Les 2: Verkoopmethoden

• Salestheorie
• MBO
• Studiejaar 1

Welkom!

Salestheorie

Doel van vandaag

Je weet welke methode je kunt inzetten om een klant naar een koop te begeleiden

Agenda

Wat weet je nog?

Wat weet je al?

Theorie Verkoopmethoden

Opdracht verkoopmethoden

Terugblik op de les

Wat weet je nog?

Wat weet je al?

Puzzel verkoopmethoden

Maak in tweetallen

Puzzel is Sales in de praktijk H3 verkoopmethoden

Theorie verkoopmethoden

Puzzel is Sales in de praktijk H3 verkoopmethoden

Toepassingsopdracht

Wat is het voordeel van de behoeftegerichte verkoopmethode? Wat kan een nadeel daarvan zijn? 

Voordeel: kost weinig tijd voor jou en voor de klant.  Nadeel: je hebt weinig contact met je klant en ziet dus ook niet welke kansen er nog meer bij hem liggen. 

Een afnemer vertelt zijn leverancier dat hij te weinig ruimte heeft om de spullen op te slaan. De leverancier geeft aan vaker te leveren. Welke verkoopmethode is dit?

1. Behoeftegerichte
2. Procesgerichte
3. Relatie advies
4. Probleemoplossend

Een salesmanager stuurt zijn commerciële medewerkers aan op intensief contact met klanten. De verkopers denken met klanten mee en hebben veel technische kennis. Welke verkoopmethode is dit

1. Behoeftegerichte
2. Procesgerichte
3. Relatie advies
4. Probleemoplossend

Opdracht

Klopt inzichtvraag 12 met de theorie die je nu hebt geleerd?

Wissel uit en vul aan

Welke verkoopmethode past bij de volgende uitspraken:

Mijn product moet een vraagstuk van de klant oplossen.

1. Procesgericht
2. Probleemgericht
3. Consultatieve
4. Gedifferentieerde

Ik help de klant ook met uitvoerende zaken.

1. Procesgericht
2. Probleemgericht
3. Consultatieve
4. Hard selling

Als ik zeg dat de aanbieding alleen vandaag geldt, koopt deze klant wel

1. Procesgericht
2. Probleemgericht
3. Behoeftegerichte
4. Hard selling

Ik wacht tot de klant mij iets vraagt.

1. Procesgericht
2. Probleemgericht
3. Behoeftegerichte
4. Hard selling

Ik bespreek samen met de klant welke oplossing voor hem het beste werkt

1. Procesgericht
2. Probleemgericht
3. Consultatieve
4. Relatie advies

De klant vertrouwt mij.

1. Procesgericht
2. Probleemgericht
3. Consultatieve
4. Relatie advies

Goal

Je weet welke methode je kunt inzetten om een klant naar een koop te begeleiden

-> Noem de 7 verkoopmethoden