PIII PowerPoint no 10 tm 21

• Sales
• MBO
• Studiejaar 1

Wat is een sellogram?

1. Een manier om de USP van de concurrent in kaart te brengen
2. Een manier om verkoopargumenten in kaart te brengen.
3. Hierbij kijk je naar de nadelen van een product
4. jouw verkopen / Sales / omzet in een tabel

ENN staat voor

1. Eventueel; noodzakelijk; nadeel
2. Eerder; nadat, nuttig
3. Eigenschappen; nuttigheden; nadelen
4. Eerst; nadelen; noemen

KVVB staat voor:

1. Keurig voordelen en verschillen bewijzen
2. kennis van voordelen en bewijzen
3. kenmerken; verklaring; vertonen en bewaren
4. Kenmerken; voordelen; verschillen; bewijs

Waarom gebruik je in de Sales een Sellogram, ENN en KVVB?

1. om een verkoopgesprek te analyseren
2. alleen om een verkoopgesprek te trainen.
3. om een verkoopgesprek goed voor te bereiden
4. om productkennis op te doen

Bij een "spoedje" maak je bij onderhandelingen vooral gebruik van:

1. macht
2. informatie
3. tijd
4. geen van allen

Een garage die adviseert om een bepaalde reparatie uit te voeren maakt vooral gebruik van:

1. Macht
2. informatie
3. tijd
4. geen van allen

Een monoplolist kan bij onderhandelen vooral gebruik maken van:

1. macht
2. informatie
3. tijd
4. geen van allen

Bij de zuivere onderhandelingsstrategie:

1. zijn koper en verkoper even sterk
2. is de verkoper sterker
3. is de koper sterker
4. is prijs niet belangrijk

Wanneer de verkoper sterker is dan de klant dan kan hij het beste:

1. cooperartief onderhandelen
2. zuiver onderhandelen
3. competatief onderhandelen
4. een andere klant zoeken

Wanneer de verkoper minder sterk is dan de klant kan hij het beste :

1. cooperatief onderhandelen
2. zuiver onderhandelen
3. competatief onderhanelen
4. een andere klant zoeken