Prijs OH25

• Handel
• MBO
• Studiejaar 2

H6 Marketingmix Prijs

EXAMENTERMEN

• Kenmerken en voorbeelden van betalingscondities
  
• Kenmerken en voorbeelden van verkoopprijsstellingsmethoden

Op basis waarvan kun
je prijs bepalen?

Lees H6.1

Consument georiënteerde prijsstrategie 

Maak opdr. 2 in duo's 

Kostengeoriënteerde prijsstrategie

De afzet van het bedrijf is

1. Het geld dat zij voor de producten vragen
2. Het aantal producten dat zij over houden
3. Het aantal producten dat zij weg moeten gooien
4. Het aantal producten dat zij verkopen

De omzet van een bedrijf is

1. De winst die het bedrijf maakt
2. Alle inkomsten van het bedrijf
3. De kosten die het bedrijf maakt
4. De inkomsten min de kosten

Bij een break even afzet/omzet

1. Maak je geen winst en ook geen verlies
2. Maak je verlies
3. Heb je alle totale kosten terug verdiend
4. Maak je winst

J&J verkoopt online een artikel voor een verkoopprijs van € 225.
De vaste kosten zijn € 3.000.
De inkoopkosten zijn € 48 en de verzendkosten zijn € 2,30.

Wat is de break-evenomzet van dit artikel? Laat jouw berekening zien!

€ 3.000 / (€ 225 – € 50,30 ) = 17, 17 = 18 artikelen

18 × € 225 = € 4.050

Concurrentiegeoriënteerd

Prijs aanpassen aan de hand van prijzen concurrenten.

• Stay-out pricing (beschermen markt)
  
• Put-out pricing (concurrent verdrijven)
  
• Me-too pricing (passief)
• Discount pricing (onder normale prijs)
• Premium pricing (boven normale prijs)
• Going rate pricing 
• Backward pricing (wat wil klant ervoor betalen)
• Dumping (voorraad kwijtraken).

Wie kan er nog meer voorbeelden geven?

Een fabrikant van heftrucks hanteert extreem lage prijzen om de concurrentie uit de markt te verdrijven.

Welke methode van prijszetting past deze fabrikant toe?

1. Me-too pricing
2. Discount pricing
3. Put-out pricing
4. Stay-out pricing

Welke prijsstrategie maakt een product duurder om exclusief te lijken, zoals bij Rolex?

1. Prijsdifferentiatie
2. Premium pricing
3. Prijsdiscriminatie
4. Psychologische prijsstelling

Van welke vorm van prijszetting is sprake, als de prijs zo laag wordt gesteld dat potentiële concurrenten niet op de markt komen?

1. dumping
2. put-out pricing
3. afroom-pricing
4. stay-out pricing

Wat is backward pricing?

1. Prijs verhogen bij schaarste
2. Prijs onder kostprijs
3. Marktprijs volgen
4. Terugrekenen vanaf verkoopprijs

Er heerst een prijzenoorlog in de supermarkten. Prijzen worden zo laag vastgesteld dat concurrenten deze markt verlaten. Er is sprake van?

1. Backward pricing
2. Put out pricing
3. Stay out pricing
4. Me too leader pricing

Hoe kunnen prijzen
voor hetzelfde product
verschillen?

Hoe lijkt een prijs lager?

Consumentgeoriënteerd

Wat de consument er voor over heeft! (consumentensuplus)

• Psychologische prijsstelling
  
• Prijsdiscriminatie 
• Promotionele prijsstelling 

Psychologische prijsstelling

• Niet-afgeronde bedragen.
• (emotionele) drempels
• Taalgebruik!

Geef een voorbeeld

Prijsdifferentiatie

Kaartjes voor een familievoorstelling in schouwburg Bellevue kosten € 9,50. Kinderen tot 12 jaar hoeven slechts € 4,25 te betalen.

Welke methode van prijszetting past de organisatie van het evenement toe?

1. Prijsdiscriminatie naar product
2. Prijsdiscriminatie naar plaats
3. Prijsdiscriminatie naar type afnemer
4. Prijsdiscriminatie naar product

Promotionele prijsstelling 

Tijdelijke prijsverlaging, bijv.: 

• "Deze week maar €5,99"
• van-voor-prijzen "van € 139 voor € 119,90"
• "nu €100 retour" (refund actie)
• Op basis van adviesprijs:
  

Promotionele prijsstelling 

Kosten-baten analyse:

• Bereken extra benodigde afzet.
• Meet extra omzet (breed).
• Meet extra klanten.
• Meet effect op imago.
• Etc.

Koppel de juiste prijsstrategie

De prijs is gebaseerd op de prijs die de concurrent voor hetzelfde product vaststelt.

De prijs is gebaseerd op de reactie van de consument.

De kosten die je gemaakt hebt om het product te produceren en op de markt te brengen, is de basis van de prijs.

Vraageoriënteerde prijsstrategie

concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie

kostengeoriënteerde prijsstrategie

Een bedrijf berekent de verkoopprijs van een productgroep met behulp van de gemiddelde prijs in de markt. Welke prijsstellingsmethode past dit bedrijf toe?

1. Consumentgeoriënteerde prijsstelling
2. Kostengeoriënteerde prijsstelling
3. Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

Lees H6.2 & maak opdr 3 

Levering onder rembours is?

1. Leveren op rekening
2. Transportkosten zijn voor leverancier
3. Klant moet direct betalen bij levering
4. Transportkosten zijn voor de klant

10. Hoe heet een standaardkorting waarbij een fabrikant een percentage van de consumentenprijs als korting geeft?

1. Kwantumkorting
2. Relatiekorting
3. Rabatkorting
4. Actiekorting

Wat verstaat men onder een ‘kwantumkorting
Een korting die een klant krijgt wanneer hij...

1. in een jaar een bepaalde hoeveelheid goederen afneemt.
2. de goederen zelf bij het magazijn komt afhalen.
3. een grote hoeveelheid goederen bestelt

4 Groepen 

6

Voor een retailer zijn de vaste kosten voor product B235 € 6.000.
De verkoopprijs van dit product is € 35.
De variabele kosten zijn € 15.

Bereken het break-evenpunt voor product B235. Laat jouw berekening zien!

€ 6.000 / (€ 35 – € 15) = 300 stuks

Er zijn veel soorten kortingen die in de marketingmix bij het onderdeel prijs gebruikt kunnen worden. Rabat is daarbij een ander woord voor:

1. Handelskorting
2. Promotiekorting
3. Hoeveelheidskorting
4. Klantkorting