Les 3

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 3

Les 3

Marktbenaderingsstrategie

• Als je m.b.v. Ansoff je Groeistrategie hebt bepaald

• Daarna bepaal je je marktbenaderingsstrategie
  
• D.m.v marktsegmentatie deel je de markt op in verschillende groepen afnemers
  

Marktbenaderingsstrategie

• Ongedifferentieerde marketingstrategie
• 1 bedrijfsformule voor de gehele markt
• 
  
• Geconcentreerde marketingstrategie (nichestrategie)
• 1 bedrijfsformule op een segment van de markt
• 
  
• Gedifferentieerde marketingstrategie

Verschillende bedrijfsformules op verschillende segmenten van de markt

Marktbenaderingsstrategie

Contrasegmentatie =

voegt een bedrijf één of meer segmenten samen in één marktbenadering. Hierdoor wordt het een groter segment en kun je de marketinginstrumenten efficiënter inzetten Dit gebruik je als de segmenten te klein worden om effectief te benaderen

Kannibalisatie =

verkoop van een nieuw product gaat ten koste van de verkoop van een bestaand product of soortgelijk product (van dezelfde fabrikant)

Segmentatie

• Doelgroep = nauwkeurig omschreven groep potentiële klanten met dezelfde voorkeuren waarop je je marketinginstrumenten richt
• 
  
• Segmenteren =
  
• Opsplitsen van de totale markt in segmenten op basis van kenmerken.
  
• Marktsegment = groep klanten met gemeenschappelijke kenmerken
  

Voorwaarden effectieve segmentatie

Segmentatiecriteria zijn criteria waaraan een segment moet voldoen. Dit zijn de volgende kenmerken:

• Homogeen = Binnen een segment moet de respons op een marketingactiviteit zoveel mogelijk homogeen zijn. 
• Voldoende omvang = Een segment moet winstgevend zijn en een te klein segment kan niet winstgevend worden.  
• Meetbaar = Klanten moeten worden gelabeld zodat we kunnen zien tot welk segment ze behoren. Pas dan is ook meetbaar welke effecten marketingacties hebben op een segment.  
• Bereikbaar = Het moet mogelijk zijn met een segment te kunnen communiceren.
  

Segmentatie

Segmentatiecriteria voor consumenten:

• Geografische criteria ( gemeente, provincies, landen)
  
• Demografische criteria (leeftijd, geslacht, grootte en samenstelling gezin, etnische afkomst)
  
• Socio-economische criteria (inkomen)
  
• Gedragscriteria (normen & waarden, gewoonten (cultuur) interesses, lifestyle, winkeltrouw)
  

Let op! Segmentatiecriteria is niet zelfde als…. Destep = Analysemodel externe factoren SWOT analyse

Oefening 1 segmentatiecriteria
Casus Het tijdschrift Home and Garden

Casus Het tijdschrift Home and Garden

Segmentatiecriteria voor zakelijke markt

SBI = Standaard Bedrijfsindeling  gebruikt door CBS

Oefening 2
a. Welke segmentatiecriteria gebruikt de productmanager?
b. Welke marktbewerkingsstrategie past hij hier toe?

Oefening 3
Welke segmentatiecriteria kan DeltaPower hanteren? Noem 3 duidelijk verschillende voorbeelden en de bijbehorende segmentcriteria.

Oefening 2

• a.  Welke segmentatiecriteria gebruikt de productmanager?
• Demografische = gezinsgrootte
  
• 
  
• b. Welke marktbewerkingsstrategie past hij hier toe?
• Gedifferentieerde Marketing = productdifferentiatie

Oefening 3 Welke segmentatiecriteria kan DeltaPower hanteren? Noem 3 duidelijk verschillende voorbeelden en de bijbehorende segmentcriteria.

• Geografisch variabele: vestigingsplaats
  
• Demografisch variabele: omvang, branche
  
• Persoonlijke variabele: innoverende, jonge, dynamische afnemers.
  
• Situationele variabele: mate van gebruik
  

Welke twee kenmerken zijn
zowel bij de B2C als B2B doelgroep segmentatie?

1. Demografische & Inkoopaanpak
2. Geografische & Socio-economisch
3. Geografische & Persoonlijk variabelen
4. Demografische & Geografische

Welke segmentatie hoort bij deze kapper?

1. Geografische segmentatie
2. Demografische segmentatie
3. Sociaal economische segmentatie
4. Culturele segmentatie

Welke segmentatie hoort bij Mercedes?

1. Geografische segmentatie
2. Demografische segmentatie
3. Sociaal economische segmentatie
4. Culturele segmentatie

Van welke segmentatie is sprake als jouw klanten gefocust zijn om duurzaam te leven ?

1. Gedragssegmentatie
2. Demografische segmentatie
3. Sociale segmentatie
4. Psychografische segmentatie

Einde les