Slide

This item has no instructions

Agenda

Theorie en opdracht: vocatio & consultative selling
Theorie en opdracht: DMU
Energizer
Theorie en opdracht: Rapport maken
Terugblik op de les

Slide 3 - Slide

This item has no instructions

Periode 3 overzicht
week 1: Inhoud module, VOCATIO, consultative selling, rapport maken, DMU
week 2: Workshop 'Voorbereiden op gesprek' door PDZ uitzendbureau
week 3: Kennismaken en ijsbreken
week 4: Doel en agenda bepalen, bedrijfspresentatie
week 5: Wensen ophalen, bedrijfspresentatie
week 6: Wensen en behoeften ophalen (SPIN)
week 7: Samenvatten (LSD) & afsluiten
week 8: Generale repetitie
week 9: Keuzedelenweek
week 10: Beoordeling

Slide 4 - Slide

This item has no instructions

En dan nu serieuze dingen
Zoals jullie al gehoord hebben in de introductieweek:
-heeft een schooljaar 4 periodes, iedere periode een module vanuit Sales
-modules tot en met periode 5
-een periode heeft 8 lesweken en 1 BSA toetsweek
-iedere periode krijgen jullie een BSA toets (vaardigheid, portfolio of kennistoets)
-vaardigheden kunnen niet herkanst worden
-opdrachten zijn voorwaardelijk voor deelname kerntaak


Slide 5 - Slide

This item has no instructions

Opdracht Acquisitiegesprek
Jij bent accountmanager voor Scotch and Soda en je wil een afspraak bij Score

BSA opdracht week 10 Uitvoeren Acquisitiegesprek + portfolio 
* Portfolio kan herkanst worden
* Acquisitiegesprek geen herkansing

-> informatie en opdrachten in TEAMS!

Slide 6 - Slide

This item has no instructions

Acquisitiegesprek?

Slide 7 - Mind map

This item has no instructions

 Acquisitiegesprek
een gesprek tussen jou en een potentiële opdrachtgever, waarin je met elkaar kennismaakt. 

*kennismaken
*wensen en behoeften ophalen

Slide 8 - Slide

This item has no instructions

Theorie Vocatio & consultative selling

Slide 9 - Slide

This item has no instructions

Slide 10 - Slide

This item has no instructions

Slide 11 - Video

This item has no instructions

Wat weet je nu over een DMU?

Slide 12 - Mind map

This item has no instructions

Puzzel DMU

Slide 13 - Slide

This item has no instructions

Theorie DMU

Slide 14 - Slide

This item has no instructions

DMU
Koopcentrum

Een groep mensen die samen belangrijke beslissingen nemen over aankopen.

Slide 15 - Slide

This item has no instructions

Slide 16 - Slide

LET OP! adviseur geeft advies over product en of dienst/ 
Beinvloeder geeft gevraagd en ongevraagd advies op inkoopproces
Energizers

Slide 17 - Slide

This item has no instructions

Rapport maken

Rapport  = een staat van verbale en non-verbale betrokkenheid van mensen bij elkaar

(Contact maken waarbij verbinding centraal staat)

Slide 18 - Slide

rapport maken =
kies kleding die aansluit
spiegel je houding
sfeer creeeren

Verbaal:
door het gebruik van vergelijkbare woorden, zelfde spreeksnelheid, volume
non verbaal: mimiek, lichaamshouding, gebaren en ademritme
En nu jij!

Slide 19 - Slide

This item has no instructions

Opdracht Rapport maken
1. Zoek een maatje 
2. A vertelt B over wat hij in het weekend heeft gedaan of gaat doen. 
A Spiegelt B
3. Na 5 minuten wisselen wij om
B Spiegelt A
4. Centraal ophalen
timer
5:00

Slide 20 - Slide

This item has no instructions

Opdracht Rapport maken
4. Docent neemt groep A mee en zij krijgen een opdracht
5. A gaat weer in gesprek met B
6. B vertelt over zijn/haar hobby's 
7. Docent haalt centraal op
timer
5:00

Slide 21 - Slide

Opdracht groep A: na 2 min signaal al voor groep A. Groep A gaat bewust ook rapport 

Inhoud Portfolio les 1
1. 
2. 
3. Reflectie op de les
Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS

Slide 22 - Slide

This item has no instructions

Goal!
Je weet welke rollen er betrokken zijn bij aan koopbeslissing
Je weet hoe een beslissing wordt genomen

Slide 23 - Slide

This item has no instructions

Deze persoon bepaalt uiteindelijk of het product wordt aangeschaft of niet
A
Inkoper
B
Portier
C
Beslisser
D
Initiator

Slide 24 - Quiz

This item has no instructions

Deze persoon is de contactpersoon voor betrokkenen bij het aankoopproces van binnen en buiten de organisatie
A
Inkoper
B
Portier
C
Beslisser
D
Initiator

Slide 25 - Quiz

This item has no instructions

Deze persoon draagt mogelijke leveranciers aan en legt daarmee de eerste contacten
A
Inkoper
B
Portier
C
Beslisser
D
Initiator

Slide 26 - Quiz

This item has no instructions

Deze persoon kaart het probleem binnen de organisatie als eerste aan
A
Inkoper
B
Portier
C
Beslisser
D
Initiator

Slide 27 - Quiz

This item has no instructions