• Qu'est-ce que LessonUp
  • Rechercher
  • Canaux
  • aiToolsTab

    Beta

Connectez-vous
‹Revenir à la recherche

les 14 sales

Les 14 Sales
12.00 uur welkom en registratie
12.05 uur uitleg onderhandelingspositie
12.10 uur uitleg opdracht "selling"
12.15 - 12.55 uur werken aan opdracht.
12.55 uur Inleveren

1 / 11
suivant
Slide 1: Diapositive
SalesMBOStudiejaar 2

Cette leçon contient 11 diapositives, avec diapositives de texte et 2 vidéos.

time-iconLa durée de la leçon est: 60 min

Éléments de cette leçon

Les 14 Sales
12.00 uur welkom en registratie
12.05 uur uitleg onderhandelingspositie
12.10 uur uitleg opdracht "selling"
12.15 - 12.55 uur werken aan opdracht.
12.55 uur Inleveren

Slide 1 - Diapositive

Onderhandelingspositie NEVI
Macht
Informatie
Tijd

Slide 2 - Diapositive

Macht
Wie heeft het voor zeggen? De klant of de verkoper? In veel gevallen heeft de klant de meeste macht maar er zijn ook gevallen dat de verkoper meer macht heeft.

Slide 3 - Diapositive

Informatie
"Kennis is macht" hoor je vaak en dat klopt. Zorg er dan dus ook voor dat je alles weet over je eigen producten, over de markt, over de klant en zijn positie.
Dat maakt je onderhandelingspositie sterker.

Slide 4 - Diapositive

Tijd
Wie heeft er de meeste tijd? De klant of de verkoper? Wanneer de klant haast heeft beïnvloedt dit zijn onderhandelingspositie

Slide 5 - Diapositive

Afsluittechniek en "selling"
Afsluittechnieken: directe afsluitvraag, veronderstellende afsluitvraag, alternatieve vraag en ja- techniek.
Selling: cross selling, deep selling, up selling

Slide 6 - Diapositive

Slide 7 - Vidéo

Slide 8 - Vidéo

Opdracht (Wiki 66-69)
Maak een promofilm met de volgende eisen:
- De promofilm met uitleg duurt minimaal 5 minuten.
- Tijdens de promofilm wordt één afsluittechniek en één soort "selling" gebruikt.
- De uitleg wordt voorafgaand gegeven.

Slide 9 - Diapositive

Wat legt de uitlegger uit?


Onderhandelingspositie (macht-informatie-tijd)
Afsluittechniek (met welke techniek wordt afgesloten)
Soort selling (up-,cross of deep selling)

Slide 10 - Diapositive

combinatie voorbeeld
Up selling met directe afsluitvraag
Cross selling met Ja- techniek
Deep selling met veronderstellende vraag
ENZ.

Slide 11 - Diapositive

Plus de leçons comme celle-ci

les 14 sales

March 2023 - Leçon avec 10 diapositives
SalesMBOStudiejaar 2

Week 6: Instemming, afsluiten en ordertraject

April 2024 - Leçon avec 29 diapositives
SalesMBOStudiejaar 1

Les 8: Afsluittechnieken: les op afstand

March 2020 - Leçon avec 19 diapositives
salestheorieMBOStudiejaar 1

Week 6: Instemming, afsluiten en ordertraject

May 2024 - Leçon avec 30 diapositives

Week 6: Instemming, afsluiten en ordertraject

March 2025 - Leçon avec 20 diapositives
SalesMBOStudiejaar 1

Herhaling P3 deel 2 (op afstand)

March 2020 - Leçon avec 29 diapositives
salestheorieMBOStudiejaar 1

Week 6: Instemming en afsluiten

July 2023 - Leçon avec 26 diapositives
HandelMBOStudiejaar 4

workshop 4, week 5 aankoop. Recap verkoopgesprek

May 2023 - Leçon avec 21 diapositives
HandelMBOStudiejaar 1
LessonUp
TermsPrivacy StatementCookie StatementContact
Français

cookieTitle

cookieTextcookieStatement

changeCookie