Commercieel beleid 8

Commercieel beleid 1
Periode 3 Week 8
1 / 48
next
Slide 1: Slide
Commercieel beleidMBOStudiejaar 4

This lesson contains 48 slides, with interactive quizzes and text slides.

time-iconLesson duration is: 60 min

Items in this lesson

Commercieel beleid 1
Periode 3 Week 8

Slide 1 - Slide

Wat is een SWOT-analyse?

Slide 2 - Open question

SWOT-analyse

Slide 3 - Slide

Wat is het doel van een SWOT-analyse?
A
Het is een onderdeel van de marketingmix?
B
Het geeft inzicht in de markt en helpt om je (marketing)strategie te bepalen
C
Het is een onderdeel van je marketing(strategie)
D
Het laat de kansen en bedreigingen van je ondernemingen zien

Slide 4 - Quiz

Wat is de ABCD-analyse

Slide 5 - Open question

ABCD-analyse
Om een goed inzicht te krijgen in de kansen en bedreigingen, zijn er vier onderdelen die je kunt onderzoeken. 

Afnemersanalyse
Bedrijfstakanalyse
Concurrentenanalyse
Distributieanalyse

Slide 6 - Slide

Planning aankomend jaar
Aankomend jaar stappen wij in de wereld van het commercieel beleid. We gaan er elke periode dit jaar mee bezig. 

In de eerste twee periodes gaan we bezig met commercieel beleid 1 en in de laatste twee periodes gaan we bezig met commercieel beleid 2.

Slide 7 - Slide

Periode 3
In periode 3 gaan we bezig met het boek commercieel beleid 1B:

De stappen in de wereld van retail,
gaan bezig met vormen van samenwerken,
en zoeken uit wat de winkelformule is. 


Slide 8 - Slide

Bedrijfsplan
De theorie die je tijdens deze lessen leert pas je toe op je eigen stagebedrijf en verwerk je in je bedrijfsplan

Bedrijfsplan starten we in periode 3&4 en wordt de eindscriptie van je opleiding.

Slide 9 - Slide

Agenda
Week 1: De markt onderzoeken
Week 2: De markt onderzoeken
Week 3: De Markt onderzoeken
Week 4: Onderzoeksdata verwerken
Week 5: Onderzoeksdata verwerken
Week 6: Onderzoeksdata verwerken
Week 7: SWOT-analyse
Week 8: SWOT-analyse
Week 9: SWOT-analyse & Inleveren verslag

Slide 10 - Slide

Nut van deze les
Aan het einde van de les..

.. weet je wat een concurrentieanalyse is.
.. leer je de DESTEP-methode.

Slide 11 - Slide

Taken van retailer

Slide 12 - Slide

Bedrijfstakanalyse
Bij een bedrijfstakanalyse kijk je naar de aantrekkelijkheid van de markt waarin je onderneming actief is. 

Dit kan je doen door:
DESTEP-methode (les 8)
Algemene marktfactoren
Concurrentie in de bedrijfstak
Vijfkrachtenmodel van Porter (les 9)

Slide 13 - Slide

SWOT-analyse
Om inzicht te krijgen in de positieve en negatieve punten van je onderneming, kun je een SWOT-analyse maken. 

In een oogopslag kan je zien waar de krachten en kansen liggen.
Op basis van de SWOT-analyse kan je een (marketing)strategie toepassen om het bedrijf te verbeteren.

Slide 14 - Slide

Slide 15 - Slide

Situatieanalyse
Voordat je een SWOT-analyse kunt uitvoeren, voer je een situatieanalyse uit. 

Je kijkt hierbij naar de huidige toestand van je bedrijf. 

Je kunt kijken naar een interne analyse of externe analyse.

Slide 16 - Slide

Interne analyse
Bij een interne analyse kijk je naar de sterke en zwakke punten van je onderneming.

Je kijkt daarbij naar de:
1. Organisatie
2. Marketing
3. Financiële situatie

Slide 17 - Slide

Interne analyse: Organisatie
Organisatie, je kijkt naar:

1. De strategie en doelen van het bedrijf of filiaal. 
2. De structuur van de organisatie
3. Bedrijfscultuur

Slide 18 - Slide

Interne analyse: Marketing
Retailmix, Je beschrijft en analyseert de 6 P's:
Plaats
Product
Prijs
Promotie
(Commerciële) presentatie
Personeel en service

Slide 19 - Slide

Interne analyse: Financiële situatie
Bij de financiële analyse kijk je naar de volgende onderdelen:

Exploitatiebegroting
In de exploitatiebegroting geef je aan wat je verwacht aan omzet, aan kosten en aan winst.

Kengetallen
De verhouding getallen

Trends van de afgelopen jaren
Is er groei of krimp? Wat zijn de verklaringen?

Slide 20 - Slide

Externe analyse
Voor de externe analyse onderzoek je de kansen en bedreigingen in de markt waarin je bedrijf opereert

Je kijkt naar alle factoren in de omgeving waar je zelf geen invloed op kunt uitoefenen, maar die wel een positieve of negatieve invloed op je onderneming hebben.

Slide 21 - Slide

ABCD-analyse
Om een goed inzicht te krijgen in de kansen en bedreigingen, zijn er vier onderdelen die je kunt onderzoeken. 

Afnemersanalyse
Bedrijfstakanalyse
Concurrentenanalyse
Distributieanalyse

Slide 22 - Slide

Afnemersanalyse
Met een afnemersanalyse (of doelgroep analyse) kijk je naar de potentiele klanten of afnemers

Je krijgt inzicht in de kansen en bedreigingen die worden gevormd door de afnemers(klanten). 

Je krijgt een duidelijk beeld van je doelgroep. 

Slide 23 - Slide

Concurrentieanalyse
Als retailer is het belangrijk om te weten wat je concurrent doet.
Je kunt ook leren van je concurrent

Doel is om te onderzoeken wat jouw onderscheidend vermogen (USP) ten opzichte van je concurrenten. 

Slide 24 - Slide

Concurrentieanalyse
Vragen:

-> Wie zijn je concurrenten?
-> Hoeveel concurrenten zijn er?
-> Waar zijn je concurrenten gevestigd ten opzichte van jouw bedrijf en ten opzichte van elkaar?
-> Welke zijn sterke en zwakke punten hebben de concurrenten tot jouw bedrijf?
-> Wat schat je in dat de omzet van je concurrenten is?

Slide 25 - Slide

Benchmarking
Benchmarking vergelijk je je eigen bedrijf met de concurrenten. 

Hierbij maak je onderscheid tussen directe en indirecte concurrenten.

Slide 26 - Slide

Concurrenten
Directe concurrenten
Zijn bedrijven die gelijkwaardig en vergelijkbaar zijn met je eigen bedrijf.

Indirecte concurrenten
Zijn bedrijven die niet hetzelfde soort hoofdproduct of-dienst aanbieden, maar een alternatief voor de product catergorie

Slide 27 - Slide

Distributieanalyse
Een distributieanalyse voer je uit om inzicht te krijgen in de kansen en bedreigingen die er zijn voor de distributiefunctie die je onderneming heeft. 

Goederenstroom en bedrijfskolom

Slide 28 - Slide

Wat onderzoek je in de distributieanalyse?
A
Bedrijfskolom en klanten
B
Bedrijfskolom en goederenstroom
C
Goederenstroom en concurrenten
D
Concurrenten en hoe intensief de distributie is.

Slide 29 - Quiz

Opdracht
Maak opdracht 9 t/m 11

Slide 30 - Slide

DESTEP-methode
De letters DESTEP staan voor factoren die de omgeving van een onderneming beïnvloeden.

Dit kan een kans of een bedreiging zijn.

Slide 31 - Slide

Demografisch

Demografisch factoren zijn kenmerken van de bevolking, zoals:
Leeftijdsopbouw
Hoogte van het inkomen
of geloof. 

Slide 32 - Slide

Economisch
Economische factoren zijn de kenmerken van de economie, zoals: 
Koopkracht, consumentenvertrouwen, werkloosheid en veranderingen in de omzet in de retail. 

Slide 33 - Slide

Sociaal-cultureel
Bij sociaal-culturele ontwikkelingen kun je denken steeds internationaler worden van de Nederlandse bevolking. 

Individualisering,
meer vrije tijd,
vervaging tussen privé en werk. 

Slide 34 - Slide

Technologisch
Hierbij gaat het om ontwikkelingen die er zijn dankzij nieuwe technieken. Denk bijvoorbeeld aan de opkomst van smartphone of IA. Maar ook nieuwe productie technieken om producten langer vers te houden. 

Slide 35 - Slide

Ecologisch
Hierbij kun je denken aan ontwikkelingen en maatregelen op het gebied van het milieu. Steeds meer bedrijven houden rekening met deze ontwikkelingen en spelen hier op in. 

Duurzaamheid

Slide 36 - Slide

Politiek-juridisch
Welke politiek-juridische ontwikkelingen of maatregelen hebben betrekking op het bedrijf? Wat zijn de mogelijke gevolgen?

Bijvoorbeeld belasting op Chinese import artikelen of geen alcohol onder de 18 jaar. 

Slide 37 - Slide

Opdracht
Maak de volgende opdracht 13 t/m 16.

Slide 38 - Slide

Doelen behaald van deze les?
Aan het einde van de les..

.. weet je wat een concurrentieanalyse is.
.. leer je de DESTEP-methode.

Slide 39 - Slide

Challenge 8
Beantwoord de volgende vragen:

1. Omschrijf wat directe concurrenten zijn en werk dit uit voor je stagebedrijf.
2. Omschrijf wat indirecte concurrenten zijn en werk dit uit voor je stagebedrijf.
3. Maak DESTEP-analyse voor je stagebedrijf.

Slide 40 - Slide

Challenge 7
Beantwoord de volgende vragen:

1. Beschrijf de cultuur van je stagebedrijf.
2. Omschrijf de bedrijfscultuur van je stagebedrijf.
3. Je gaat voor je stagebedrijf een externe analyse uitvoeren. Beschrijf voor elk van de vier onderdelen van de ABCD-analyse je voor je bedrijf kan onderzoeken. 
4. Noem minimaal drie onderzoeksvragen die je stelt bij een concurrentieanalyse.

Slide 41 - Slide

Challenge 6

Slide 42 - Slide

Challenge 5
Voeg de antwoorden van opdracht 9 t/m 19 toe in je verslag.

Slide 43 - Slide

Challenge 4
Voeg de antwoorden van opdracht 3 t/m 8 toe in de je verslag.

Slide 44 - Slide

Challenge week 3

Slide 45 - Slide

Challenge week 1
Ga op onderzoek uit op je stage en beantwoord de volgende vragen. 

1. Wat is een marktonderzoek en wat is een prognose?
2. Een marktonderzoek bestaat uit zeven fases. Vul ze in de juiste volgorde in en beschrijf in je eigen woorden wat de kern is van elke fase.
3. Wat is een steekproef en aan welke eisen moet een steekproef voldoen zodat deze betrouwbaar is?

Slide 46 - Slide

Challenge week 2
Ga op onderzoek uit op je stage en beantwoord de volgende vragen. 

1. Wat zijn de zes verschillende methoden van marktonderzoek?
2. Wanneer gebruik je een kwalitatief onderzoek en wanneer gebruik je een kwantitatief onderzoek?
3. Wat is het voordeel van continuonderzoek ten opzichte van ad-hoconderzoek?
2. Noem drie verschillende instanties waar je als retailer belangrijke informatie over de markt kunt verzamelen. 

Slide 47 - Slide

Deadline .. ... 
Voorkant

 Inhoudsopgave

Challenge 1 t/m 8

Reflectie


Slide 48 - Slide