Les 6 Leidmotiv

1 / 50

Slide 1: Slide

SalesMBOStudiejaar 1

This lesson contains 50 slides, with text slides and 2 videos.

Lesson duration is: 120 min

Items in this lesson

Slide 1 - Slide

Slide 2 - Slide

Slide 3 - Slide

Welke doelstelling is SMART geformuleerd?

Ik wil volgend jaar over naar leerjaar 2
Ik ga dit schooljaar minimaal 45 BSA punten halen om over te gaan?
Komende toetsweek wil ik goed scoren.
Komende toetsweek wil ik 80% van alle toetsen minimaal een 7 scoren.
Dit jaar moet ik een goed rendement op mijn crypto halen.

Slide 4 - Slide

Slide 5 - Slide

Slide 6 - Slide

Slide 7 - Slide

Slide 8 - Slide

=Verkooplan

Slide 9 - Slide

Omschrijf deze klas als doelgroep voor het Talland College

Omschrijf de doelgroep van

Tesla

Slide 10 - Slide

Omschrijf de begrippen

Multichannel
Cross channel
ZBMO-model
LSD
indirecte acquisitie
Traditional selling
Sales funnel
klantretentie
kwantitatief verkoopdoel
stemarticulatie
prospect

Slide 11 - Slide

Slide 12 - Slide

Slide 13 - Slide

Slide 14 - Slide

Slide 15 - Slide

Slide 16 - Slide

Slide 17 - Slide

Slide 18 - Slide

Slide 19 - Slide

Slide 20 - Slide

Slide 21 - Slide

Welk Leidmotiv?

Slide 22 - Slide

Slide 23 - Slide

Opdracht: zoek per motief een slagzin

Slide 24 - Slide

Verdwaald in Den Haag

Slide 25 - Slide

les 6 B

Waar waren we ook al weer gebleven?

Slide 26 - Slide

Telefonische acquisitie?

Slide 27 - Slide

Slide 28 - Slide

Beoordeling

Slide 29 - Slide

Leidsmotiv

Slide 30 - Slide

Slide 31 - Video

Slide 32 - Slide

Product & Behoefte

Slide 33 - Slide

Propositie

Hoe speel je in op de behoefte van klanten?

Een propositie is hoe je een dienst, product of bedrijf in de markt zet. Eigenlijk is het een ander woord voor de marktingmix, alleen gebruik je het meestal in een andere context. Als je een product of dienst in de markt gaat zetten, dan ga je nadenken waarom jouw klanten dit product zouden willen kopen (de USP's).

Slide 34 - Slide

Slide 35 - Slide

Slide 36 - Slide

Propositie

Maak een propositie voor:

* Tesla

*Nike Air

* I-Phone 17

* Monclerjas

Slide 37 - Slide

Slide 38 - Slide

Vul dit schema in voor G-Star en haar klanten,

Slide 39 - Slide

Stappen telefonisch acquisitie- gesprek

Begroeting
Openingszin

Slide 40 - Slide

Slide 41 - Video

Slide 42 - Slide

Slide 43 - Slide

Slide 44 - Slide

Slide 45 - Slide

Slide 46 - Slide

Slide 47 - Slide

Slide 48 - Slide

Slide 49 - Slide

Slide 50 - Slide