Les 5 accountstrategie; BCG

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

BCG-Matrix

Agenda

• Les 1: Smart
• Les 2: Disc
• Les 3: Salesfunnel
• Les 4: Belbin
• --> Les 5: BCG-matrix

Leerdoel

• De student kan de BCG-matrix tekenen en toepassen

BCG-matrix

Hoe presteren verschillende producten of bedrijfsonderdelen?

Waar ga je in investeren en welke ga je liquideren?

Waarom wordt een BCG-matrix gemaakt?

BCG-Matrix: legt de relatieve marktaandeel en marktgroei uit

Investeringsstrategie: STAR

•  Hoog marktaandeel in een snelgroeiende markt. Vereisen zware investeringen. 
• Actie: handhaven, je wilt deze positie behouden. Belangrijk om marktleider te blijven. 

Investeringsstrategie: Cash cow

• Lage marktaandeel in een langzaam groeiende markt. Vereisen serieuze overwegingen om te behouden of te stoppen.
• Actie: oogsten, zoveel mogelijk opbrengsten verkrijgen. 

Investeringsstrategie: Question mark

• Laag marktaandeel in een snelgroeiende markt. Vereisen beslissingen over toekomstige investeringen.
• Actie: de groei van het marktaandeel moet zoveel mogelijk komen van de marktgroei. Dus meer nieuwe klanten. 

Investeringsstrategie: Dog: 

• Lage marktaandeel in een langzaam groeiende markt. Vereisen serieuze overwegingen om te behouden of te stoppen.
• Actie: Desinvesteren, zo snel mogelijk afbouwen. 

Geef een aantal voorbeelden

Ster: Nike Air Force 1, Apple AirPods

Vraagteken: Vegetarische producten, Polaroid camera

Koe: frisdrank, bananen 

hond: CD's

Opdracht BCG-matrix en supermakten 

Maak werkgroepjes van maximaal 2

1. Plaats in ieder kwadrant minimaal 2 producten uit het assortiment van de supermarkt. Motiveer per product waarom je ze in welk kwadrant plaatst. (waarom)

2. Ontwikkel voor de supermarkt een strategisch assortimentsbeleid op basis van jouw analyse uit opdracht 1. (hoe)

3. Presenteer jouw analyse aan de groep.

Leerdoel:  BCG-matrix

• STAR: een product waarvan je marktleider bent en bevindt zich in een groeiende markt.
• Cash cow: een product waarvan je marktleider bent en bevindt zich in een stagnerende markt. 
• Question mark (problem child): een product waarvan je geen marktleider bent, maar bevindt zich wel in een groeimarkt. 
• Dog: een product waarvan je geen marktleider bent en ook niet in een groeimarkt.