Commercieel hoofdstuk 8 - Promotie

• Commercieel
• MBO
• Studiejaar 1

Hoofdstuk 8 - Promotie

Commercieel

Werkvorm promotie

• Tweetallen
• Maak een nieuw   promotieplan
• Thema: WK
• Zelfgekozen bedrijf
• Pitch: maximaal 2 minuten

• Wat is je product/dienst
• Wat zijn de verschillende doelgroepen/segmenten?
• Hoe ga je jouw doelgroep(en) benaderen?

Vervolg werkvorm

• Welke vorm(en) van media hebben jullie gekozen? (p. 130-131)
• Wordt er in jullie promotieplan gebruik gemaakt van Public Relations (p. 132-133)
   -> Nee? Hoe zou je dat wel kunnen doen?
   -> Ja? Leg uit.
• Van welke vorm van Sales Promotion is bij jullie
   promotieplan sprake? Leg uit. (p. 134-137)

Leerdoelen

In deze les leer je:

• wat het begrip promotie betekent
• wat de meest voorkomende vorm van promotie is
• wat de vele vormen van media zijn
• wat het begrip 'public relations' betekent
• hoe aankoopbeslissingen beïnvloed kunnen worden door sales promotions
• wat de verschillende vormen van consumer promotions zijn
• wat het belangrijkste promotie-instrument is

Promotie

''het verstrekken van boodschappen met als doel, het gedrag van de voor de organisatie belangrijke personen, gunstig te beïnvloeden''

AIDA-model

• Attention -> aandacht

• Intrest -> interesse

• Desire -> drang

• Action -> actie

Mediakeus

• Persmedia
• Ethermedia
• Drukwerk
• Direct mail
• Overige 

Mediakeus

1. Kosten
2. De doelgroep
3. Geschiktheid
4. Kengetallen 

Wat kost één maand adverteren op Times Square?

Public Relations

• Informatie over product/organisatie geven aan personen

• Publieksgroepen

• Niet commercieel belangrijk 

Sales promotion

• Omzet op korte termijn verhogen

• Consumer promotions
• Trade promotions
• Sales force promotions

Consumer promotions

• Waardebonnen
• Cash-refund (cash-back)
• Clubpromotions
• Joint promotions
• Premiums
• Self liquidators
• Wedstrijden
• Spaarpunten

Trade promotions

• Gericht op tussenhandel

• Incentives

-> Bepaalde omzet of afzet halen

• Bonuscommissies

-> Extra hoge commissie bij bepaalde omzet

Sales force promotions

• Gericht op eigen verkoopmedewerkers

• Grotere prestaties

• Vergelijkbaar met Trade promotions 

Verbaal en non-verbaal

• Verbaal: woorden

• Non-verbaal: houding, klant aankijken, luisteren, etc. 

Aan de slag!

• Opdrachten hoofdstuk 8 maken

• Heb je een vraag? Steek je hand/vinger op!
• Mag samenwerken met buurman/buurvrouw 

Wat vonden jullie van de werkvorm? Geef tenminste één tip en één top