Week 7: Generale repetitie

Welkom!
Module
Verkoopgesprek

1 / 15
next
Slide 1: Slide

This lesson contains 15 slides, with text slides.

Items in this lesson

Welkom!
Module
Verkoopgesprek

Slide 1 - Slide

This item has no instructions

Doel van deze les
Je weet na de les op je het verkoopgesprek zelfstandig kan uitvoeren
Je krijgt feedback op het uitvoeren van het verkoopgesprek
Je krijgt feedback op je presentatie
Je krijgt feedback op je offerte

Slide 2 - Slide

This item has no instructions

Agenda
Wat weet je nog?
Wat weet je al?
Theorie:
Terugblik op de les

Slide 3 - Slide

This item has no instructions

Wat weet je nog?

Slide 4 - Slide

This item has no instructions

Even ophalen....
V=
O=
C=
A=
T=
I=
O=

Slide 5 - Slide

This item has no instructions

Wat weet je al?
Ik kan het verkoopgesprek zelfstandig uitvoeren -> je blijft zitten


Ik heb nog oefening nodig om het verkoopgesprek uit te voeren -> je gaat staan

Slide 6 - Slide

This item has no instructions

Beoordelingsformulier
Doornemen klassikaal -> wat wordt er van je verwacht

Slide 7 - Slide

This item has no instructions

En nu jij! Vul elkaar aan
Maak een begin van je powerpoint
Sheet 1: algemene sheet
Sheet 2: Samenvatting vorige afspraak
Sheet 3: Aanbod broek
Sheet 4: Duurzaamheid
Sheet 5: Start samenwerking 
Sheet 6: Meer verkopen

Slide 8 - Slide

This item has no instructions

En nu jij! Vul elkaar aan
Vergelijk de offertes met elkaar
1. Inleiding, kern en slot
2. Samenvatting wensen en behoeften
3. Betaalvoorwaarden en transportkosten
4. Prijs in en exl BTW
5. Adressering

Slide 9 - Slide

This item has no instructions

En nu jij!
Oefen in 4 tallen
Geef elkaar feedback op basis van het beoordelingsformulier

Slide 10 - Slide

This item has no instructions

Energizer

Slide 11 - Slide

https://www.werkvormen.info/werkvorm/figuren-vormen/
En nu jij!
Oefen met de docent

Slide 12 - Slide

This item has no instructions

Praktische zaken beoordeling
Zorg dat je 5 min voor aanvang van je toetsing aanwezig bent
Wacht op de stoelen voor het lokaal
Neem de offerte 3x uitgeprint mee
Neem pen en papier mee
Zorg voor nette kleding
Planning staat in teams
Inhalen of herkansen kan niet
Portfolio aanleverdatum: 

Slide 13 - Slide

This item has no instructions

Inhoud Portfolio 
1.  Verwerk je feedback van je medestudent/docent op het uitvoeren van het verkoopgesprek
2. Wat zijn de drie belangrijkste inzichten die je hebt gekregen tijdens het werken aan deze module?
3. Wat is je al over de onderwerpen in de module?
4. Denk je dat deze informatie je gaat helpen in je beroepspraktijk? Zo nee, wat heb je nog meer nodig? Zo ja, op welke manier?
5. Over welk onderwerp zou je nog meer willen leren?
Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS

Slide 14 - Slide

This item has no instructions

Goal!
Je kent de oorzaken van weerstand
Je kent drie technieken zodat je kunt reageren op een klantbezwaar

Slide 15 - Slide

This item has no instructions