MM Les 50 - Plaats

50
1 / 34
next
Slide 1: Slide
MarketingMBOStudiejaar 1

This lesson contains 34 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

time-iconLesson duration is: 50 min

Items in this lesson

50

Slide 1 - Slide

Programma
Planning: Toets periode 3 en examen

Deze les: H 4.6 Plaats

Huiswerk

Slide 2 - Slide

Toets en examen
Toets 3 - Vrijdag 10 maart 14:15 uur
Examen - Vrijdag 24 of 31 maart 14:15 uur
(afhankelijk wintersport)

Toets 3 is gelijk aan proefexamen
Alle examenstof vind je in Teams!

Slide 3 - Slide

Bedrijfskolom
De route die het product aflegt van oerproducent tot eindgebruiker. Alle schakels die gepasseerd worden noemen we de bedrijfskolom.

Weet je niet meer hoe het precies zat? 
Volg dan de herhalingsles in LessonUp.

Slide 4 - Slide

Bewegingen in de bedrijfskolom
De lengte van een bedrijfskolom kan per product verschillen.

Maar het aantal schakels in een bedrijfskolom kan ook veranderen, er zijn 4 mogelijkheden:

  1. Integratie
  2. Differentiatie
  3. Specialisatie
  4. Parallellisatie

Slide 5 - Slide

Verticale beweging: Integratie
Een schoenenzaak die de schoenen via een importeur inkoopt, kan besluiten om voortaan rechtstreeks bij de schoenenfabriek in Italië in te kopen.

Er gaat een schakel uit: bedrijfskolom wordt korter.

Slide 6 - Slide

Verticale beweging: Differentiatie
Een schoenenfabriek uit Italië die tot dan toe rechtstreeks aan de detaillist leverde, kan besluiten om een importeur in te schakelen.

Er komt een schakel bij: bedrijfskolom wordt langer.

Slide 7 - Slide

Horizontale beweging: Parallellisatie
De importeur van Belgisch bier gaat ook Belgisch bronwater verkopen.

Er wordt een product uit een andere bedrijfskolom toegevoegd.
In het plaatje staat als voorbeeld een winkel, maar het kan elke schakel in de bedrijfskolom zijn!

Slide 8 - Slide

Horizontale beweging: Specialisatie
In het plaatje staat als voorbeeld een winkel, maar het kan elke schakel in de bedrijfskolom zijn!
Een groothandel gaat alleen nog kaas verkopen.

Hij stoot producten uit andere bedrijfskolommen af. 

Slide 9 - Slide

Gevolgen voor distributiekanaal
Directe distributie
geen handelsschakels tussen 
producent en consument

Indirecte distributie:
één handelsschakel (kort) of enkele 
handelsschakels (lang) tussen 
producent en consument

Slide 10 - Slide

De producent probeert de tussenhandel over te halen het product in het assortiment op te nemen
De producent benadert de consument met promotie waardoor de consument naar het product gaat vragen bij de detaillist
Push- of pull-strategie

Slide 11 - Slide

Slide 12 - Slide

Noem drie mogelijke schakels bij
indirecte distributie

Slide 13 - Open question

Een speelgoedfabrikant maakt speelgoed voor baby’s, peuters en kleuters. Voor dit speelgoed maakt het bedrijf vooral reclame in weekbladen en op televisie.

Hier is sprake van..
A
Een pull-strategie
B
Een push-strategie

Slide 14 - Quiz

Push- en pullstrategie 
  • Push fabrikant bewerkt distribuanten, duwt het product door het kanaal
  • Pull  fabrikant bewerkt consumenten waardoor cosumenten product door kanaal heen trekken

Slide 15 - Slide

Distributiesystemen
Met distributie wordt dus het verspreiden of verdelen van producten bedoeld. De fabrikant distribueert de producten naar de groothandel. De groothandel naar de detailhandel. De detailhandel distribueert de producten uiteindelijk naar de consumenten.

Het distributiesysteem is de manier waarop een bedrijf extra waarde aan de artikelen toevoegt. Er zijn twee belangrijke distributiesystemen:
  1. Prijsdistributie
  2. Servicedistributie 


Slide 16 - Slide

Prijsdistributie
  • De nadruk ligt op de lage prijs 
  • De winkel heeft een goedkope uitstraling 
  • Er is weinig aandacht voor service

Voorbeeld: Aldi

Slide 17 - Slide

Webshops met prijsdistributie
  • Druk beeld, veel op één webpagina
  • Harde kleuren
  • Duidelijke prijsweergave

Voorbeeld: Sneltoner.nl

Slide 18 - Slide

Servicedistributie
  • De nadruk ligt op het verlenen van service
  • De winkel heeft vaak een chique uitstraling
  • Zachte kleuren

Voorbeelden: Scots & Soda, Bijenkorf (zie filmpje op de volgende slide)


Slide 19 - Slide

Slide 20 - Video

Webshops met servicedistributie
  • Mooie vormgeving
  • Rustig of stijlvol kleurgebruik
  • Veel informatie beschikbaar

Voorbeeld: scots-soda.com

Slide 21 - Slide

Distributie-intensiteit
Distributie-intensiteit geeft aan hoeveel verkooppunten je wilt inschakelen bij de verkoop van je product. Het verkooppunt is de plaats (fysiek of online) waar je product te koop is. Er zijn 3 vormen van distributie:

  1. Intensieve distributie
  2. Selectieve distributie
  3. Exclusieve distributie

Slide 22 - Slide

Intensieve distributie
Bij intensieve distributie streeft de producent ernaar een zo groot mogelijk aantal geschikte verkooppunten in te schakelen. 

'Geschikt' wil zeggen: het soort winkels waar de consument een desbetreffend product verwacht aan te treffen: 'sell it where they buy it'. 

Intensieve distributie van bijvoorbeeld sportschoenen wil zeggen: de producent wil zijn product bij zoveel mogelijk sportwinkels én schoenenzaken verkopen. 

Slide 23 - Slide

Selectieve distributie
Bij selectieve distributie schakelt de producent slechts een beperkt deel van de in principe geschikte verkooppunten in: ‘sell it where it sells best’ 

Hij selecteert alleen de verkooppunten met een winkelformule die hij vindt passen bij zijn product. 

Een belangrijke reden voor selectieve distributie is bijvoorbeeld de aandacht en service die het verkooppunt rond product en promotie geeft.

Slide 24 - Slide

Exclusieve distributie
Bij exclusieve distributie maakt de producent gebruik van een klein aantal verkooppunten. 

Meestal verleent de producent elk afzonderlijk verkooppunt de alleenverkooprechten in een bepaald geografisch gebied.

Exclusieve distributie gaat vaak per definitie via een kort kanaal.

Slide 25 - Slide

Slide 26 - Slide

Een fabrikant van kant-en klaarmaaltijden maakt gebruik van intensieve distributie.

Deze fabrikant levert aan…
A
alle specialiteitenzaken in een regio.
B
alle supermarkten in een regio.
C
enkele supermarkten in een regio.

Slide 27 - Quiz

Een fabrikant van parfum zal gebruik maken van:
A
Intensieve distributie
B
Selectieve distributie
C
Exclusieve distributie

Slide 28 - Quiz

Jumbo supermarkt maakt gebruik van:
A
Intensieve distributie
B
Selectieve distributie
C
Exclusieve distributie

Slide 29 - Quiz

Voor welke vorm van distributie zal de producent van Rolex horloges kiezen?
A
Intensieve distributie
B
Exclusieve distributie
C
Selectieve distributie

Slide 30 - Quiz

Bij selectieve distributie levert een bedrijf aan…
A
alle supermarkten
B
de groothandel rechtstreeks
C
een dealernetwerk.

Slide 31 - Quiz

Op welke wijze zullen de onderstaande producten gedistribueerd worden?
Intensieve distributie
Selectieve distributie
Exclusieve distributie

Slide 32 - Drag question

Huiswerk
Bestuderen
H 4.6 Plaats 
Deze LessonUp

Doorlezen:
4.7 Presentatie
4.8 Personeel

Opdracht maken

Slide 33 - Slide

Slide 34 - Slide