Verkoopmethoden 19-01-2023

Welkom!
Salestheorie

1 / 28
next
Slide 1: Slide
SalestheorieMBOStudiejaar 1

This lesson contains 28 slides, with interactive quizzes and text slides.

time-iconLesson duration is: 100 min

Items in this lesson

Welkom!
Salestheorie

Slide 1 - Slide

This item has no instructions

Doel van vandaag
Je weet welke methode je kunt inzetten om een klant naar een koop te begeleiden

Slide 2 - Slide

This item has no instructions

Agenda
Wat weet je nog?
Wat weet je al?
Theorie Verkoopmethoden
Opdracht verkoopmethoden
Terugblik op de les

Slide 3 - Slide

This item has no instructions

Wat weet je nog?

Slide 4 - Slide

This item has no instructions

Wat weet je al?

Slide 5 - Slide

This item has no instructions

Puzzel verkoopmethoden
Maak in tweetallen

Slide 6 - Slide

Puzzel is Sales in de praktijk H3 verkoopmethoden
Theorie verkoopmethoden

Slide 7 - Slide

Puzzel is Sales in de praktijk H3 verkoopmethoden

Slide 8 - Slide

This item has no instructions

Slide 9 - Slide

This item has no instructions

Toepassingsopdracht
Wat is het voordeel van de behoeftegerichte verkoopmethode? Wat kan een nadeel daarvan zijn? 

Slide 10 - Slide

Voordeel: kost weinig tijd voor jou en voor de klant.  Nadeel: je hebt weinig contact met je klant en ziet dus ook niet welke kansen er nog meer bij hem liggen. 

Slide 11 - Slide

This item has no instructions

Slide 12 - Slide

This item has no instructions

Slide 13 - Slide

This item has no instructions

Slide 14 - Slide

This item has no instructions

Slide 15 - Slide

This item has no instructions

Slide 16 - Slide

This item has no instructions

Een afnemer vertelt zijn leverancier dat hij te weinig ruimte heeft om de spullen op te slaan. De leverancier geeft aan vaker te leveren. Welke verkoopmethode is dit?
A
Behoeftegerichte
B
Procesgerichte
C
Relatie advies
D
Probleemoplossend

Slide 17 - Quiz

This item has no instructions

Een salesmanager stuurt zijn commerciële medewerkers aan op intensief contact met klanten. De verkopers denken met klanten mee en hebben veel technische kennis. Welke verkoopmethode is dit
A
Behoeftegerichte
B
Procesgerichte
C
Relatie advies
D
Probleemoplossend

Slide 18 - Quiz

This item has no instructions

Opdracht
Klopt inzichtvraag 12 met de theorie die je nu hebt geleerd?
Wissel uit en vul aan

Slide 19 - Slide

This item has no instructions

Welke verkoopmethode past bij de volgende uitspraken:

Slide 20 - Slide

This item has no instructions

Mijn product moet een vraagstuk van de klant oplossen.
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Consultatieve
D
Gedifferentieerde

Slide 21 - Quiz

This item has no instructions

Ik help de klant ook met uitvoerende zaken.
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Consultatieve
D
Hard selling

Slide 22 - Quiz

This item has no instructions

Als ik zeg dat de aanbieding alleen vandaag geldt, koopt deze klant wel
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Behoeftegerichte
D
Hard selling

Slide 23 - Quiz

This item has no instructions

Ik wacht tot de klant mij iets vraagt.
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Behoeftegerichte
D
Hard selling

Slide 24 - Quiz

This item has no instructions

Ik bespreek samen met de klant welke oplossing voor hem het beste werkt
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Consultatieve
D
Relatie advies

Slide 25 - Quiz

This item has no instructions

De klant vertrouwt mij.
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Consultatieve
D
Relatie advies

Slide 26 - Quiz

This item has no instructions

Goal
Je weet welke methode je kunt inzetten om een klant naar een koop te begeleiden

ga nu aan de slag met opdracht alle opdrachten van hst 2 

Slide 27 - Slide

This item has no instructions

uitsmijter
Ma toets over hoofdstuk 1

Slide 28 - Slide

This item has no instructions