6 principes van Cialdini

Welkom
Salestheorie
24 maart 2020
1 / 23
next
Slide 1: Slide
HandelMBOStudiejaar 1

This lesson contains 23 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

Items in this lesson

Welkom
Salestheorie
24 maart 2020

Slide 1 - Slide

Doel van vandaag

Je kunt de 6 principes van Cialdini benoemen en toepassen.



Slide 2 - Slide

Agenda
  • Kahoot
  • Film Beïnvloeden van koopgedrag
  • Theorie 6 principes van Cialdini
  • Opdracht zelfstandig en in 3-tallen
  • Evaluatie van de les

Slide 3 - Slide

kahoot

Slide 4 - Slide

Slide 5 - Link

Slide 6 - Video

Waardoor worden de mensen overtuigd in dit filmpje?

Slide 7 - Open question

Slide 8 - Slide

Wederkerigheid
Geven en nemen

Slide 9 - Slide

Consistentie
Wie A zegt moet B zeggen

Slide 10 - Slide

Sympathie
Zorg dat mensen je mogen

Slide 11 - Slide

Sociale bewijskracht
Imiteren van anderen

Slide 12 - Slide

Autoriteit
De expert weet het dus hij heeft gelijk

Slide 13 - Slide

Schaarste
Het is tijdelijk, dus ik moet het hebben

Slide 14 - Slide

Slide 15 - Slide

Zelfstandige opdracht
Welke voorbeelden kun je bedenken bij 2 principes van Cialdini? 
Student A: Wederkerigheid en Consistentie
Student B: Sympathie en Sociale bewijskracht
Student C: Autoriteit en Schaarste
timer
4:00

Slide 16 - Slide

Werken in 3-tallen
  • Wissel jouw voorbeelden uit binnen je groep. 
  • Zorg dat je van alle 6 principes een voorbeeld in je schrift hebt staan. 

timer
4:00

Slide 17 - Slide

Voorbeelden delen met de klas
  • Wederkerigheid
  • Consistentie
  • Sympathie
  • Sociale bewijskracht
  • Autoriteit
  • Schaarste

Slide 18 - Slide

Goal!
Je kunt de 6 principes van Cialdini benoemen en toepassen.



Slide 19 - Slide

'Geven en nemen'.
Welk overtuigingsprincipe is dat?
A
Sympathie
B
Wederkerigheid
C
Consistentie
D
Autoriteit

Slide 20 - Quiz

Wat is schaarste?

A
Gratis monster geven
B
Keurmerk
C
OP = OP
D
Geen van allen

Slide 21 - Quiz

Wat is een voorbeeld van sociale bewijskracht?

A
Complimenten geven
B
Reviews op website
C
Kortingsactie
D
Keurmerk

Slide 22 - Quiz

Kun jij de 6 principes van Cialdini toepassen?




Voldoende: Staan 
Onvoldoende: Zitten

Slide 23 - Slide