Les 6 Koopgedrag vervolg

1 / 23
next
Slide 1: Slide
ECM sales theorieMBOStudiejaar 1

This lesson contains 23 slides, with interactive quiz, text slides and 1 video.

Items in this lesson

Slide 1 - Slide

Vorige les
  • Koopgedrag
  • Koopbeslissingsproces consument
  • Piramide van Maslow
  • Motivatie

Slide 2 - Slide

Lesdoel
Aan het einde van de les weet je wat; 

  • Koopbeslissingsproces organisatie is
  • Vendor rating is en hoe dit toe te passen

Slide 3 - Slide

Koopbeslissingsproces consument

Slide 4 - Slide

Koopbeslissingsproces organisatie (B2B)

Slide 5 - Slide

Slide 6 - Slide

Slide 7 - Slide

Slide 8 - Slide

Opdracht

Slide 9 - Slide

Wat is vendor rating
  1. Wat is het
  2. Hoe werkt het 
  3. Waarom vendor rating
  4. Wat is het doel 
  5. Hoe bereken je vendors

Slide 10 - Slide

Slide 11 - Video

Dus.....Vendor rating is
Vendor Rating is te omschrijven als het meten en beoordelen van de prestatie(s) van een leverancier op basis van vooraf vastgestelde criteria. 

De methode omvat het in kaart brengen van de beoordelingscriteria, het formuleren van vragenlijsten, het laten uitvoeren van de meting en het interpreteren van de uitkomsten.

Slide 12 - Slide

Waar zou je een leverancier op
kunnen beoordelen?

Slide 13 - Mind map

2 methodes leveranciersbeoordeling

Slide 14 - Slide

Slide 15 - Slide

Slide 16 - Slide

Slide 17 - Slide

Opdracht 3.23 
  • Ga naar bldz. 116 - Boek B1
  • en maak de vendor rating opdracht

Slide 18 - Slide

Wat heb je geleerd?

Slide 19 - Slide

Slide 20 - Slide

Vorige les
In de vorige les hebben we het over het volgende gehad: 

  • Koopbeslissingsproces organisatie 
  • Vendor rating is en hoe dit toe te passen

Slide 21 - Slide

Lesdoel
Aan het einde van de les weet je wat; 

  • Heb je meer kennis over een salescyclus 
  • Kan je dit voor bedrijven uitwerken

Slide 22 - Slide

Slide 23 - Slide