MM Les 18 - Bedrijfsformule / marktpositie en marketingmix

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

18

Programma

Terugblik:   H 1.7  Bedrijfsformule - Doelgroep

Bedrijfsformule - Marktpositie

Bedrijfsformule - Marketingmix

Huiswerk

 

Segmentatie, hoe zit het ook al weer?

Doelgroep - B2C!

• Demografisch?
  
• Geografisch?
  
• Socio-economisch?
  
• Psychografisch?
  
• (Koop) gedrag?
  

Doelgroep - B2B!

• Geografisch?
  
• Branche?
  
• Bedrijfsgrootte?
  

SDP-model

Voorwaarden marktsegment

• groot genoeg
• meetbaar
• bereikbaar

De plek die het bedrijf qua prijs-en serviceniveau - in de beleving van de klant- op de markt wil innemen ten opzichte van de concurrent

Marktpositie = Positionering

Marktpositie is de plek qua prijs-en serviceniveau die je in de beleving van de klant wil innemen t.o.v. de concurrenten

Waardepropositie

Op basis van de positionering ontwikkel je een propositie

Propositie = totale aanbod van je product (incl. imago, prijs, service en verkooppunten)

Waardepropositie = totale aanbod + 'voordelen' of waarden voor de klant

Bekijk ook de volgende video's, wat is het verschil?

De waardepropositie draait om de vraag “waarom zou ik bij jou iets moeten kopen?”. In een goede waardepropositie beantwoord je de volgende vragen voor de klant:

Wat heb ik er aan?

Waarom moet ik juist voor jou kiezen?

Waarin ben je anders dan de rest?

Wat is jouw unieke voordeel?

Don't sell features, sell benefits!

Marketingmix

"Samenhangende inzet van marketinginstrumenten om één of meer doelgroepen te benaderen"

Welke ken jij?

USP en UBR

Koopt de klant die drinkyogurt omdat het vers fruit bevat met 0% vet (USP) of omdat het goed is voor zijn gewicht (afslanken) en hij/zij zich daardoor fitter, energieker en prettiger voelt (UBR)?

Met een unique selling point, soms ook unique selling proposition genoemd, benoem je een eigenschap van een product of dienst waarmee je het duidelijk onderscheidt van vergelijkbare producten of diensten. Het gaat dus om het onderscheidend vermogen ten opzicht van de concurrenten.

Je mag je concurrentie op elk punt evenaren, op één na! Op ten minste één element van waarde moet jij excelleren. Op deze manier word je de beste keus voor de ideale klant.

UBR= Unique buying reason. De reden van een klant om een product te kopen

Huiswerk

                                                  Bestudeer H 1.7: 

 zorg dat je de begrippen kent     

Lees H. 1.8 door