202509 DISC-test

• Marketing & Communicatie
• MBO
• Studiejaar 1

WAT IS JOUW PERSOONSTYPE?

EN DIE VAN JOUW KLANT?

★ Sales | week 5 ★

Marja Müskens | [e-mail] | 06 48 267 988

Wat weet jij al over persoonstypes?

LEERDOEL

• Kennismaken met DISC (4 types)
• Zelf DISC-test doen en rapport maken
• Bespreken: hoe moet een verkoper jou benaderen?
• Oefenen klantgesprek met GPT en hiermee +1 punt verdienen
• Reflectie

Introduceer het leerdoel en maak de studenten bewust van wat er van hen verwacht wordt.

WAT IS DISC?

• DISC is een model om gedrag en communicatie te begrijpen.
• Het helpt jou om beter samen te werken.
• Het helpt jou als verkoper beter te verkopen.
• Er zijn 4 types:
    Dominant, Invloedrijk, Stabiel, Consciëntieus.

Geef een korte introductie over de DISC-test en waarvoor deze gebruikt kan worden.

Geef een korte introductie over de DISC-test en waarvoor deze gebruikt kan worden.

Geef een korte introductie over de DISC-test en waarvoor deze gebruikt kan worden.

Geef een korte introductie over de DISC-test en waarvoor deze gebruikt kan worden.

DOMINANT, DAADKRACHTIG EN DIRECT

Dominant → wil sturen, houdt van snelheid, wil winnen.

• Wil sturen en snel beslissen
• Houdt van resultaat/winnen
• Ziet vooral kansen en
   oplossingen
• Kan ongeduldig zijn, soms
   kort door de bocht

Iemand die snel zegt:
“Kom, we gaan gewoon
beginnen.”

Laat de studenten kennismaken met het Dominante persoonlijkheidstype en geef voorbeelden.

Geef een korte introductie over de DISC-test en waarvoor deze gebruikt kan worden.

INVLOED, INTERACTIEF EN INSPIREREND

Invloedrijk → sociaal, praat makkelijk, maakt enthousiast.

• Praat makkelijk en
    overtuigt anderen
• Houdt van gezelligheid
    en samenwerken
• Kan chaotisch zijn, vergeet
    soms details

Iemand die altijd grapjes
maakt en de groep aan het
lachen krijgt.

Laat de studenten kennismaken met het Invloedrijke persoonlijkheidstype en geef voorbeelden.

Geef een korte introductie over de DISC-test en waarvoor deze gebruikt kan worden.

STABIEL EN SOCIAAL

Stabiel → rustig, betrouwbaar, houdt van samenwerking.

• Houdt van samenwerken
   en harmonie
• Blijft rustig in stressvolle
   situaties
• Wil liever geen
   plotselinge veranderingen

Iemand die anderen helpt en
goed kan luisteren.

Laat de studenten kennismaken met het Stabiele persoonlijkheidstype en geef voorbeelden.

Geef een korte introductie over de DISC-test en waarvoor deze gebruikt kan worden.

CONFORMEREND EN CORRECT

Consciëntieus → precies, let op details, kritisch.

• Denkt goed na en stelt
    kritische vragen
• Wil kwaliteit en duidelijke
    regels
• Kan streng of
    perfectionistisch zijn

Iemand die altijd de spelling
checkt of vraagt:
“Wat is precies de bedoeling?”

Laat de studenten kennismaken met het Consciëntieuze persoonlijkheidstype en geef voorbeelden.

Geef een korte introductie over de DISC-test en waarvoor deze gebruikt kan worden.

ONTDEK JOUW DISC-TYPE

• Pak je laptop en ga naar 123test.com/nl/disc-test
• Vul de test in (28 vragen) en klik op de button 'Volgende'
• Maak een screenshot van je taartpunten
• Kopieer alinea vanaf de kop “Jouw DISC persoonlijkheidstype”

Geef de studenten de instructies om de test in te vullen en geef aan hoeveel tijd ze hier voor hebben.

ONTDEK JOUW DISC-TYPE

Open ChatGPT en upload screenshot + tekst + prompt:
"Ik lever hierbij mijn DISC-profiel aan:
1. Een afbeelding met mijn DISC-scores (de taartpunten).
2. De tekst “Jouw DISC persoonlijkheidstype”.

Maak voor mij een compact DISC-rapport (2-3 pagina’s, B1-niveau) met de volgende onderdelen:

- Mijn exacte DISC-samenstelling en de bijbehorende categorie (bijv. Inspirator, Denker, etc.).

- Analyse van mijn werkstijl en studiestijl (sterke kanten + valkuilen).

- Analyse van mijn privéstijl.

- Wat ik belangrijk vind in een organisatie.

- Tactisch en strategisch advies om doeltreffender te zijn.

- Het minst passende DISC-type voor mij.

- Een korte samenvatting die ik kan gebruiken op mijn cv of op LinkedIn.

- Een kort en bondig overzicht met eigenschappen waar een verkoper rekening mee moet houden tijdens een
  verkoopgesprek met mij (sterke punten als klant, minder prettige dingen, en de beste aanpak)."

Geef de studenten de instructies om de test in te vullen en geef aan hoeveel tijd ze hier voor hebben.

PERSOONLIJKHEID UITLEGGEN

Bespreek in duo’s:

• Welk persoonstype jij bent.
• Hoe een verkoper jou moet benaderen volgens het rapport?
• Welke tips herken je?
• Wat zou in de praktijk goed werken, denk je?

Geef de studenten de instructies om in tweetallen te bespreken wat hun persoonlijkheidstype inhoudt en hoe ze zichzelf hierin herkennen.

KLANTGESPREK OEFENEN

• Kruip in de rol van verkoper.
• Gebruik de GPT 'Oefen jouw klantgesprek' via https://bit.ly/GPT-klantgesprek
   of scan de QR-code. 
• Doel: 5 succesvolle verkopen.
• Gelukt? Klik op Delen + Link maken.
• Deel deze link met jouw docent via [e-mail]

Schrijf 3 dingen op die je deze les hebt geleerd.

De leerlingen voeren hier drie dingen in die ze in deze les hebben geleerd. Hiermee geven ze aan wat hun eigen leerrendement van deze les is.

Schrijf 2 dingen op waarover je meer wilt weten.

De leerlingen voeren hier twee dingen in waarover ze meer zouden willen weten. Hiermee vergroot je niet alleen betrokkenheid, maar geef je hen ook meer eigenaarschap.

Stel 1 vraag over iets dat je nog
niet zo goed hebt begrepen.

De leerlingen geven hier (in vraagvorm) aan met welk onderdeel van de stof ze nog moeite. Voor de docent biedt dit niet alleen inzicht in de mate waarin de stof de leerlingen begrijpen/beheersen, maar ook een goed startpunt voor een volgende les.