Week 7: Generale repetitie

• Sales
• MBO
• Studiejaar 1

Welkom!

Module

Verkoopgesprek

Herhaling

opdracht:

• maak 2-tallen
• geen telefoon, geen computer
• je hebt 1 hulp lijn, jouw aantekeningen. 
• maak samen de puzzel

Doel van deze les

Je weet na de les op je het verkoopgesprek zelfstandig kan uitvoeren

Je krijgt feedback op het uitvoeren van het verkoopgesprek

Agenda

Wat weet je nog?

Wat weet je al?

Theorie:

Terugblik op de les

Wat weet je nog?

Even ophalen....

V=

O=

C=

A=

T=

I=

O=

Herhaling

• bezwaar technieken: 6 stuks
• onderhandeltechnieken: 7 stuks
• afsluittechnieken: 8 stuks

Opdracht:

Ga in 2 rijen tegenover elkaar zitten...

En nu jij!

Print jouw offerte!

Wat wordt jouw openingszin?

Energizer

Figuur vormen

https://www.werkvormen.info/werkvorm/figuren-vormen/

En nu jij!

Oefen met de docent

Praktische zaken beoordeling

Zorg dat je 5 min voor aanvang van je toetsing aanwezig bent

Wacht op de stoelen voor het lokaal

Neem de offerte 3x uitgeprint mee

Neem pen en papier mee

Zorg voor nette kleding

Planning staat in teams

Inhalen of herkansen kan niet

Portfolio aanleverdatum: 

Inhoud Portfolio 

1.  Verwerk je feedback van je medestudent/docent op het uitvoeren van het verkoopgesprek

2. Wat zijn de drie belangrijkste inzichten die je hebt gekregen tijdens het werken aan deze module?

3. Wat is je al over de onderwerpen in de module?

4. Denk je dat deze informatie je gaat helpen in je beroepspraktijk? Zo nee, wat heb je nog meer nodig? Zo ja, op welke manier?

5. Over welk onderwerp zou je nog meer willen leren?

Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS

Goal!

Je kent de oorzaken van weerstand

Je kent drie technieken zodat je kunt reageren op een klantbezwaar