Marketing - Extra voor examen

• Marketing & Communicatie
• MBO
• Studiejaar 1

Marketing

Extra informatie examen niveau 3

Pullstrategie

Pullstrategie

Als fabrikant of importeur wilje de medewerking van de tussenhandel afdwingen. Dit doe je door de consument, zonder tussenkomst van de  tussenhandel, met promotie te benaderen.

Dat veroorzaakt bij de detailhandel een vraag van de consument naar jouw product.
Hij verwacht gewoonweg dat jouw product bij de detailhandel te koop is.

Pullstrategie

Pushstrategie

Pushstrategie
Hierbij heb je meer medewerking van de tussenhandel nodig. Je richt je niet direct op de consument, maar probeert de tussenhandel over te halen het product in het assortiment op te nemen.

Je duwt het product (= push) dus eigenlijk van bovenaf door de bedrijfskolom heen. Je geeft de tussenhandel allerlei kortingen en verbetert zo zijn brutowinstmarge op het product.

Doelgroepsegmentatie

Begrippen positionering

Positioneren
Dit wil zeggen dat een onderneming zichzelf en haar aanbod bewust een aparte positie probeert te geven in de waarneming van klanten ten opzichte van de concurrenten. 

USP
Een uniek verkoopargument (Unique Selling Proposition). Een USP bestaat dus uit een verkoopargument dat de concurrentie niet hanteert.

Propositie

Omschrijving van de belangrijkste voordelen die het aanbod heeft voor de klanten. Dat kunnen tastbare en rationele voordelen zijn, maar net zo goed gevoelsmatige.