Gesprekken - klantgesprek

Gespreksfases (globaal)
Trechteren
luisteren

1 / 11

Slide 1: Diapositive

Marketing & CommunicatieMBOStudiejaar 3

Cette leçon contient 11 diapositives, avec quiz interactif, diapositives de texte et 3 vidéos.

Éléments de cette leçon

Gespreksfases (globaal)
Trechteren
luisteren

Slide 1 - Diapositive

wat vind jij belangrijk bij een klantgesprek?

Slide 2 - Carte mentale

Achterhalen van de behoefte

Gesprek met de klant - waarom?
Opbouw van het gesprek
'Trechtermodel'
LSD
NIVEA

Slide 3 - Diapositive

Slide 4 - Vidéo

NIVEA

Niet Invullen Voor Een Ander

Slide 5 - Diapositive

Trechtermodel

Van algemeen naar specifiek

Bedrijf

Doelen

Afdelingen

Wensen

Behoefte

Slide 6 - Diapositive

Opening/ Inleiding

Jezelf voorstellen (als men je nog niet kent)
Doel van het gesprek aangeven
Eventueel hoe je het gaat aanpakken

Slide 7 - Diapositive

In het middendeel

- Informatie achterhalen (vragen stellen - open vragen / gesloten vragen / doorvragen)

- Elke 'onderwerpje' afsluiten met een korte samenvatting

- Als ik je goed begrepen heb...(mening/kritiek/idee/oplossing)

- Eventueel iets aanbieden

Slide 8 - Diapositive

Slot

- Samenvatting van de belangrijkste zaken

- Nog even op een rijtje...

- Hoe gaat het nu verder? De vervolgstappen.

- Bedanken voor het gesprek

Slide 9 - Diapositive

Slide 10 - Vidéo

Slide 11 - Vidéo