Les 4 - Introductie Marketing - Porter

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Aan het einde van de les...

... weet je wie Michael Porter is;

... kan je de 5 krachten van Porter uitleggen.

https://www.youtube.com/watch?v=4VrJ3-rsULw

Wie is Michael Porter

Michael Porter is een bekende professor uit Amerika.

Hij helpt bedrijven te begrijpen hoe ze sterker kunnen 

worden dan de concurrent.

Hij heeft modellen ontworpen die bedrijven gebruiken 

bij het uitwerken van een strategie.

5 krachten van Porter

Porter zegt dat vijf soorten invloed bepalen hoe sterk de concurrentie in een markt is.

Bedrijven kunnen hiermee beter begrijpen waar kansen en risico’s liggen.

Voorbeeldmerk: Coolblue

Coolblue is een Nederlands bedrijf dat elektronica verkoopt, zoals laptops, wasmachines en televisies.

Het bedrijf verkoopt online en heeft ook fysieke winkels.

Kracht 1: Concurrentie tussen bestaande bedrijven

Coolblue heeft concurrenten zoals Bol.com, MediaMarkt en Amazon.

Om klanten te winnen, moet Coolblue zich onderscheiden met service en klantgerichtheid.

Kracht 2: Macht van leveranciers

Coolblue is afhankelijk van merken zoals Samsung en Apple.

Als deze leveranciers prijzen verhogen of minder leveren, heeft dat invloed op Coolblue.

Kracht 3: Macht van klanten

Klanten kunnen makkelijk prijzen vergelijken en ergens anders bestellen.

Coolblue moet zorgen voor goede service, snelle levering en betrouwbare informatie.

Kracht 4: Dreiging van nieuwe aanbieders

Nieuwe webshops kunnen de markt betreden en klanten proberen over te nemen.

Coolblue moet blijven innoveren en investeren in een sterk merk - Zie vorige les

Kracht 5: Dreiging van vervangende producten

Sommige klanten kiezen voor tweedehands of huren in plaats van kopen.

Coolblue moet goed inspelen op deze alternatieven om aantrekkelijk te blijven.

Hoe gebruikt Coolblue deze krachten?

Coolblue houdt rekening met de vijf krachten en speelt slim in op wat klanten willen.

In tegenstelling tot Bol.com en Amazon, biedt Coolblue extra service zoals persoonlijk advies, eigen bezorging en installatie, terwijl de meeste concurrenten alleen het pakketje opsturen en "that's it". 

Wat zegt dit over concurrentie?

Concurrentie is breder dan alleen andere winkels met dezelfde producten.

Het gaat ook om leveranciers, klanten, nieuwe aanbieders en alternatieven.

Wat kan een bedrijf hiermee doen?

Een bedrijf kan strategieën ontwikkelen die passen bij de situatie in de markt.

Door deze krachten goed te begrijpen, kan een bedrijf zich beter voorbereiden.

Benoem de 5 krachten van Porter

1. Concurrentie tussen bestaande bedrijven
2. Macht van leveranciers
3. Macht van klanten
4. Dreiging van nieuwe aanbieders
5. Dreiging van vervangende producten

Opdracht - Laptop DICHT!

In tweetal - bespreek Porter's zijn 5 krachten mbt Mcdonalds;

1. Concurrentie tussen bestaande bedrijven
2. Macht van leveranciers (wat leveren zij?)
3. Macht van klanten (klanten kunnen kiezen uit welke verschillende fastfoodrestaurants?)
4. Dreiging van nieuwe bedrijven (benoem deze bedrijven en hun producten)
5. Dreiging van vervangende producten (producten die anders zijn maar hetzelfde doel hebben)

Porter’s 5 krachten:

Concurrentie tussen bestaande bedrijven

(Andere fastfoodketens zoals KFC en Burger King)

Macht van leveranciers

(Bedrijven die vlees, broodjes en groenten leveren)

Macht van klanten

(Klanten kunnen kiezen uit verschillende fastfoodrestaurants)

Dreiging van nieuwe bedrijven

(Nieuwe restaurants die ook fastfood gaan verkopen)

Dreiging van vervangende producten

(Producten die anders zijn maar hetzelfde doel hebben, zoals zelf koken of gezonde snacks)

Reflectie

• Schrijf in jouw Opdrachten Overzicht een reflectie van 50 woorden over wat je heb geleerd en hoe je dit in jouw toekomstige baan gaat toepassen.
  
• Lever dit hele document online in zodat jouw docent het kan nakijken.