Hoofdstuk 6 les 2

1 / 18
next
Slide 1: Slide
HandelMBOStudiejaar 1

This lesson contains 18 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

time-iconLesson duration is: 45 min

Items in this lesson

Slide 1 - Slide

Huiswerk

Slide 2 - Slide

Wat ging er goed bij het maken van het Rapport en wat ging er niet goed?

Slide 3 - Open question

Hoe is de openingsfase van het verkoopgesprek verlopen? Wat viel je op?

Slide 4 - Open question

Wat was zijn USP?

Slide 5 - Open question

Wat doe je in de informatiefase? En hoe doe je dit?

Slide 6 - Open question

Verkoopcyclus
  1. Voorbereidingsfase
  2. openingsfase
  3. informatiefase
  4. transformatiefase
  5. Afsluitfase
  6. Relatiefase 

Slide 7 - Slide

Transformatiefase
Omzetten van het probleem in een oplossing

Slide 8 - Slide

Oplossing verkopen
  • Oplossing begrijpen
  • aantrekkelijk vinden 
  • Erin geloven

Slide 9 - Slide

Slide 10 - Video

Hoe werd het probleem aangekaart?

Slide 11 - Mind map

Hoe werd het aantrekkelijk gemaakt?

Slide 12 - Mind map

Positioneren
Een aanbod op de behoefte van de prospect heet propositie. Hierbij doe je een belofte naar de prospect.

Slide 13 - Slide

USP
Unique Selling Point of goede positionering

Slide 14 - Slide

Sellogram

Slide 15 - Slide

Slide 16 - Slide

Wat doe je als je de prospect een propositie doet?
A
Rapport maken
B
Sellogram op maat maken
C
Aanbod positioneren
D
Transformatie van klant naar prospect

Slide 17 - Quiz

Onderhandelen
Weet tot hoever je kan gaan met het verkopen van je product. 
Relatie met de prospect staat voorop

Slide 18 - Slide