Marketing H4 Distributie 4.5 en 4.6

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

log in

https://student.lessonup.io

code linksonder

Vorige keer

De 10 functies van distributie:

transport, opslag/voorraadbeheer, afstemmen vraag en aanbod, financieren en nog 5

Plaats van verkoop: Groothandel, Detailhandel en internetkanalen

Vorige keer

Lengte van het distributiekanaal: direct, indirect en duaal

Intensiteit van het distributiekanaal

(mate van verkrijgbaarheid): 

Intensieve distributie, selectieve distributie en exclusieve distributie (oefening met horlogemaker) 

4.5 Bewerken van de distributie

Drie verschillende strategieën

1. De push strategie ----->>>>

2. De Pull strategie

3. Een combinatie van Push en pull

4.5.1. Push strategie

Je richt je op de tussenhandel

Jouw product aantrekkelijk maken voor de tussenhandel

"Door het kanaal naar de afnemer geduwd"

Bierbrouwers maken afsprakn met de horeca over levering van verkoop van bier --> Push strategie

Welke activiteiten zijn voorbeelden bij een push strategie.

1. Kortingen, bonus, krediet, promotie materiaal geven
2. Kortingen, bonus, krediet geven
3. Kortingen geven
4. Promotiemateriaal geven

4.5.2. Pull strategie

Fabrikant richt zich rechtstreeks op de klant

Er zijn duizenden verkooppunten, niet handig om zelf reclame te maken voor de winkels

Afnemers worden door producent door reclame uitingen "door het kanaal getrokken"

Push en Pull

4.5.4. Verkoopmogelijkheden

1. Cross selling
2. Deep selling
3. Up selling

Wat is cross selling

1. Meer van hetzelfde te verkopen
2. Verkoop van duurdere varianten
3. Verkoop van aanverwante artikelen
4. Geen van alle

Wat is up selling bij een benzine station

1. Naast diesel ook V-Power diesel
2. Naast benzine ook motorolie voor je auto
3. Naast benzine ook autowassen
4. Geen van allen

Dus:

Cross selling: verkopen van aanverwante artikelen

Deep selling: Winkelier probeert meer van hetzelfde te verkopen

Up Selling: Verkoop van duurdere varianten

4.6 Distributiekengetallen

• Afzet en omzet
  
• Distributiespreiding (nummerieke distributie)
  
• Marktbereik (gewogen distributie)
• Selectie indicator
• Omzet- en afzet aandeel
• Marktaandeel                                             Filmpje tm 5.09
• Marktpotentieel                                     

Opdrachten oefenen / huiswerk

Maak 

opdracht 54 (10 minuten)

opdracht 64 (10 minuten)

 

opdracht 65  (10 minuten)