H21 Plaats en promotie

• Bedrijfseconomie
• Middelbare school
• havo
• Leerjaar 5

H21 Plaats en promotie 

Terugblik op vorige les

• Je kunt de 3 hoofddoelen van marketing benoemen 
• Je kunt de 3 onderdelen  van de waardepropositie onderscheiden
• Je kunt een klantwaardepropositie van een merk/ organisatie uitleggen
• Je kunt 4 marketingvormen benoemen  en hier voorbeelden bij geven en het verschil in klantbehoefte benoemen tussen consumenten en bedrijven. 

Leerdoelen

• Je kunt uitleggen wat onder marktonderzoek wordt verstaan en de 2 hoofdvormen onderscheiden. 
• Je kunt de 3 onderdelen  van de waardepropositie onderscheiden
• Je kunt een klantwaardepropositie van een merk/ organisatie uitleggen
• Je kunt 4 marketingvormen benoemen  en hier voorbeelden bij geven en het verschil in klantbehoefte benoemen tussen consumenten en bedrijven. 

Het marketing plan

Marktonderzoek (21.3)

• Trends en ontwikkelingen 
• Doelgroep
• Marktgrootte 
• Concurrentieanalyse

Positioneren

• Top of mind worden bij doelgroep
• Positioneren ten opzichte van concurrentie 
• Klantwaardepropositie is de korte krachtige boodschap die daarbij hoort

Marketingmix (21.2)

• Combinatie van marketinginstrumenten voor de marketingstrategie
• 4 P's:
  Product, plaats, prijs en promotie
• Dienen op elkaar afgestemd te worden.

Plaats

• Soort onderneming bepalend voor vestigingsplaats (landbouw/ industrie/ detailhandel) 
• In de buurt van afnemers, leveranciers of grondstoffen?  
• Fysieke winkel of webshop? 

2 min

Logistiek

Bedrijfstak

Logistiek

Directe distributie: van producent rechtstreeks naar consument 

Korte of lange indirecte distributie: van producent via tussenstappen naar consument 

• Welke rollen vervult een groothandel? 
• Wat zijn voor- en nadelen? 

Korte/ lange indirecte kanaal

Pushstrategie 

Richt zich op tussenhandel 

(groothandel en detailhandel)

• (kwantum-)kortingen 
• Verkoopbonussen
• Krediet verstrekken 
• Promotiemateriaal
• Verkooptrainingen

Doel: tussenhandel activeren om product aan te bieden aan consument

(= pushdistributie in boek)

Pullstrategie 

Richt zich op consument  

• Vraag stimuleren 
• Merkvoorkeur creëren 

Doel: consument activeren om naar product te vragen bij winkelier.

(= puldistributie in boek)

Aan de slag!

Maken opgave 21.1 t/m 21.4

Nakijken

Herhaling

Op welke P's leggen deze bedrijven het meeste nadruk op?

Spotify

Mc Donald

Van der Valk

Action

Product

Plaats

Prijs

Promotie

concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie

Psycholgische prijsvoering

kostengeoriënteerde prijsstrategie

afroomprijsstrategie (skimming)

penetratieprijsstrategie

Bij de introductie van een product een hoge prijs om de kosten snel terug te verdienen. Na verloop van tijd daalt de prijs geleidelijk.

De prijs van de concurrenten geldt als uitgangspunt.

Eerst een lage prijs hanteren en na verloop van tijd veranderen in een hogere prijs zodra marktaandeel op de concurrenten is gewonnen.

Je neemt de kosten als basis voor je verkoopprijs.

Een flesje zuur citroensap kost €0,59

Paragraaf 4 

Promotie

Persoonlijke communicatie                 massacommunicatie

• Voordelen / nadelen? 
• Medium? 

3 min

Gouden Loeki allertijden

https://youtube.com/playlist?list=PLKmnP7w07oIx5q3EfxqwdOM0gbgRFQX8r

Individuele reclame

Individuele reclame = fabrikant maakt reclame voor eigen product

Collectieve reclame

De fabrikanten van een productsoort maken samen reclame

Themareclame

Reclame met als doel naamsbekendheid te creëren en te onderhouden. Lange termijndoel

Actiereclame

Stimuleren van de verkoop op korte termijn door een bepaalde actie te voeren

Sampling 

Sponsoring

voor- en nadelen/ risico's?

Sponsoring

Associatie kan negatief zijn; milieu?

"Dronken Max V. veroorzaakt ongeval"

"Max Verstappen in 3e minuut uitgeschakeld"

Sociale marketing: In toenemende mate is marketing gericht op het welzijn (ipv welvaart) van de consument. Verminderen van ontevreden en onveilig gevoel bij de consument.

Bijvoorbeeld Ideële reclame: opvattingen en gedragingen van mensen beinvloeden, bijv. over het milieu.

SIRE heeft zich hierin gespecialiseerd

Soorten reclame

Welke reclame past het meeste bij welk type reclame?

Individuele reclame

Collectieve reclame

Thema- reclame

Actie- reclame

Ideële reclame

Aan de slag 

Doorlezen paragraaf 3 

opgave 21.5 t/m 21.8

Medium

De drager van een boodschap

bijv. een krant of commercial

Keuze medium op basis 

van bereik doelgroep

3 soorten communicatiemiddelen

1. Visuele communicatiemiddelen
2. Multimediale communicatiemiddelen
3. Interactieve communicatiemiddelen
4. Overige communicatiemiddelen. 

Zelf aan de slag

• Lees paragraaf 12.4 Medium
• Maak opgave 21.10 t/m 21.14