Salestraining online class week 3

• Handel
• MBO
• Studiejaar 3

Sales training JAM Year 3

Periode 2

Online class

week 3

• Waar ga je mee door?
• Wat ga je verbeteren?

Agenda

1. Lesdoelen
2. Portfolio
3. Terugkijken: starting phase
4. Exploring phase
5. Opdracht buying balance
6. Opdracht buying balance Cubics role play
7. Volgende les

1. lesdoelen

Na deze les

1. Weet ik het nut van de exploring phase
2. Begrijp ik de buying balance
3. Begrijp ik hoe ik de buying balance kan gebruiken in een verkoopgesprek

2. Portfolio 29-11-2021

Maak een checklist: waar moet je op letten voor een goede start?

3. Exploring phase

• Belangrijkste fase van het gesprek
• Wat is het nut van de exploring phase?

4. Opdracht buying balance

• Lees pagina 60 en bekijk de afbeeldingen op pagina 61: 5 minuten
• Maak vraag 1 t/m 3 in de chat: 10 minuten
•  Werk samen break out room
• klassikaal nabespreken

Wanneer je iemand voor de eerste keer ontmoet, zijn je zintuigen extra gespitst. De eerste indruk die je van een ander hebt, bepaalt hoe je gaat reageren, wat je wel en niet gaat zeggen. De eerste 10 seconden tast je jouw gesprekspartner af met alle zintuigen die je voorhanden hebt. Meestal doe je dat onbewust. Zie je iemand voor de eerste keer, dan let je op zijn of haar gezicht, lichaams- bouw en ook lichaamshouding. Je luistert naar de stem. Is deze monotoon of melodieus, hard of zacht? Je let ook vaak op het woordgebruik.

De punten genoemd in de dia zijn belangrijk om een goede eerste indruk te maken.

5. Opdracht buying balance Cubics

• Maak vraag 4 in de chat: 10 minuten
•  Werk samen break out room
• klassikaal nabespreken

Step 1: Know the customer

Step 2: Know their challenges

Step 3: Know the consequences of their challenges

Step 4: Know the costs of their challanges

6. Volgende les

• 3B dinsdag les op school, 3A op woensdag les op school
• Feedback geven op elkaars video
• Oefenen met exploring phase
• Video analyse

Veel nieuwe inzichten deze les. Wat heb jij geleerd?

Hoe ging het samenwerken in een break out room?

😒🙁😐🙂😃