Les 2 Waardenpropositie p3

1 / 24
next
Slide 1: Slide
Marketing & CommunicatieMBOStudiejaar 1

This lesson contains 24 slides, with interactive quizzes, text slides and 2 videos.

time-iconLesson duration is: 120 min

Items in this lesson

Slide 1 - Slide

Les 2

Slide 2 - Slide

Hoe was jullie vakantie?

Slide 3 - Slide

Slide 4 - Video

Leerdoelen
Aan het eind van de les weet je wat het belang is van een waardepropositie
Aan het eind van de les weet je wat een missie en visie is
Aan het eind van de les weet je wat de Golden Cirkel is

Slide 5 - Slide

Wat denken jullie dat er waardepropositie is?

Slide 6 - Open question

Waar moet je rekening mee houden bij de waardepropositie?

Slide 7 - Open question

Slide 8 - Slide

Wat is een waardepropositie?
Positionering waarmee ondernemer klanten voor zijn onderneming probeert te winnen
Definitie
De waardepropositie is een concrete uitwerking van de gekozen positionering waarmee de ondernemer klanten (binnen de gekozen doelmarkt en doelgroep) voor zijn aanbod probeert te winnen. Een waardepropositie speelt in op de behoeften van specifieke doelmarkten en gaat dieper in op de unieke waarden en prioriteiten van elke afzonderlijke doelmarkt. Het weergeeft de toegevoegde waarde van een bedrijf op de markt en beantwoord de volgende vraag voor klanten: Hoe gaat het gene waar jij mee komt mijn leven beter maken?

Slide 9 - Slide

Slide 10 - Slide

Aantal advertenties
Gemiddeld 2.500 per dag
Hoeveel komen er aan?

Slide 11 - Slide

Welke waardenpropositie neemt Spotify in?
Bespreek met je buurman of buurvrouw

timer
5:00

Slide 12 - Slide

Slide 13 - Video

Slide 14 - Slide

Slide 15 - Slide

Unic Selling Points
Product eigenschappen die uniek zijn.
Unieke eigenschappen --> beter verkoopargument

Slide 16 - Slide

Opdracht: Waardepropositie spotify
Zoek het volgende op van het bedrijf Spotify:
1. Waarom bestaat de organisatie? Verwerk deze in de Golden Cirkel
2. Wat is de missie en visie van Spotify?
3. Wat maakt spotify uniek? (USP)
Vorm vrij --> inleveren via teams voor donderdag 22 februari 23:59

Slide 17 - Slide

Leerdoelen
Aan het eind van de les weet je wat het belang is van een waardepropositie
Aan het eind van de les weet je wat een missie en visie is
Aan het eind van de les weet je wat de Golden Cirkel is

Slide 18 - Slide

Slide 19 - Slide

Klantsegment opdelen in 3 delen
1. Klantentaken
2. Pijnpunten
3. Voordelen

Slide 20 - Slide

klantentaken
Functionering
Sociale klassen
Persoonlijke/emotionele taken
 



Uitleg
Functionele taken: specifieke taken die een klant probeert uit te voeren (bijv. offerte uitbrengen, van A naar B komen of het grasmaaien).
Sociale taken: dit zijn taken die beschrijven hoe klanten graag door anderen gezien willen worden (bijv. een goede ouder zijn).
Persoonlijke/emotionele taken: de emotionele toestand die een klant nastreeft (bijv. zich gewaardeerd, veilig, begrepen of gelukkig voelen).

Slide 21 - Slide

pijnpunten 
Ongewenste resultaten, problemen en kenmerken
Hindernissen
Risico’s


Slide 22 - Slide

Voordelen
Vereiste voordelen
Verwachte voordelen
Gewenste voordelen
Onverwachte voordelen
Bron
https://www.businessmodelinnovatie.nl/innovatietools/waarde-propositie-canvas/

Slide 23 - Slide

Opdracht
Spotify heeft ook meerdere klantentypes. Je gaat er 1 uitwerken. Maak een persona voor spotify. 
Stap 1: voer de marktsegmentatie uit met de 5 5 verschillende segmenten (les1 p3)
Stap 2: maak een persona
Stap 3: Beschrijf de klantentaken, Pijnpunten en voordelen
Hulpmiddel --> Word in teams

Slide 24 - Slide