CC06 Omzet en accountanalyse

• Commerciële Calculaties
• MBO
• Studiejaar 2

Examen

In de week van 20-24 juni!

Omzet en accountanalyse

Capaciteitsberekening

Formule van Franken

Hoeveel mensen heb ik nodig om een klus te klaren?

N = K x B x (G+W+R) / (60 x U x D)

Voor beeld

Whitboard!

Een bedrijf heeft nu 1.400 bestellende klanten die door een accountmanager bezocht werden. De salesmanager wil dat iedere klant ieder kwartaal bezocht wordt, dus 4 keer per jaar. Hij laat de bezoekgegevens uit het backoffice systeem van de onderneming halen.
G = gemiddeld 70 minuten per bezoek
W = gemiddeld 15 minuten wachttijd per bezoek
R = gemiddeld 30 minuten reistijd per bezoek
Hoeveel accountmagers heeft dit bedrijf nodig? ( op basis van 8 uur perdag en 200 werk dagen)?

Accountanalyse

Accountclassificatie is het indelen van klanten in groepen om ze beter te kunnen bedienen.

klantenpiramide = een visualisatie van een klanten bestand.

Marktaandeel

- omzetaandeel

- afzetaandeel

- distributiespreiding

- selectie indicator

Door:

• meer verkooppunten inschakelen (de distributiespreiding vergroten);
  
• meer grote verkooppunten inschakelen (de selectie-indicator vergroten);
• de eigen omzet vergroten bij de ingeschakelde verkooppunten (het omzetaandeel vergroten).

Markt potentieel: potentiele vraag + actuele vraag

Breakeven

Nog winst nog verlies.

BEA = break even afzet

C = constante kosten
W = Gewenste wist

P = prijs

V = variabele kosten per stuk 

BEA=​P−V​​C+W​​

Breakeven

BEO = break even omzet

BEA = break even afzet

P = prijs

BEO=BEA.x.P

Breakeven

BEO = break even omzet

BEO=​Brutowinstmarge−variabelekostenpercentage​​Constente.kosten+winst​​x.100

Maken

CC06

VW: 1 t/m 12

TP: 1 t/m 7