Lesweek 5 les 1

1 / 23
next
Slide 1: Slide
MarketingMBOStudiejaar 2

This lesson contains 23 slides, with interactive quizzes and text slides.

time-iconLesson duration is: 60 min

Items in this lesson

Slide 1 - Slide

Leerdoelen
  • Je legt uit wat het begrip segmenteren betekend. 
  • Je beschrijft de manieren waarop je een markt segmenteert. 
  • Je benoemt de segmentatiecriteria die gehanteerd worden bij marktsegmentatie. 
  • Je legt uit op welke manieren je onderscheidend kunt zijn. 

Slide 2 - Slide

De BCG-matrix

Slide 3 - Mind map

Slide 4 - Slide

Relatief marktaandeel:
Het relatief marktaandeel wordt berekent door jouw marktaandeel of omzet van een product(groep) te delen door het marktaandeel van de grootste concurrent in deze productgroep.
Hoog: STAR of CASH COW

Laag: QUESTION MARK of DOG

Slide 5 - Slide

Marktgroei:
Marktgroei wil zeggen hoeveel de markt waar het product zich in bevind is gegroeid in de afgelopen jaren.
Hoog: STAR of QUESTION MARK

Laag: CASH COW of DOG

Slide 6 - Slide

10. Een productmanager maakt gebruik van de BCG matrix. Hij heeft de volgende gegevens:

Product A heeft een marktgroei van 3% en een relatief marktaandeel van 0,3
product B heeft een marktgroei van 14% en een relatief markt marktaandeel van 0,1
Product C heeft een marktgroei van 16% en een relatief marktaandeel van 2

Schrijf voor elk product de positie op (STAR, Cash Cow, Dog, Question Mark)


Slide 7 - Open question

Een product heeft een marktgroei van 15% en een relatief marktaandeel van 2%
A
STAR
B
QUESTION MARK
C
CASH COW
D
DOG

Slide 8 - Quiz

Een product heeft een marktgroei van 15% en een relatief marktaandeel van 20%
A
STAR
B
QUESTION MARK
C
CASH COW
D
DOG

Slide 9 - Quiz

Een product heeft een marktgroei van 2% en een relatief marktaandeel van 20%
A
STAR
B
QUESTION MARK
C
CASH COW
D
DOG

Slide 10 - Quiz

Markt bewerken
Marketing is het inspelen op de wensen en behoeften van klanten. 

Als ondernemer speel je hierop in door de markt te bewerken .

Slide 11 - Slide

Marktsegmentatie
Verschillen tussen de groepen afnemers in de markt, is een heterogeen samengestelde markt. 
Segmenteren is het splitsen of delen van de markt in verschillende segmenten (doelgroepen)

Slide 12 - Slide

Marktsegmentatie
Drie stappen:
  1. Segmenteren van de markt. 
  2. Bepalen van de doelgroep.
  3. Product of dienst positioneren. 

Slide 13 - Slide

Segmentatiecriteria
Je kunt op verschillende manieren jouw doelgroep bepalen. We onderscheiden de volgende criteria:
  • demografische kenmerken: geslacht, burgerlijke staat, gezinssamenstelling, opleiding en geloof. 
  • sociaal-economische kenmerken: inkomen en bestedingsbedrag van de doelgroep. 

Slide 14 - Slide

Segmentatiecriteria
  • Geografische kenmerken: landen, regio, steden, provincies of postcodegebieden waar een doelgroep zich bevindt.
  • Psychografische kenmerken: kenmerken op het gebied van het gedrag, levensstijl en houding van de doelgroep. 
  • Productbezit: kijken naar het product dat de doelgroep al bezit. Je kunt dan inspelen hierop door eventueel accessoires aan te bieden. 

Slide 15 - Slide

Marktbenaderingsstrategie / segmentatiestrategie
  • Ongedifferentieerde marketingstrategie
    1 bedrijfsformule voor de gehele markt. 
  • Geconcentreerde marketingstrategie (nichestrategie)
    =
    1 bedrijfsformule op een segment van de markt 
  • Gedifferentieerde marketingstrategie
    =  
    Verschillende bedrijfsformules op verschillende segmenten van de markt



Slide 16 - Slide

Positioneren 
Onderscheidend ten opzichte van concurrent door USP en onderscheidend vermogen. 
Drie concurrentiestrategieën:
  1. Kostenleiderschap
  2. differentiatiestrategie
  3. focusstrategie

Slide 17 - Slide

Slide 18 - Slide

Kostenleiderschap
Productdifferentiatie
Focusstrategie

Slide 19 - Drag question

Bij een focus strategie ga je uit van een beperkte doelgroep
A
Waar
B
Niet waar

Slide 20 - Quiz

Bij een Kostenleiderschap strategie ga zorg je voor zo lage kosten en lage prijzen
A
Waar
B
Niet waar

Slide 21 - Quiz

Een winkel in voetbalschoenen heeft als doelgroep mannen uit Amsterdam in de leeftijdsklasse van 16 jaar en ouder. Op welke kenmerken segmenteert deze sportzaak?
A
Geografische en demografische kenmerken
B
Socio-economische en demografische kenmerken
C
Socio-economische en gedrag

Slide 22 - Quiz

Handelsonderneming Bruinsslot richt zich op afro-kapsalons. Ze levert kappersbenodigdheden die speciaal bedoeld zijn voor afro-kapsalons. Welke marktbewerkingsstrategie gebruikt deze handelsonderneming?
A
De gedifferentieerde strategie
B
De ongedifferentieerde strategie
C
De geconcentreerde strategie

Slide 23 - Quiz