Sales P1 Het salestraject wk 5 les 2

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Het kernbegrip van de sales funnel is een omzetting. Dit noem je...

1. Acquisitie
2. Lead
3. Conversie
4. Canvassen

Een bestaande relatie beveelt jou aan bij hun eigen relaties. Dit noem me...

1. Canvassen
2. Recommandatie
3. Referentie
4. Acquisitie

Wat is canvassen?

1. Klanten bellen
2. Klanten mailen
3. Klanten faxen
4. Klanten bezoeken

Een lead redelijkerwijs op korte termijn zaken gaat doen. Dit noem je een...

1. Cold prospect
2. Warm prospect
3. Hot prospect

Telefonisch benaderen van klanten zonder dat ze de verkoper kennen. Dit noem je...

1. Cold canvassen
2. Cold calling
3. Cold prospect
4. Conversie

Iemand die tot de doelgroep behoort, maar met wie nog geen contact is gemaakt. Dit noem je...

1. Suspect
2. Prospect
3. Lead
4. Klant

Een keyaccountmanager legt directe verantwoording af aan...

1. Salesmanager
2. Regiomanager
3. Marketingmanager
4. Hoofd verkoop binnendienst

Rayonering is een voorbeeld van...

1. Productgerichte indeling
2. Afnemersgerichte indeling
3. Marktgerichte indeling
4. Geografische indeling

Nieuwe markt, bestaand product. Dit noem je

1. Diversificatie
2. Productontwikkeling
3. Marktontwikkeling
4. Marktpenetratie

Bestaande markt, bestaand product. Dit noem je

1. Diversificatie
2. Productontwikkeling
3. Marktontwikkeling
4. Marktpenetratie