toetsbegrippen periode 2

Welke kleur wilt u?
Dit is een voorbeeld van een:
A
controle vraag
B
suggestieve vraag
C
open vraag
D
gesloten vraag
1 / 15
next
Slide 1: Quiz
SalesMBOStudiejaar 1

This lesson contains 15 slides, with interactive quizzes.

Items in this lesson

Welke kleur wilt u?
Dit is een voorbeeld van een:
A
controle vraag
B
suggestieve vraag
C
open vraag
D
gesloten vraag

Slide 1 - Quiz

Stel dat ik dit product in het zwart heb, wilt u hem dan wel?
Dit is een voorbeeld van een:
A
controle vraag
B
hypothese vraag
C
open vraag
D
alternatieve vraag

Slide 2 - Quiz

U vindt een zwarte niet mooi, toch?
Dit is een voorbeeld van een:
A
open vraag
B
keuze vraag
C
suggestieve vraag
D
hypothese vraag

Slide 3 - Quiz

Wat vindt u van uw huidige auto?
Dit is een voorbeeld van een:
A
gesloten vraag
B
controle vraag
C
alternatieve vraag
D
reflecterende vraag

Slide 4 - Quiz

Zet de sales funnel in de juiste volgorde van boven naar beneden:
A
suspects; leads; prospects;klanten
B
leads; suspects; prospects; klanten
C
prospects; suspect; leads; klanten
D
suspects; prospects; leads; klanten

Slide 5 - Quiz

Wat zijn de fasen van het inkoopproces in de juiste volgorde:
A
specificeren; selecteren; contracteren; bestellen; bewaken
B
selecteren; specificeren; contracteren; bestellen; bewaken
C
bestellen; bewaken; selecteren; contracteren; specificeren
D
bewaken; selecteren; contracteren; bestellen; specificeren

Slide 6 - Quiz

Wat is de juiste volgorde van de fasen van de verkoopcyclus?
A
opening; voorbereiding; informatie; transformatie; afsluit; relatiefase
B
informatie; opening; voorbereiding; transformatie; afsluit; relatiefase
C
informatie; voorbereiding; opening; transformatie; afsluit; relatiefase
D
voorbereiding; opening;informatie; transformatie; afsluit; relatiefase

Slide 7 - Quiz

StellingI
UPO kan je koppelen aan straight rebuy
StellingII
RAG kan je koppelen aan modified rebuy
A
I+II zijn juist
B
I+II zijn onjuist
C
I juist; II onjuist
D
I onjuist; II juist

Slide 8 - Quiz

Stelling I
Een blikje Heineken bier is meestal een convenience good
Stelling II
Een nieuwe broek is meestal een specialty good
A
I+II zijn juist
B
I+II zijn onjuist
C
I juist; II onjuist
D
I onjuist; II juist

Slide 9 - Quiz

Stelling I
B2B heeft een rationeler koopgerdrag dan B2C.
Stelling II
Bij B2B is er sprake van een afgeleide vraag.
A
I+II juist
B
I+II onjuist
C
I juist; II onjuist
D
I onjuist; II juist

Slide 10 - Quiz

Zet de behoefte in de piramide van Maslow in de juiste volgorde
( van onder naar boven):
A
primaire behoefte; liefde sociale contacten; veiligheid; erkenning; zelfontplooing
B
primaire behoefte; veiligheid; liefde sociale contacten; erkenning; zelfontplooing
C
primaire behoefte; erkenning; veiligheid; liefde sociale contacten; zelfontplooing
D
primaire behoefte; zelfontplooing; liefde sociale contacten; veiligheid; erkenning

Slide 11 - Quiz

Een bedrijf heeft nu een Volkswagen busje dat rijdt op diesel maar wil nu eenzelfde busje maar dan met een benzine moter. Dit is een voorbeeld van:
A
srtaight rebuy
B
specialty goods
C
modified rebuy
D
RAG

Slide 12 - Quiz

Stelling I
Een klanten beoordeling op jouw website is een voorbeeld van sociale bewijskracht.
Stelling II
Black Friday korting is een voorbeeld commitment.
A
I+II juist
B
I+II onjuist
C
I juist; II onjuist
D
I onjuist; II juist

Slide 13 - Quiz

Uit de boekhouding blijkt dat de kantoorstoelen zijn afgeschreven en vervangen moeten worden. Welke rol heeft de boekhouding binnen de DMU?

A
beinvloeder
B
initiator
C
gatekeeper
D
gebruiker

Slide 14 - Quiz

Welk overtuigingsprincipe van Cialdini wordt er in deze reclame van Oral-B tandpasta toegepast?
A
commitment
B
wederkerigheid
C
autoriteit
D
sympathie

Slide 15 - Quiz