Meester in Sales: Het Voitar Model in Actie

Meester in Sales: Het Voitar Model in Actie

Leerdoel

Aan het einde van de les kunnen studenten een verkoopgesprek voeren volgens het Voitar model.

Wat weet je al over het voeren van een verkoopgesprek?

Inleiding

Wat is het Voitar model en waarom is het belangrijk in sales?

Stap 1: Voorbereiding

Onderzoek de behoeften van de klant en bereid je voor op het gesprek.

Stap 2: Openen

Gebruik een sterke openingszin om de aandacht van de klant te trekken.

Stap 3: Inventariseren

Stel vragen om de wensen en behoeften van de klant te achterhalen.

Stap 4: Presenteren

Presenteer je product of dienst op een overtuigende manier die aansluit bij de behoeften van de klant.

Stap 5: Testen

Check de reactie van de klant en pas je aanbod indien nodig aan.

Stap 6: Afsluiten

Sluit het gesprek af met een duidelijke vervolgstap en aanzet tot actie.

Oefening

Voer in duo's een verkoopgesprek uit volgens het Voitar model.

Schrijf 3 dingen op die je deze les hebt geleerd.

De leerlingen voeren hier drie dingen in die ze in deze les hebben geleerd. Hiermee geven ze aan wat hun eigen leerrendement van deze les is.

Schrijf 2 dingen op waarover je meer wilt weten.

De leerlingen voeren hier twee dingen in waarover ze meer zouden willen weten. Hiermee vergroot je niet alleen betrokkenheid, maar geef je hen ook meer eigenaarschap.

Stel 1 vraag over iets dat je nog niet zo goed hebt begrepen.

De leerlingen geven hier (in vraagvorm) aan met welk onderdeel van de stof ze nog moeite. Voor de docent biedt dit niet alleen inzicht in de mate waarin de stof de leerlingen begrijpen/beheersen, maar ook een goed startpunt voor een volgende les.