5EE4ACO Marketing Basis week 1.5&1.6: H3 Marktsegmentatie

• Retail
• MBO
• Studiejaar 1,4

5EE4ACO Marketing Basis

Samengevat en vooruitblik

Gesproken over:

• Marketing basis & Retailmix
• Winkelformule
• Customer Journey

Nog spreken over:

• PLC, Product-Markt Matrix (H2)
• Marktsegmentatie (H3/H4)
• Marktonderzoek (H6/7): Externe analyse/Interne analyse,
  SWOT & Confrontatiematrix, Groeistrategieën
• Retailmix (H5)

Welk marketinginstrument is het makkelijkst aan te passen?

1. Plaats
2. Prijs
3. Personeel
4. Presentatie

Uit welke drie onderdelen bestaat de winkelformule?

Inhoud

• Productlevenscyclus.
• Product-markt matrix.
  (Groeistrategieën)

ProductLevensCyclus (PLC)

Leven product vanaf ontwikkeling tot verdwijnen van de markt.

Verandering: vraag omzet.

Opdracht PLC

Omzet

Tijd

Teken een lijn voor het verloop van de omzet over de gehele levensduur.

Y

X

Wheel of Retailing

• Model: steeds vernieuwing in de retail.
• Ontwikkeld vanwege continue toetreding discounters.

Wheel of Retailing

Wheel of Retailing

Wat als retailers met hoge marktpositie toetreden?

Hoe kun je een bedrijf laten groeien?

Product-marktmatrix

Inhoud

• H3.4 en verder.
• Doelgroep.
• Doelen segmentatie.
• Segmentatiecriteria.
• Marktbenadering.
• Product-markt matrix.

Waarom doelgroepen
opstellen?

Marketing is:

• Alle activiteiten (die verkoop bevorderen)
  
• Bedrijfsinkomsten verwerven (winst gericht)
  
• Op lange termijn (onderzoek)
  
• Inspelen op behoeften en wensen van je doelgroep(en)
  

Doel marktsegmentatie

Zonder doelgroep geen strategie!

Dan kun je o.a.:

• assortiment bepalen/aanpassen
• distributiekanalen kiezen
• communicatiekanalen kiezen
  
• presentatie kiezen
• etc.
  

 

Marktsegmentatie

De onderwerpen die je gebruikt om te segmenteren zijn segmentatiecriteria.

Op basis van welke eigenschappen kun je doelgroepen indelen?

Structuren

Markt indelen in segmenten. Onder meer op basis van:

• Geografische factoren.
• Demografische factoren.
• Sociaal-economische factoren.
• Psychologische factoren.

Segmentatiecriteria

Geografische factoren

- Woonplaats, werklocatie, verkeer daartussen, etc

Demografische factoren

- Leeftijd, geslacht, etc.

Sociaal-economische factoren

- Inkomen, opleiding, etc.

Psychologische factoren

- Hobby’s, milieubewust, etc.

- Zuinigheid, merkentrouw, gemak van aankopen, etc.

Eisen aan doelgroep

Marktbenadering

Samengevat..

...doelgroepen zijn nodig om strategieën toe te kunnen passen.

...doelgroepen moeten aan enkele eisen voldoen om voldoende op te leveren.

...doelgroepen moeten duidelijke grenzen hebben.

Opdracht

• Hoe noem je een deel van de markt waarin je consumenten vindt met dezelfde behoeften en wensen?
• Noem een product dat speciaal bedoeld is voor het marktsegment mannen met een hoog inkomen.
• Noem een product dat speciaal bedoeld is voor het marktsegment gezinnen met een laag inkomen.

Geef één doelgroep van een e-commerce bedrijf naar keuze met in ieder geval: demografische, geografische en sociaal-economische segmentatiecriteria.

Toepassen marktsegmentatie

Doelgroepen gedefinieerd en dan?

• Strategie afstemmen op doelgroepen (of andersom!)
• Informatie nodig over je doelgroepen → koopgedrag
  

Opdracht

Tijdens les en/of vóór volgende les:

• Maak opdrachten 1 t/m 5 van document"Marketing Basis Week 1.6 Marktsegmentatie".
• Maak opdrachten bij 3.4 en 3.5 in je marketing boek (3.17 t/m 3.28).

Week 1.6: Samenvatting

Marktbenadering: marktsegmenten

Marktsegmentatie: doelgroepen definiëren

Doelgroepen: segmentatiecriteria