Examentraining: examentermen 4.5 en 4.6

1 / 21
next
Slide 1: Slide
MarketingMBOStudiejaar 3

This lesson contains 21 slides, with interactive quizzes and text slides.

time-iconLesson duration is: 60 min

Items in this lesson

Slide 1 - Slide

Leerdoelen
  • Je maakt onderscheid tussen de verschillende betalingscondities.
  •  Je past de verschillende prijsstellingsmethoden toe. 
  • Je maakt een keuze uit de verschillende prijsstellingsmethoden. 
  • Je herkent en beschrijft de onderdelen van het personeelsbeleid. 

Slide 2 - Slide

Betalingscondities
  • Contante betaling: pinbetaling, contant geld.
  • Op rekening: over een aantal dagen betalen. 
  • Levering onder rembours: goederen worden door vervoerder afgegeven als de klant betaald.  

Slide 3 - Slide

Kortingen
  • Kwantumkorting:  dit is korting die een leverancier aan haar afnemer kan bieden bij een grotere dan normale bestelling.
  • Staffelkorting: korting op basis grotere afname.
  • Vaste klantenkorting: korting die enkel voor geselecteerde klanten geldt. 
  • Bonuskorting: een korting die achteraf wordt gegeven als een bepaalde omzet is behaald. 

Slide 4 - Slide

Verkoopprijsstellingsmethoden
Doelen prijsbeleid.

3 basisvormen van prijszetting:
  • Kostengeoriënteerd
  • Concurrentiegeoriënteerd
  • Afnemersgeoriënteerd

Slide 5 - Slide

Kostengerichte prijsstelling
  • Je gaat uit van de gemaakte kosten... 

  • Kostprijs-plusmethode
  • Verkoopprijs bepalen door de inkoopprijs te verhogen met een vast percentage

  • Cost-plus pricing
  • Verkoopprijs bepaal je door de hoogte van je bedrijfsresultaat.

Slide 6 - Slide

Concurrentiegerichte prijsstelling
  • Me-too pricing --> Je stemt je prijs af op de prijs die de grootste concurrent vraagt.
  • Going-rate pricing --> Je stemt je prijs af op de doorsneeprijs die gebruikelijk is in de branche.
  • Premium pricing --> Je vraagt bewust een iets hogere prijs dan die van de concurrentie. 

Slide 7 - Slide

Concurrentiegerichte prijsstelling
  • Stay-out pricing -->  Potentiële concurrentie uit de markt houden, door een zo laag mogelijke prijs te vragen.  
  • Put-out pricing --> De huidige concurrentie uit de markt werken, door een zo laag mogelijke prijs te vragen.  
  • Backward pricing --> Kijken naar de consumentenprijs, vervolgens terug rekenen en kijken of het interessant is om in te kopen (of te fabriceren).

Slide 8 - Slide

Een aardappelgroothandel heeft besloten zijn prijzen op het prijsniveau van van de 3 grootste concurrenten vast te stellen. Welke prijsstrategie past de aardappelgroothandel toe?
A
backward pricing
B
discount pricing
C
stay-out pricing
D
me-too pricing

Slide 9 - Quiz

De concurrentiegerichte prijsstellingsmethode heeft veel varianten. Hoe noem je het als je de prijs gelijk stelt aan die van jouw grootste concurrent?
A
premium pricing
B
me too pricing
C
going rate pricing
D
discount pricing

Slide 10 - Quiz

Een tuincentrum hanteert een prijs hoger dan gemiddelde marktprijs om de exclusiviteit te benadrukken.
Welke prijsstrategie past het tuincentrum toe?
A
discount pricing
B
going rate pricing
C
premium pricing
D
put out pricing

Slide 11 - Quiz

Korting die oploopt naarmate de klant meer producten afneemt, is
A
Kwantumkorting
B
Seizoen korting
C
Staffelkorting
D
Klantenkorting

Slide 12 - Quiz

Van welke
betalingsconditie
is hier sprake?
aantal producten
netto omzet excl. btw
1.000
10.000 euro
2.000
19.500 euro
5.000
45.000 euro
A
Bonuskorting
B
Kwantumkorting
C
Staffelkorting

Slide 13 - Quiz

Ben heeft een eigen schilders- en klusbedrijf. Ieder jaar in de maand juni
heeft hij een speciale aanbieding waarbij hij zijn werkzaamheden uitvoert
tegen een uurtarief van € 35,- in plaats van € 50,-.
Van welke soort korting is dit een voorbeeld?

A
Actiekorting
B
Bonuskorting
C
Kwantumkorting
D
Staffelkorting

Slide 14 - Quiz

Vraaggeoriënteerde prijsstelling
  • Promotionele prijsstelling: tijdelijk de prijs van een product verlagen zodat de afzet van dit product tijdelijk wordt gestimuleerd. 
  •  Psychologische prijs: een prijs net onder een rond bedrag zodat de klant het gevoel krijgt dat hij goedkoper uit is. 

Slide 15 - Slide

Het lijkt op elkaar, maar...
Prijsdifferentiatie:
Situatie waarin verschillende prijzen voor verschillende varianten van een bepaald product worden berekend. 
Bij prijsdifferentiatie wordt dit prijsverschil veroorzaakt door product eigenschap verschillen.

Prijsdiscriminatie:
Situatie waarin voor hetzelfde product aan verschillende doelgroepen verschillende prijzen worden berekend. Bij prijsdiscriminatie wordt dit prijsverschil veroorzaakt door verschillen in de prijsgevoeligheid bij de afnemers

Slide 16 - Slide

Wat is het verschil tussen prijsdiscriminatie & prijsdifferentiatie
A
prijsdiscriminatie gaat over de locatie, prijsdifferentiatie is de leeftijd enzo.
B
Er is geen verschil
C
prijsdiscriminatie gaat over leeftijd enzo, prijsdifferentiatie is de locatie
D
als prijsverschil een gevolg is van kosten verschil, is er prijsdiscriminatie.

Slide 17 - Quiz

Personeelsbeleid
... is alles wat te maken heeft met personeel en arbeid en dat helpt de organisatiedoelstellingen te bereiken. 

Slide 18 - Slide

Personeel
  • Persoonlijkheid
  • Kennis 
  • Vaardigheden 

Slide 19 - Slide

Bedrijfscultuur
Formele bedrijfscultuur bestaat uit vastgestelde regels en voorschriften. 

In een informele bedrijfscultuur werken mensen niet altijd volgens bepaalde afspraken. 

Slide 20 - Slide

Einde van de les
Vragen???

Slide 21 - Slide