Hoofdstuk 5

• Marketing & Communicatie
• MBO
• Studiejaar 2

Distributiestrategie

Wat betekent distributie-intensiteit?

1. De mate van verkrijgbaarheid van een product
2. De keuze tussen directe en indirecte distributie
3. De prijsstrategie van een producent
4. De manier waarop producten worden gepromoot

Bij welke distributiestrategie worden zoveel mogelijk verkooppunten ingeschakeld?

1. Intensieve distributie
2. Selectieve distributie
3. Exclusieve distributie
4. Directe distributie

Waarom wordt intensieve distributie toegepast bij convenience goods?

1. Convenience goods zijn moeilijk te vinden
2. De consument wil graag veel winkels bezoeken
3. Convenience goods zijn exclusieve producten
4. De consument wil weinig koopinspanning leveren

Wat is een kenmerk van selectieve distributie?

1. Elk verkooppunt mag het merk van de producent verkopen
2. De producent selecteert verkooppunten op basis van bepaalde criteria
3. De distributiekosten worden zo laag mogelijk gehouden
4. Selectieve distributie wordt alleen toegepast bij fast moving consumer goods

Welke factor speelt geen rol bij de keuze voor een selectief distributiepunt?

1. De weersomstandigheden in de regio
2. De kredietwaardigheid van de winkel
3. De aanwezigheid van concurrerende merken
4. De grootte van het verkooppunt

Bij welke distributiestrategie krijgt één verkooppunt per regio het alleenverkooprecht?

1. Intensieve distributie
2. Selectieve distributie
3. Directe distributie
4. Exclusieve distributie

Wat is een belangrijk verschil tussen prijsdistributie en servicedistributie?

1. Prijsdistributie heeft een luxueuze uitstraling, servicedistributie niet
2. Prijsdistributie richt zich op service, servicedistributie op prijs
3. Prijsdistributie richt zich op lage prijzen, servicedistributie op klantgerichtheid
4. Er is geen verschil, beide termen betekenen hetzelfde

Wat is een belangrijk kenmerk van de pushstrategie?

1. De producent stimuleert de handel om zijn producten op te nemen
2. De producent richt zich rechtstreeks op de consument
3. De consument vraagt actief naar het product in de winkel
4. De producent gebruikt alleen online marketing

Bij welke strategie probeert de producent merkvoorkeur te creëren bij de consument, zodat deze er specifiek naar vraagt?

1. Pushstrategie
2. Pullstrategie
3. Intensieve distributie
4. Exclusieve distributie

Welke situatie past het beste bij de pullstrategie?

1. Een producent biedt groothandels grote kortingen om zijn producten in te kopen
2. Een fabrikant van frisdrank investeert in een grote reclamecampagne op tv en social media
3. Een fabrikant geeft winkeliers gratis displaymateriaal voor in de winkel
4. Een supermarktketen onderhandelt met leveranciers over gunstige inkoopprijzen

Wat is een kenmerk van een direct distributiekanaal?

1. Producten gaan via een groothandel naar de consument
2. De producent verkoopt rechtstreeks aan de consument zonder tussenpersonen
3. De detailhandel speelt een belangrijke rol in de verkoop
4. Producten worden uitsluitend in fysieke winkels verkocht

Wat is een mogelijk nadeel van een direct distributiekanaal voor de producent?

1. Kanaalconflicten met bestaande detailhandelaren
2. Hogere kosten voor de consument
3. Minder controle over de verkoopprijs
4. Minder winst voor de producent

Wat is het verschil tussen een indirect kort en een indirect lang distributiekanaal?

1. Een indirect kort kanaal heeft geen tussenpersonen, een indirect lang kanaal wel
2. Een indirect kort kanaal is duurder dan een indirect lang kanaal
3. Bij een indirect kort kanaal worden producten altijd online verkocht
4. Een indirect kort kanaal heeft één tussenpersoon, een indirect lang kanaal meerdere

Wat is het belangrijkste kenmerk van multichannel retailing?

1. Alle verkoopkanalen zijn volledig geïntegreerd
2. De retailer heeft alleen een fysieke winkel
3. De consument kan probleemloos schakelen tussen verschillende kanalen
4. De verkoopkanalen werken los van elkaar zonder onderlinge afstemming

Wat is het verschil tussen crosschannel en omnichannel retailing?

1. Bij crosschannel zijn verkoopkanalen op elkaar afgestemd, maar bij omnichannel zijn ze volledig geïntegreerd
2. Crosschannel biedt meer verkoopkanalen dan omnichannel
3. Omnichannel werkt alleen online, terwijl crosschannel ook fysieke winkels omvat
4. Crosschannel heeft alleen betrekking op webshops

Welke vorm van retailing biedt de consument de meeste flexibiliteit bij het combineren van verkoopkanalen?

1. Monochannel
2. Multichannel
3. Omnichannel
4. Crosschannel

Online en fysiek

Fysiek

Niet in de winkel

Online en fysiek

Welke vorm van verkoop valt onder geparallelliseerde niet-winkelverkoop?

1. Partyverkoop
2. Online supermarkt
3. Colportage
4. Telefonische verkoop

Wat is een belangrijk kenmerk van een speciaalzaak?

1. Het biedt een breed assortiment van verschillende productcategorieën
2. Het verkoopt alleen producten tegen gereduceerde prijzen
3. Het heeft altijd een online winkel naast een fysieke winkel
4. Het richt zich op een specifiek merk, assortiment of gebruiksverwantschap

Een klant wil een laptop kopen. De verkoper raadt aan om ook een muis, laptoptas en antiviruspakket mee te nemen. Van welke strategie is hier sprake?

1. Up-selling
2. Cross-selling
3. Deep-selling
4. After-sales

In een kledingwinkel ziet een klant een basic jeans voor €30. Een medewerker raadt een premium spijkerbroek van €60 aan met betere pasvorm en kwaliteit. Welke verkoopstrategie is dit?

1. Up-seling
2. Cross-selling
3. Deep-selling
4. Webcare

Een supermarkt biedt aan: "Koop 3 flessen frisdrank, betaal er 2." Welke verkoopstrategie past hierbij?

1. Up-selling
2. Cross-selling
3. Deep-selling
4. Mega-selling

Een klant overweegt een instapmodel smartphone. De verkoper wijst op een nieuwer model met meer opslag en een betere camera. Dit is een voorbeeld van:

1. Up-selling
2. Cross-selling
3. Deep-selling
4. Mega-selling

Een kledingwinkel biedt klanten 10% korting als ze binnen 5 dagen hun factuur betalen. Welk type korting is dit?

1. Introductiekorting
2. Betalingskorting
3. Promotiekorting
4. Seizoen korting

Een elektronicazaak lanceert een nieuwe smartwatch en biedt tijdelijk €50 korting om klanten kennis te laten maken met het product. Dit is een voorbeeld van:

1. Introductiekorting
2. Kwantumkorting
3. Inruilkorting
4. Seizoen korting

Een supermarkt heeft een actie: “3 flessen frisdrank voor €5 in plaats van €6.” Welke korting wordt hier toegepast?

1. Betalingskorting
2. Seizoen korting
3. Inruilkorting
4. Promotionele korting

Een klant levert zijn oude laptop in en krijgt €100 korting op een nieuwe. Wat voor korting is dit?

1. Betalingskorting
2. Kwantumkorting
3. Inruilkorting
4. Introductiekorting

Een groothandel biedt 15% korting bij aankoop van 50 of meer stuks van een product. Welke korting is van toepassing?

1. Seizoen korting
2. Introductiekorting
3. Promotiekorting
4. Kwantumkorting