Marktsegmentatie en segmentatiestrategie concept

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Marktsegmentatie 

en 

segmentatiestrategie

Doel van de les

Aan het einde van de les:

• Kun je uitleggen wat marketing is
• Kun je de verschillende segmentatiecriteria benoemen
• Kun je 3 marketingstrategieën uitleggen
• Kun je de sectoren en branches uitleggen

Marketing

Definitie marketing

Onder marketing vallen alle activiteiten die een onderneming onderneemt om in te spelen op de
wensen en behoeften van de klant.

Even terug naar de basis van marketing: de aanvoer...

Schrijf een voorbeeld op van een product welke de hele supply chain doorloopt

Wat zijn commerciële bedrijven?

1. Verkoop van goederen en diensten
2. Bedrijven voor publieke diensten
3. Organisaties zonder winstoogmerk
4. Bedrijven gericht op winst

Wat is een kenmerk van non-profit bedrijven?

1. Ze streven niet naar winst
2. Ze maken veel winst
3. Ze dienen een maatschappelijk doel
4. Ze zijn altijd klein

Doelgroep en segmentatie

De meeste bedrijven richten zich maar op een deel van de markt: hun doelgroep.

Klanten hebben verschillende kenmerken waardoor we de markt kunnen verdelen: marktsegmentatie.

Het gedeelte van de markt waar het bedrijf zich op richt: marktsegment.

Business

Consumer

Demografische criteria

Geografische criteria

Socio-economische criteria

Psychografische criteria

Koopgedrag

Demografisch

Geografisch

Socio-economisch

Psychografisch

Koopgedrag

Segmentatie strategie

Een strategie is een plan om je doel te bereiken. Je vraagt je daarbij af welke klanten je op welke manier wilt bereiken. Er zijn drie manieren om je doelgroep te bereiken:

• Geconcentreerde segmentatiestrategie
• Ongedifferentieerde segmentatiestrategie
• Gedifferentieerde segmentatiestrategie
• Niche segmentatiestrategie

Geconcentreerde segmentstratiegie

• Markt is opgesplitst in delen, waarvan
  er maar 1 wordt benaderd.
• Bijvoorbeeld kleding winkel die zich richt
  op meisjeskleding. In het hogere prijs-
  segment

Gedifferentieerde segmentstrategie

• Markt wordt opgesplitst in segmenten die
  elk via een eigen marketingprogramma wordt
  benaderd.
• Bijvoorbeeld Gamma en Karwei
• Of H&M formule gericht op heren, dames en
  kinderen

Ongedifferentieerde segmentstrategie

• Een strategie waarbij de markt als 1 geheel 
  wordt beschouwd.
• Bijvoorbeeld Zeeman of Wibra, in elke stad is
  deze hetzelfde

Niche segmentstrategie

Nichemarketing is het je richten op een marktsegment waarin andere bedrijven geen kansen zien.   

• Bedrijf heeft weinig concurrentie. 
• Klanten komen uit een groot gebied.  

Segmentatie voor groothandel in bedrijfskleding

Segmentatie naar branche

Segmentatie naar bedrijfsgrootte

BAM: grootste bouwbedrijf van Nederland, internationaal

Jansma Bouw, grote speler in Noord-Nederland

Talsma: lokaal (Friesland), 20 medewerkers

Segmentatie op Geografische criteria

Wat vonden jullie van deze les?

😒🙁😐🙂😃

In welke mate kun je dit straks zelf toepassen bij digitaal onderzoek?

😒🙁😐🙂😃