‹Revenir à la recherche

Week 3: Offerte opstellen

Welkom!
Module
Verkoopgesprek

1 / 28
suivant
Slide 1: Diapositive
SalesMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 28 diapositives, avec quiz interactifs, diapositives de texte et 1 vidéo.

time-iconLa durée de la leçon est: 90 min

Éléments de cette leçon

Welkom!
Module
Verkoopgesprek

Slide 1 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Doel van deze les
Je leert hoe je schriftelijk een aanbod kunt neerleggen
Je leert hoe een offerte is opgebouwd
Je leert de verschillende vormen van offertes
Je leert welke condities je opneemt in een offerte

Slide 2 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Agenda
Wat weet je nog?
Wat weet je al?
Theorie:
Terugblik op de les

Slide 3 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Situatie
het acquisitiegesprek is gevoerd en jij weet nu waar de Bijenkorf in is geïnteresseerd. Stel voor dit product het volgende op:
  • ENN-matrix
  • KVV-matrix
  • Sellogram

Slide 4 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Opdracht
  • Wat wordt de propositie?
  • Vul de KBC techniek in( kenmerk, betekenis, controle vraag)

Slide 5 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Propositie:

Slide 6 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

 Maak een ENN-matrix

Slide 7 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

 Maak een KVV-matrix

Slide 8 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

 Maak een sellogram

Slide 9 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Situatie: jij hebt in een acquisitiegesprek afgesproken een offerte op te stellen voor een speciale presentatie voor onderstaande trenchecoats. Deze offerte wil je graag volgende week dinsdag om 10.00 persoonlijk bespreken.  
Opdracht 1 : sluit het gesprek af; stap 2 open het gesprek

Slide 10 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Waarom maak je een offerte?

Slide 11 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 12 - Vidéo

Cet élément n'a pas d'instructions

Theorie offerte

Slide 13 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 14 - Diapositive

offerte moet je 7 bewaren voor de belastingdienst

Slide 15 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 16 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Theorie Argumentatie
Je maakt duidelijk waarom dit aanbod het probleem van de klant oplost door het benoemen van de kenmerken en de voordelen van het product
Verwerk dit ook in je offerte!

Slide 17 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 18 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions


Betalingsvoorwaarden

  • contante betaling: directe betaling van de factuur
  • afbetaling: betaling in (maandelijkse) termijnen
  • onder rembours: betaling bij levering
  • op rekening: betaling binnen een termijn
  • vooruitbetaling: vooraf als soort zekerheidstelling

Slide 19 - Diapositive

Contante betaling: snelle betaling stimuleren is korting geven bij betalingen die eerder plaatsvinden
Transportkosten
franco: transportkosten voor rekening van leverancier
af fabriek/ex works/loco: kosten voor rekening van koper

Slide 20 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

En nu jij!

Slide 21 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Opdracht: offerte maken
  • Verwerk een inleiding, kern en slot
  • Eisen inhoud: NAW gegevens, productaanbod, prijs, betalingscondities, leveringscondities, geldigheidsduur, ondertekening, verwijzing naar de algemene voorwaarden
  • Jij: accountmanager G-Star, klant: de Bijenkorf 

Slide 22 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 23 - Diapositive

https://www.kvk.nl/download/StartersmagazineEenOfferteOpstellen_tcm109-453019.pdfhttp://www.https://www.kvk.nl/download/StartersmagazineEenOfferteOpstellen_tcm109-453019.pdf
Inhoud Portfolio 
1. Een complete offerte
Product: 1000 trenchcoats 
Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS

Slide 24 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Goal!
Je leert hoe je schriftelijk een aanbod kunt neerleggen
Je leert hoe een offerte is opgebouwd
Je leert de verschillende vormen van offertes
Je leert welke condities je opneemt in een offerte

Slide 25 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Een offerte met een voorbeeld van een product is een
A
vrijblijvende offerte
B
vaste offerte
C
ongevraagde offerte
D
bemonsterde offerte

Slide 26 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Een offerte met een geldigheidsduur is een
A
vrijblijvende offerte
B
vaste offerte
C
ongevraagde offerte
D
bemonsterde offerte

Slide 27 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Welke onderdelen neem je op in een offerte?

Slide 28 - Carte mentale

Cet élément n'a pas d'instructions

Plus de leçons comme celle-ci

Week 3: Offerte opstellen

- Leçon avec 29 diapositives
SalesMBOStudiejaar 1

Week 3: Offerte opstellen

- Leçon avec 29 diapositives

Week 3: Offerte opstellen

- Leçon avec 25 diapositives
HandelMBOStudiejaar 1

Week 2: Confrontatie van aanbod doen, sellogram

- Leçon avec 34 diapositives
SalesMBOStudiejaar 1

Week 3: Offerte opstellen

- Leçon avec 15 diapositives
HandelMBOStudiejaar 1

Offerte verdieping (op afstand)

- Leçon avec 17 diapositives
HandelMBOStudiejaar 1

Week 2: Confrontatie van aanbod doen, sellogram

- Leçon avec 26 diapositives
HandelMBOStudiejaar 1

Week 2: Confrontatie van aanbod doen, sellogram

- Leçon avec 33 diapositives
SalesMBOStudiejaar 1