4ECEa Marketing Basis Week 4.4: Betalingscondities & Samenwerkingsvormen

• Retail
• MBO
• Studiejaar 2

Marketing Basis

Klas 4ECEa

Prijs: betalingscondities

Commercieel samenwerken

6 P's

Wat is Prijsperceptie?

Wat is het verschil tussen prijsdifferentiatie en prijsdiscriminatie?

Wat is prijselasticiteit?

De afroom- en penetratiestrategieën zijn voorbeelden van.....?

Prijs

- Zonder prijs geen omzet.

- Prijs is zeer flexibel.

- Prijs is een belangrijk concurrentiemiddel.

- Prijs bepalen op basis van externe én interne invloeden.

- Prijs bepalen op basis van moment.

- Prijs en vraag hangen samen.

- Wetgeving rondom prijs van belang!

Inhoud

• Betalingscondities.
• Commerciële
  samenwerkingsvormen.

Prijs → Betaling

Betalingscondities:

?

Prijs → Betaling

Betalingscondities:

• Contant ↔ Op rekening.
• Betalingstermijn.
• Kortingen.

Korting

Waarom zou je korting geven?

Korting

Waarom zou je korting geven?

• Commercieel doel.
• Bedrijfseconomisch doel.

Korting

Commercieel doel:

• Actiekorting.
• Bonuskorting
  (kwantum voor tussenhandel).
• Introductiekorting.
• Loyaliteitskorting.
• Seizoenskorting.

Korting

Bedrijfseconomisch doel:

• Korting voor contant.
• Korting jaarbetaling.
• Kwantumkorting of 
  staffelkorting.

Hoe leg je betalingscondities vast?

Welke betalingsconditie zou je aanbevelen voor een start-up e-commerce bedrijf en waarom?

Wat gaan we leren?

• Verschil tussen Push-marketing en Pull-marketing
• Redenen voor samenwerking
• Vormen van samenwerking: kennis
• Samenwerking onderhandelen

Bedrijfskolom

Push- en Pull-marketing zijn basisvormen van marketing van ANDERE schakels dan de RETAIL.

Effect op eigen marketingstrategie.

Push-marketing

Fabrikant duwt product door de bedrijfskolom:

Pull-marketing

Fabrikant zorgt dat consument aan product gaat trekken:

Push- en Pull-marketing

Initiatief en investering bij één schakel, maar gevolgen voor meerdere schakels.

Logisch alternatief: samenwerking.

Waarom samenwerken?

• Kennis delen ↓
• Kostenvoordelen
  
• Omzet verhogen
  
• Macht vergroten

Hoe samenwerken?

Hoe samenwerken?

Commerciële samenwerking

• Inkoopcombinatie
  
• Vrijwillig filiaalbedrijf (VFB)
  
• Franchising
  
• Service merchandising
  
• Consignatie
  
• Shop-in-shop
  
• Concessionair
  
• Dealer
  

Inkoopcombinatie

Vereniging die namens winkels orders plaatst en goederen bestelt rechtstreeks bij de fabrikant.

Vrijwillig filiaalbedrijf (VFB)

Winkeliers en groothandel werken vrijwillig samen. Gebruiken dezelfde formule, presentatie en huismerk, maar filiaal is geen centraal eigendom.

Franchising

Samenwerkingsvorm op gebied in- en verkoop waarbij bedrijfsvoering centraal kan worden geregeld, maar ook in beperkte mate zelfstandig mogelijk is (bij soft franchising).

Service merchandising

Leverancier is volledig verantwoordelijk voor deel assortiment.

Synoniem: Rack Jobbing

Consignatie

Producten worden geleverd en in de presentatie opgenomen.

Betaling ná verkoop!

Voorbeeld:

Producten van lokale producent bij lokale speciaalzaak, webshops.

Shop-in-shop

Winkel in een winkel.

Voorbeeld:

Vroeger Aktiesport in Scapino

Afdelingen Bijenkorf/Hudson Bay

Concessionair

Shop-in-shop verhuur.

Voorbeeld:

Aparte slager in supermarkten.

Dealer

Selectieve of exclusieve distributie vanuit leverancier. Beperkt aantal verkooppunten.

Afsluitende opdracht

Lees paragraaf 5.7 en maak bijbehorende opdrachten.