Les 5 accountstrategie; BCG

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

BCG-Matrix

Agenda

• Les 1: Smart
• Les 2: Disc
• Les 3: Salesfunnel
• Les 4: Belbin
• --> Les 5: BCG-matrix

Leerdoel

• De student kan de BCG-matrix tekenen en toepassen

BCG-matrix

Hoe presteren verschillende producten of bedrijfsonderdelen?

Waar ga je in investeren en welke ga je liquideren?

Waarom wordt een BCG-matrix gemaakt?

BCG-Matrix: legt de relatieve marktaandeel en marktgroei uit

Investeringsstrategie: STAR

•  Hoog marktaandeel in een snelgroeiende markt. Vereisen zware investeringen. 
• Actie: handhaven, je wilt deze positie behouden. Belangrijk om marktleider te blijven. 

Investeringsstrategie: Cash cow

• Lage marktaandeel in een langzaam groeiende markt. Vereisen serieuze overwegingen om te behouden of te stoppen.
• Actie: oogsten, zoveel mogelijk opbrengsten verkrijgen. 

Investeringsstrategie: Question mark

• Laag marktaandeel in een snelgroeiende markt. Vereisen beslissingen over toekomstige investeringen.
• Actie: de groei van het marktaandeel moet zoveel mogelijk komen van de marktgroei. Dus meer nieuwe klanten. 

Investeringsstrategie: Dog: 

• Lage marktaandeel in een langzaam groeiende markt. Vereisen serieuze overwegingen om te behouden of te stoppen.
• Actie: Desinvesteren, zo snel mogelijk afbouwen. 

Geef een aantal voorbeelden

Ster: Nike Air Force 1, Apple AirPods

Vraagteken: Vegetarische producten, Polaroid camera

Koe: frisdrank, bananen 

hond: CD's

Opdracht BCG-matrix en supermakten 

Maak werkgroepjes van maximaal 2

1. Matrix: Plaats in ieder kwadrant minimaal 2 producten uit het assortiment van de supermarkt. 

2. Analyse: Motiveer per product waarom je ze in welk kwadrant plaatst. (waarom)

3. Strategie: Ontwikkel voor de supermarkt een strategisch assortimentsbeleid op basis van jouw analyse uit opdracht 1. (hoe)

4. Presenteer jouw analyse aan de groep.

Leerdoel:  BCG-matrix

• STAR: een product waarvan je marktleider bent en bevindt zich in een groeiende markt.
• Cash cow: een product waarvan je marktleider bent en bevindt zich in een stagnerende markt. 
• Question mark (problem child): een product waarvan je geen marktleider bent, maar bevindt zich wel in een groeimarkt. 
• Dog: een product waarvan je geen marktleider bent en ook niet in een groeimarkt.