Onderhandelen

• Economie
• Middelbare school
• vwo
• Leerjaar 4-6

Onderhandelen

Marktvormen

Lees 'marktvormen en marktmacht'

Schrijf de vier marktvormen onder elkaar op. Schrijf de marktvormen op volgorde van veel macht naar weinig macht (voor de bedrijven)

Marktvormen

Monopolie	één aanbieder
Oligopolie	enkele aanbieders
Monopolistische concurrentie	Veel aanbieders maar unieke (mono) producten
Volkomen concurrentie	Veel aanbieders, homogeen product

Onderhandelen

Lezen bladzijde 44 en 45

Schrijf de definities op

Voorbeeld

Leverancier berooft niet. Vraagt eerlijke prijs.<div>Prijs is € 200 en kostprijs ook. Dus € 200 - € 200 = 0</div>

Voor de klant is de keuken € 1.000 waard en betaalt € 200<div>Consumentensurplus dus € 1.000 - € 200 = € 800</div>

Verklaar de overige getallen van de beslisboom

Voorbeeld

Leverancier berooft niet. Vraagt eerlijke prijs.<div>Prijs is € 200 en kostprijs ook. Dus € 200 - € 200 = 0</div>

Voor de klant is de keuken € 1.000 waard en betaalt € 200<div>Consumentensurplus dus € 1.000 - € 200 = € 800</div>

De leverancier berooft. Vraagt € 1.000. Kostprijs is € 200<div>Dus € 800 winst</div>

De leverancier berooft. De klant wil maximaal € 1.000 betalen en betaalt dit ook. € 1.000 - € 1.000 = € 0

De klant wijst het aanbod af. Gaat naar andere schilder. Leverancier verdient niets extra's

Een ander doet het wel voor € 200. Dus consumentensurplus is<div>€ 1.000 - € 200 = € 800. Maar er gaan € 900 zoekkosten vanaf. Dus dan heb je - € 100</div>

Zie voorbeeld Tennis
Binnenbaan is betaald maar mooi weer. Wat doe jij

1. Binnenbaan
2. Buitenbaan

Waarom moet je verzonken kosten niet meenemen in je beslissing

Bij hoge verzonken kosten wordt je:

1. Onafhankelijker, je kunt altijd 'uitstappen'
2. Afhankelijker van je zakenpartners, je loopt meer risico

Bij een beslissing om door te gaan met een project waarbij een specifieke investering is gedaan door een bedrijf, moet het bedrijf kijken naar de verzonken kosten en niet naar de toekomstige opbrengsten en kosten.

1. Waar
2. Niet waar

Voorbeeld van een voordeel als je hoge verzonken kosten hebt....

1. Je wordt als betrouwbaarder gezien door je zakenpartners
2. Zakenpartners minder vertrouwen in je
3. Verzonken kosten hebben geen voordeel

Innovaties kunnen verzonken kosten met zich mee brengen

1. Juist
2. Onjuist

Geef aan in welke geval(len) er sprake is van verzonken kosten.

1. Een opleiding tot Operator van een specialistische machine.
2. Aanschaf van een koelvrachtwagen.
3. Aanschaf van een bus.
4. Aanleg van een fietspad.

Wat zijn verzonken kosten?

1. Kosten die terug te draaien zijn.
2. Kosten die al gemaakt zijn en niet terug te draaien zijn.
3. Kosten die variabel zijn.
4. Kosten die nog gemaakt moeten worden.

Als er in een bedrijfstak weinig of geen verzonken kosten zijn, belemmert dat de toetreding van nieuwe aanbieders

1. Juist
2. Onjuist

Maak opgave 8.4 A en B

Belangrijkste begrippen

Onderhandelen

Berovingsprobleem

Verzonken kosten