G5 BE7_8_Onderneem het zelf

Bedrijfseconomie G5
We gaan verder
Les 7&8



1 / 27
next
Slide 1: Slide
BedrijfseconomieMiddelbare schoolvwoLeerjaar 5

This lesson contains 27 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

time-iconLesson duration is: 45 min

Items in this lesson

Bedrijfseconomie G5
We gaan verder
Les 7&8



Slide 1 - Slide

Voorspelbaar gedrag?
Hoe gaan we dat doen, ik hier, jullie daar?! 

Iedereen heeft eigen device, dat werkt en opgeladen is. 
Ik verwacht dat je camera werkt en dat je ook oordopes/headsetje hebt. 

Ik zal veelal LessonUp gebruiken, in combinatie met een tweetal Google Meet's (1 klassikaal met iedereen, 1 voor aparte uitleg/overleg). Standaard regel bij deelname: camera aan, geluid aan (oordopjes/headset), microfoon uit. 

Maak van je hart geen moordkuil, niet blij? Voel je vrij dit met me te bespreken: w.vanderkamp@cgu.nl 

Slide 2 - Slide

Leerdoelen
Na vandaag, 
weet je meer over:

- causation

- effectuation

- een Business Model Canvas is en hoe die is opgebouwd.

- wat klantsegmenten zijn en hoe je die voor een onderneming kunt benoemen.


Spoorboekje
  • Voorspelbaar gedrag
  • In de LessonUp
  • Onderneem het zelf lesbrief H2 / H3
  • Ben Tiggelaar, effectuation
  • H2 Business Model Canvas
  • Klant segmenten




Slide 3 - Slide

LessonUp
Voeg je s.v.p. toe aan deze groep: https://LessonUp.app/invite/group/zoekj

Slide 4 - Slide

Causation vs Effectuation
Causation: het chique gerecht is mijn doel en ik ga in de supermarkt mijn middelen ( ingrediënten ) erbij zoeken

Effectuation: de ingrediënten in de koelkast zijn mijn middelen en ik ga kijken welk doel ( leuk diner ) erbij past


Slide 5 - Slide

Effectuation (opwarmer)
timer
5:00

Slide 6 - Slide

H2 Value proposition canvas
Osterwalder

Slide 7 - Slide

BE Les 2: Business Model Canvas & klantsegmenten

Slide 8 - Slide

0

Slide 9 - Video

Welke informatie over je klanten neem je op in het BMC?
(Meerdere antwoorden mogelijk)
A
Aan welke klant(en) verdien ik het meest?
B
Welk probleem/behoefte los je voor je klant op
C
Hoe kom ik met mijn klant(en in contact?
D
Wie je beste klant is

Slide 10 - Quiz

Wat wordt bedoeld met 'Hoe distribueer ik mijn producten?'
A
Hoe verdeel mijn producten over mijn klanten
B
Welke reclame kanalen zet ik in om mijn klant(en) te bereiken
C
Hoe ziet het proces eruit van fabriek naar klant
D
Hoe gebruik ik internet zo handig mogelijk voor mijn klan(en)

Slide 11 - Quiz

Wat wordt hier bedoeld met het woord 'propositie'?
A
Hoe duur het product is
B
Welk voorstel doe je aan je klant(en)
C
De waarde van jouw product
D
Welk probleem van de klant wordt met jouw product op welke manier opgelost

Slide 12 - Quiz

Wat wordt bedoeld met 'key resources'?
A
Mensen, middelen, kennis & kunde, belangrijke bedrijfsprocessen
B
Grondstoffen van je product
C
Hoeveel geld heb je nodig voor jouw business
D
Hulpbronnen die je in moet schakelen

Slide 13 - Quiz

Noem 3 vragen die je jezelf kunt stellen om duidelijk te krijgen wie de klant is

Slide 14 - Open question

Het ondernemingsplan/BMC geeft het volgende aan:
A
Het vertelt precies hoe het bedrijf straks gaat werken
B
Geeft een richting aan het het bedrijf zou kunnen werken
C
Geeft een gedetailleerde beschrijving van mijn bedrijf
D
Het is een 'vanplan', vooraf opgesteld en gebaseerd op aannames

Slide 15 - Quiz

H2 Onderneem het zelf in Learnbeat
timer
13:00

Slide 16 - Slide

Klantsegmenten

Slide 17 - Slide

Waarom klantsegmentatie?
  • De 'gemiddelde' klant bestaat niet, de klantpopulatie/markt is niet homogeen.
  • Een klantsegmentatie-analyse maakt de verschillen tussen klanten in de markt zichtbaar.
  • Een markt is in de breedte altijd heterogeen. Door te segementeren verdeel je de markt in homogene (zelfde kenmerken) groepen.
  • De analyse geeft inzicht in de samenstelling van de vraag.
  • Eenmaal duidelijk dan kan de ondernemer zijn marketingbeleid op de segmenten afstemmen.
  • Klantsegmentatie-analyse gaat vooraf aan het bedenken van de marketingstrategie.
Marketingbeleid
Kwantitatieve aspecten: verwachte afzet; aan te houden voorraad, productiecapaciteit, aantal verkooppunten, prijs/kostprijs....etc.
Kwalitatieve aspecten: boodschap in de marketingcommunicatie, verpakking, vorm, kwalitiet, distributie.....etc.
Marketingelasticiteit
Mate waarin afnemers (klanten) reageren op marketingactiviteiten. 

Formule:
relatieve verandering van de vraag naar een product  ./. 
relatieve verandering in de marketinginspanning

Slide 18 - Slide

Klantsegmentatie-analyse
Stap 1: Zoek naar verschillen in gedrag van potentiële of reële klanten (kwalitatieve criteria);

Stap 2: Bepaal de mogelijke omvang van de kwalitatieve segmenten m.b.v. kwantitatieve criteria, zoals demografische criteria (leeftijd, gezinssamenstelling) en sociaal-economische criteria (inkomen, afstand tot verkooppunt);

Stap 3: Marketingrespons: Hoe reageren de verschillende klantsegmenten op marketingcommunicatie? Regaren ze op prijsveranderingen, meer/minder reclame, kwaliteitsverbeteringen......

Slide 19 - Slide

Kwalitatieve segmentatie: lifestylecriteria
ACTIVITEITEN
INTERESSES
OPINIES
werk
gezin
sociale vraagstukken
hobby
huis
politiek
sociaal
werk
werk/zaak
vakantie
recreatie
economie
ontspanning
mode
opvoeding
lidmaatschappen
voeding
producten
sport
media
toekomst
Kwalitatieve segmentatiecriteria: lifestyle

Slide 20 - Slide

Handig hulpmiddel: De Marketing Grid
Verbruikers
Koopfrequentie
Zware
Gemiddelde
Lichte
Meer dan gemiddeld
Gemiddeld
Minder dan gemiddeld
Kwantitatief segmenteren met de MARKETING GRID

Slide 21 - Slide

Waarom klantsegmentatie?
Waarvoor dient een klantsegmentatie-analyse?
Voorbeelden van kwantitatieve marketingaspecten zijn:
Kwalitatieve criteria beschrijven?
Het gedrag van je klanten
Afzet, productiecapaciteit, aantal winkels
Het geeft inzicht in de samenstelling van de vraag naar je product
Omdat de homogene klant niet bestaat

Slide 22 - Drag question

Waarvoor wordt het Business Model Canvas gebruikt?
A
De grondgedachte die van hoe een bedrijf waarde creëert, levert en behoudt.
B
De achterliggende gedacht over hoe het financiële plan opgebouwd moet worden
C
Om een onderverdeling te maken in waarde en normen binnen het bedrijf
D
Dit model visualiseert de missie, visie en strategie.

Slide 23 - Quiz

Uit hoeveel bouwstenen bestaat het Business Model Canvas?
A
Zes
B
Acht
C
Zeven
D
Negen

Slide 24 - Quiz

Wie is de auteur/ontwerper van het Business Model Canvas?
A
Traeacy en Wiersema
B
Alexander Osterwalder
C
Porter
D
Shostack

Slide 25 - Quiz

Slide 26 - Slide

Slide 27 - Slide