Les 9: Ansoff matrix en nog veel meer

• Accountstrategie
• MBO
• Studiejaar 2

Les 9: Ansoff matrix en nog veel meer

Leerdoelen: 

De student krijgt inzicht in:

De Ansoff matrix

Push & Pull strategie

Up-, Cross- en Deepselling

Waardeketen van Porter

Inhoud portfolio 

Les 1: Vier fases van accountmanagement; 2 opdrachten

Les 2: Disc; 3 opdrachten

Les 3: Salesfunnel; 3 opdrachten 

Les 4: Doelgroepen (was een presentatie in de klas)

Les 5: Bezoek aan Leeflang: maak een marketingplan

Les 6: Belbin; 3 opdrachten

Les 7: BCG-matrix

Les 8: Bezoek aan Leeflang: geef een verkooppresentatie ter plaatse

--> Les 9: Ansoff-matrix en nog veel meer; 4 opdrachten --> vervangen door gastcollege en werken aan portfolio

--> Les 10: De ABCD-analyse

Let op: Het gebruik van externe bronnen (zoals ChatGPT of klasgenoten) is alleen toegestaan als je deze in eigen woorden verwerkt. Knippen en plakken zonder bewerking leidt tot een onvoldoende.

 

Ik wil benadrukken dat ik dit eerder heb benoemd en dat ik het helaas nog te vaak terugzie. Zorg dus dat je het geleerde echt toepast en zelf formuleert.

Aanwezigheid tot nu toe

De Ansoff-matrix laat vier strategieën zien die een bedrijf kan gebruiken om te groeien. 

Je kijkt naar twee dingen:

• Bestaande of nieuwe producten?
• Bestaande of nieuwe klanten/markten?

Daarmee krijg je vier vakken

Danone als casus voor deze les

https://www.youtube.com/watch?v=t_3qPo45PyM

Opdracht 1

Push- en Pull-strategie

Push-strategie (DUWEN naar de klant)

• Het bedrijf duwt het product de markt in via winkels of verkopers.
• Je probeert het product actief te verkopen aan winkels of klanten

Pull-strategie (TREKKEN door de klant)

• De klant vraagt om het product, dus winkels moeten het gaan verkopen.
• Je maakt reclame gericht op de klant, zodat die erom gaat vragen.

Opdracht 2

Upselling

Cross selling

Deepselling

Waardeketen van Porter

De waardeketen van Porter laat zien hoe een bedrijf waarde toevoegt aan een product of dienst, van begin tot eind. Het helpt bedrijven te kijken waar ze kunnen verbeteren of goedkoper/beter kunnen werken.

Primaire activiteiten (doe-dingen)

Inkomende logistiek 

Productie (operaties) 

Uitgaande logistiek 

Marketing en verkoop 

Service 

Ondersteunende activiteiten (help-dingen)

Infrastructuur

HRM (personeelszaken) 

Technologieontwikkeling 

Inkoop 

Vergelijking: Een hamburgerrestaurant

Stel je voor dat je een hamburgerrestaurant hebt. Alles wat je doet om van ingrediënten een lekkere hamburger te maken en die aan de klant te verkopen, hoort bij de waardeketen.