Oriëntatie op Ondernemerschap Les 7

Oriëntatie op Ondernemerschap Les 7
1 / 17
next
Slide 1: Slide
EconomieMBOStudiejaar 2,3

This lesson contains 17 slides, with interactive quizzes and text slides.

time-iconLesson duration is: 120 min

Items in this lesson

Oriëntatie op Ondernemerschap Les 7

Slide 1 - Slide

Waar gaan we het over hebben?
- Wat is Marketing en waarom is het belangrijk?
- Calimeromarketing
- Ideale driehoek voor de ondernemer
- Hoe zorg je ervoor dat mensen jouw bedrijf gaan herkennen?
- Visitekaartjes en (digitale) folders
- Je eigen website 
- Via online kanalen aan klanten komen
- Moet je eerst offertes maken?
- Hoe voer je een verkoopgesprek?


Slide 2 - Slide

Wat is marketing en waarom is het belangrijk?
Marketing: Alles wat je doet om klanten te krijgen en te behouden.
Vier redenen waarom marketing belangrijk is:
1. Jouw markt is constant in beweging
2. Mensen vergeten snel.
3. Je concurrenten zitten niet stil
4. Marketing zorgt ervoor dat jouw bedrijf kan bestaan.

Slide 3 - Slide

Marketing bestaat uit meer dan alleen reclame maken. Wat zou er nog meer onder marketing vallen?

Slide 4 - Open question

Calimeromarketing
Calimeromarketing:
Gaat uit dat jij als kleine ondernemer jezelf gebruikt
voor marketing en dat jij met weinig geld dit mogelijk maakt.
Er wordt uitgegaan van drie voordelen voor de kleine ondernemer:
1. Met relatief weinig klanten kun je goedkopere markering hebben. Hierdoor bereik jij jouw doelgroep goedkoper.
2. Meer tijd door geen vergaderingen, werkoverleg te hebben.
3. De mens is het meest krachtige marketinginstrument.


Slide 5 - Slide

Calimeromarketing
Vijf basisprincipes helpen om de klant te overtuigen dat JIJ hen in hun behoeftes moet voorzien.
1. Stel jezelf vragen en durf te kiezen. (Zoveel mogelijk focus op één product/dienst/doelgroep)
2. Doe dingen die jou goed doen en professioneel (focus op één ding helpt hierbij)
3. Jezelf als boegbeeld van het bedrijf zetten. (Promoot ook jezelf)
4. Kies een mix van marketingmiddelen. (Kies de marketingmiddelen die bij jouw situatie passen)
5. Ga voor relaties in plaats van klanten. (Behoud de klanten voor lange termijn)

Slide 6 - Slide

Ideale driehoek voor de ondernemer
Jouw klant (ambassadeur) pijltje 1
vertelt aan de potentiële klant pijltje 2
waarom hij bij jou moet zijn pijltje 3

Slide 7 - Slide

Jouw bedrijf herkenbaar maken
Hoe kun jij jouw bedrijf herkenbaar maken?
- Een huisstijl gebruiken -> Eigen kleur -> lettertype -> logo etc.
- Reclame maken op een auto en/of fiets
- Bedrijfskleding
- Folder

Slide 8 - Slide

Belangrijk om visitekaartjes te hebben
Visitekaartjes zijn om zes redenen belangrijk:
1. Bij visitekaartjes werkt als geheugensteun om jou niet te vergeten.
2. Mensen boven de 40 hebben vaak meer geld dan jongeren, die zijn opgegroeid met visitekaartjes.
3. Veel oudere mensen kunnen niet goed omgaan met moderne media. 
4. Je kan iemand ter plekke naar jou laten zoeken. 
5. Je kunt kennissen jouw kaartje laten geven aan potentiële klanten.
6. Het kan je geld opleveren.

Slide 9 - Slide

Folder en jouw eigen website
Een digitale folder kan helpen, maar vaak wordt dit als eerste door jongeren gezien en later door ouderen. Bovendien heb je geen controle waar op jouw gekozen platform jouw folder komt.
Op een website heb jij zelf 100% controle. 

Slide 10 - Slide

Eigen website
Je kunt een website laten bouwen door bedrijven die responsive websites aanbieden. Op twee manieren:
1. Je betaalt een abonnement (Korte termijn: goedkoop, lange termijn duur)
2. Je betaalt in 1x (korte termijn: duur, lange termijn: goedkoop)

Slide 11 - Slide

Wat zou jij allemaal op jouw website zetten?

Slide 12 - Open question

Hoe ziet een 'goede' website eruit?
Een goede website:
- Heeft de bedrijfsnaam bovenaan de pagina staan, met daarbij een subtitel van 7-10 woorden die jouw bedrijf beschrijft.
- Een duidelijke omschrijving van jouw product/dienst
- Een 'Over ons' pagina.
- Plaats afbeeldingen, een beeld zegt meer dan 1000 woorden.

Slide 13 - Slide

Zichtbaar worden online
Je kunt meer zichtbaar online worden door:
- Een account hebben op een drukbezocht platform zoals LinkedIn, YouTube, Facebook etc.
- Een betaalde advertentie op Google te hebben.
- Een overbekend verkoopwebsite gebruiken zoals marktplaats.

Slide 14 - Slide

Offertes

Slide 15 - Slide

Verkoopgesprek
Een goed verkoopgesprek bestaat uit vier onderdelen:
1. Opening van het gesprek (Bijpraten 'over van alles' band scheppen)
2. Behoefte van de klant bepalen (Erachter komen wat iemand wil.
3. Oplossing presenteren (vertellen wat jij kan betekenen)
4. Afsluiting van het gesprek (Zorg voor goed gevoel)
Mogelijk uitkomsten:
1. De mogelijke klant wil de offerte en nadenktijd
2. De mogelijke klant sluit mondeling de koop en wil dat eventueel schriftelijk bevestigen. 
3. De mogelijke klant wil meteen de handtekening zetten en klant worden.
4. De mogelijke klant ziet af van aankoop.
LET OP EEN VERKOOPGESPREK IS NOOIT EEN AFGERONDE VERKOOP

Slide 16 - Slide

Voor nu
Maken opdrachten die horen bij onderdeel 32 tot en met 37

Slide 17 - Slide