JCD1 Marketing les 8 2023

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Marketing les 8

6 p's  begonnen met Product

Productmix bestaat uit:

• Het (fysieke) product/ dienst
• Merk
• Assortiment
• Verpakking
  
• Service en garantie
  
• Kwaliteit
  

Verpakking

 = alles wat om product zit

Noem de 3 functie's van een verpakking (geen voorbeelden!)

Functies verpakking

• Commerciële functie
  
•  Informatieve functie
  
• Technische functie
  

Commerciële functie:

• Aandacht trekken van de klant
• Herkenbaarheid van het product voor de klant
• Onderscheiden van de concurrent
  

Informatieve functie

• Informatie ingrediënten geven
• Waarschuwing ivm allergie

Technische functie

• Goederen beschermen tegen beschadigingen
  
• Door verpakking producten langer houdbaar maken
  
• Verpakkingen houden meerdere artikelen bij elkaar
  
• Verpakkingen zijn handig bij opslag en vervoer
  

Ikea

Noteer de instrumenten van de productmix

1. Merk, service, garantie, assortiment
2. kwaliteit, service, garantie, assortiment, verpakking en merk
3. Merk, garantie, verpakking, kwaliteit
4. kwaliteit, service, garantie, verpakking en merk

De product verpakking behoort tot

1. het fysieke product
2. het uitgebreide product
3. het totale product
4. Het optimale product

Geef 3 voorbeelden van service & garantie die een bedrijf kan verlenen

Service & Garantie

• niet-goed-geld-terug garantie 
•  gratis retourzendingen
• leen-exemplaren
• extra lange garantie
• reparatieservice
• Thuisbezorging & installatie

Service & garantie

• Wettelijke Garantie
• Aanvullend: Fabrieks-/verkopersgarantie

De P van prijs

Prijs is het instrument waarmee je op korte termijn kunt veranderen

Wat betekend "prijsperceptie"?

Prijsperceptie

 hoe ervaart de afnemer jouw prijs

Op basis waarvan stellen bedrijven hun prijzen vast?

Vaststellen van de prijs op basis van:

• Kosten =  kostengerichte prijsstelling
• Concurrentie =  concurrentiegerichte prijsstelling
• Klant/vraag  = klantgerichte/vraaggerichte prijsstelling
• Bestaand of nieuw product

Kostengerichte prijsstelling

• = Kostprijs uitgangspunt voor bepalen kostprijs
• 
  
• Fabriek =  kostprijs van produceren
• Handel =  inkoopprijs + eventuele kosten
• 
  
• Methode = Cost-plus pricing  (Kostprijs +/+ winstopslag)

 

Concurrentiegerichte prijsstelling

= verkoopprijs van concurrenten als uitgangspunt voor bepalen prijs

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Me-too pricing =  afstemmen op grootste concurrent
  
• Going rate pricing  =  gebruikelijke prijs in de branche
  
• Discount pricing  =  flink onder de prijzen van de concurrent
  
• Backward pricing =  terugrekenen vanaf de consumentenprijs
  
• Premium pricing  =  bewust (ruim) boven de prijzen van concurrenten zitten

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Stay out pricing =  jouw prijs zo laag vaststellen dat potentiële concurrenten de markt niet willen betreden
• 
  
• Put out pricing =  prijzenoorlog, prijzen zo laag vaststellen dat concurrenten de markt verlaten (failliet gaan)
  

Klant/vraag/ afnemers gerichte prijsstelling

= Uitgangspunt is wat de klant wil betalen

• Prijsperceptie
• Prijsdrempels  =  psychologische prijzen

 

Op welke drie manieren kunnen ondernemingen hun prijs bepalen?

1. Op basis van vraag, kosten en concurrentie
2. Op basis aanbod, kosten en concurrentie
3. Op basis van vraag, winst en concurrentie
4. Op basis van aanbod, winst en concurrentie

Prijs is goed te gebruiken als kortetermijninstrument.

1. Juist
2. Onjuist

De Mediamarkt belooft dat je altijd de beste prijs betaalt

1. me-too pricing
2. put-out pricing
3. stay-out pricing
4. backward pricing

Boven de prijs van de marktleider gaan zitten

1. premium pricing
2. backward pricing
3. target-return-pricing
4. discount pricing

Bij going rate pricing wordt de prijs bepaald door:

1. Gemiddelde marktprijs
2. Prijs van de concurrent
3. Prijs van de prijsleider

Juist of onjuist:
Men spreekt van stay-out pricing wanneer de ondernemer de prijs gebruikt om bestaande concurrenten uit de markt te drukken.

1. Juist
2. Onjuist

Einde les