Mini onderneming Dalton

• Handel
• Middelbare school
• vmbo b, k, mavo
• Leerjaar 2

Welkom

Kennismaking 

Commercie

Doel van vandaag

Kennismaken met de opleidingen Commercie

Producten verkopen door middel van Pitchen

Activiteit: De Mini-onderneming

Commerciële opleidingen

• Commercieel medewerker (3)
• E-Commerce Specialist (4)
• Junior Accountmanager (4) 
• Junior Manager Internationale handel (4)

Waar ben je goed in?

• Ondernemend
• Contacten leggen
• Goed in praten 
• Goed in presenteren 
• Goed in luisteren
• Diploma VMBO KB, TL, GL, mavo, havo of mbo-2. 

Wat ga je leren?

• Hoe je producten en diensten in de markt zet 
• Verkoopvaardigheden
• Hoe je offertes en orders afhandelt 
• Hoe je de verkoop administratief afhandelt
• Relaties onderhouden en uitbouwen
  

Verkoopstrategie

Hoe run ik een bedrijf:

Marketing - hoe bereik je jouw klanten?

Sales -  hoe verkoop je je product? 

Financieel - wat kost je product? 

Een verkoopstrategie is een plan om producten of diensten succesvol aan klanten te verkopen door de juiste doelgroep, aanpak en middelen te kiezen.

Opdracht: De mini-onderneming

• Teams van 3 leerlingen
• Elk team bedenkt een product dat ze willen verkopen en welke verkoopstrategie ze gaan toepassen? 
• Wat maakt jouw product uniek of interessant voor de klant? 
• Presenteren en verkopen van het product aan de klas

Theorie Pitch

Wat is een pitch?

Een pitch is een korte, overtuigende presentatie van ongeveer 1 tot 2 minuten waarin je iemand probeert te overtuigen om jouw product te kopen.

Welke tips krijg je uit het filmpje?

Opdracht: mini-onderneming

• Elk team werkt een korte pitch uit:

o Kenmerken van het product: Wat is het en wat maakt het bijzonder?

o Doelgroep: Wie gaat het kopen?

o Prijs: Hoeveel kost het en waarom?

o Verkooppunten: Wat overtuigt klanten om te kopen?

Verbale en non-verbale communicatie

Verbale communicatie: communicatie met woorden

Non-verbale communicatie zonder woorden

Wat moet je vooral doen!

• Rechtop staan
• Schouders naar achter en kin omhoog
• Handen tussen je broekriem en borst
• Voeten op schouderbreedte staan
• Oogcontact maken
• Blij kijken

Opbouw pitch

• Openingszin: Duidelijk, kort en krachtig
• Inleiding: wat is je product, wat kost en voor wie is het?
• Middenstuk: benoem productvoordelen
• Afsluiting: Call to action - Eindig met een vraag

Pitchen

• Elk team presenteert hun product aan de klas in 2 minuten.

• Andere leerlingen spelen de rol van klanten en mogen vragen stellen of kritische opmerkingen maken.

• Elk team probeert klanten te overtuigen met hun pitch en enthousiasme.