Hoofdstuk 8: Marketingmix - Promotie

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Hoofdstuk 8

Marketingmix - Promotie

Leerdoelen

1) Je kunt het marketinginstrument promotie plaatsen in het marketingbeleid.

2) Je kunt instrumenten uit de promotiemix benoemen en beschrijven.

3) Je kent het belang van de huisstijl in de presentatie van je onderneming.

4) Je kent de onderdelen van het communicatieproces.

5) Je weet welke middelen nodig zijn voor effectieve communicatie.

Promotie 

Promotie is alles wat je doet om jouw onderneming zo goed mogelijk onder de aandacht van je klanten te brengen. Je doet aan promotie om verschillende redenen:

• Je wilt bekend worden bij je doelgroep
  
• Je wilt (positieve) interesse wekken voor je onderneming
  
• Je wilt de verkoop bevorderen
  
• Je wilt dat klanten jouw bedrijf gaan waarderen.

Met de AIDA methode kun je een verkoopgesprek voeren. Wat hoort bij elkaar?

Attention

Interest

Desire

Action

De klant wil het artikel hebben.

Je trekt de aandacht van de klant. 

Door het verkoopgesprek besluit de klant het artikel te kopen.

De klant is geïnteresseerd in wat je vertelt.

DAGMAR-model

Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results. Dit betekent dat je alleen de resultaten van een advertentiecampagne kunt meten als je vooraf ook doelen hebt vastgesteld.

Stadia voordat klanten tot aankoop overgaan

• bekendheid, het percentage mensen binnen de doelgroep dat het product of merk kent.
  
• begrip, het percentage mensen binnen de doelgroep dat de voordelen van het product of merk kan benoemen.
  
• overtuiging, het percentage mensen binnen de doelgroep dat overtuigd is van het nut van het product of merk.
  
• actie, het percentage mensen binnen de doelgroep dat tot aankoop is overgegaan.

Let's work 

Maak nu opgave 2 op bladzijde 247 

Promotiemix

De promotiemix bestaat uit een mix van verschillende instrumenten, media en middelen die je bij promotie kunt inzetten. Er zijn veel verschillende combinaties te bedenken.

Sponsoring

Massamedia

Bioscoopreclame

Vlog

Salespromotie

Alle acties waarbij de verhouding tussen de prijs en de waarde van het aanbod tijdelijk verbetert. 

Denk aan prijskortingen, zoals 10% korting of twee voor de prijs van een, of geldterugacties (cashback) of cadeaus (premiums). Ook kansacties horen erbij, zoals prijsvragen.

Let's work 

Maak nu opgaven 3 en 4 vanaf bladzijde 252

Let's work paragraaf 8.3

Let's work 

Maak nu opgaven 5 en 6 vanaf bladzijde 257

Huisstijl

huisstijl

geen huisstijl

bericht in de krant

kleur en plaatjes

logo & vaste slogan 

lettertype- en grootte

recensie op de achterkant van een boek

Design 

Design gaat over dat wat mensen zien van je bedrijf. Het gaat over de visuele, zichtbare uitingen: je naam, logo, kleur, lettertype, de opmaak en de fotografiestijl

Logo

Elk bedrijf heeft een logo nodig. Het is een herkenningspunt voor je bedrijf. Je logo kan een grafisch symbool zijn of bestaan uit een tekst die op een bepaalde manier is opgemaakt. Een combinatie van beiden kan ook. Als een logo uit een beeld bestaat noem je dat beeldmerk. 

Ouder logo

Minder oud logo

Nieuwste logo

Slogans! 

I'm lovin it

Die is van mij

eat fresh

It's finger licking good

Have it your way

KFC (oud)

McDonalds

Subway

Burger King

Domino's

Let's work 

Maak nu opgaven 7 en 8 vanaf bladzijde 262

Communicatie 

Let's work 

Maak nu opgave 9 op bladzijde 267