Pitchen deel 1

• Profielwerkstuk
• Middelbare school
• vwo
• Leerjaar 5

Pitchen

E-Learning

'Het maken van een pitch'

Onderzoek- & ontwerpcyclus  

Crash Course

Deel 1

Welkom bij de e-learning “Pitchen” waarin je leert welke stappen je moet doorlopen om een pitch voldoende voor te bereiden. Ook krijg je een aantal handvatten en tips voor het geven van een overtuigende pitch.

Leerdoelen

Na afloop van deze e-learning kan je

• in meer details de stappen van de onderzoekscyclus beschrijven,

• zelfstandig de onderzoekscyclus doorlopen,

• een verwondering beschrijven waarmee je jouw opdracht kan starten,

• uitleggen waarom het belangrijk is om te proberen aan te tonen dat je hypothese NIET klopt,

• uitleggen dat validiteit, betrouwbaarheid en nauwkeurigheid op verschillende momenten in je onderzoek een belangrijke rol spelen en
• de weg vinden naar andere e-learnings die je verder helpen met verschillende stappen van de onderzoeks- en ontwerpcyclus.

Leerdoelen

Na afloop van deze e-learning kan je:

• een probleem, publiek en doelstelling identificeren voor je pitch
• je probleem, oplossing en doel samenvatten tot de absolute kern
• een elevator pitch schrijven (en herschrijven)
• verschillende technieken combineren om een zeer overtuigende pitch te maken 

Test jezelf!

Elke goede pitch wordt geschreven in 3 fases. Deze 3 fases bestaan uit verschillende stappen. Hieronder vind je een overzicht van de stappen die je uit moet voeren om een pitch voor te bereiden. Op welke volgorde denk jij dat je de stappen moet uitvoeren? 

1

2

3

4

5

6

7

Probleem in kaart brengen

Oefenen, oefenen, oefenen!

Doel bepalen

Publiek identificeren

Oplossing bepalen

 

Aan elkaar plakken

 

Schrijven is schrappen

Elke goede pitch wordt geschreven in 3 fases. Deze 3 fases bestaan uit verschillende stappen. Hiernaast vind je een overzicht van de stappen die je uit moet voeren om een pitch voor te bereiden.  

Fase 1

Het bedenken

1

Fases van het schrijven van een pitch

Fase 2

Het schrijven

2

Fase 3

Het fatsoeneren

3

Doel bepalen

Wat wil je bereiken met je pitch? Wat maakt jouw plan of product uniek, waarom moet het publiek er iets mee doen?

1

Fase 1: Het bedenken

Probleemstelling

Wat is het probleem wat je op gaat lossen, zonder de oplossing te noemen?

2

Publiek identificeren

Wie gaat er naar je luisteren?

3

Oplossing bepalen

Wat is jouw oplossing en waarom werkt het?

4

Fase 2: Het schrijven

Fase 3: Het fatsoeneren

Aan elkaar plakken

Hoe maak je een pakkend begin en een afsluiter die blijft hangen? En hoe zorg je voor een mooi geheel?

5

Oefenen, oefenen, oefenen

Valt je pitch binnen de tijd?

6

Schrijven is schrappen

Welke informatie is overbodig?

7

Onderzoek- & ontwerpcyclus  

Crash Course

Deel 1

Je moet je doel op kunnen schrijven in één doelzin. Dat kan je doen door de volgende zin af te maken: "Met deze pitch ga ik mijn publiek overtuigen...". Het dikgedrukte woord in je doelzin is het actiewoord. Met dat woord geef je aan wat je precies van plan bent met jouw publiek. Voor een pitch is het actiewoord (bijna) altijd "overtuigen". Maar als je ooit een andere tekst schrijft (voor bijvoorbeeld een betoog, presentatie, verhaaltje etc.) heb je misschien een ander actiewoord nodig. Voorbeelden hiervan zijn "informeren", "inspireren", "motiveren", "vermaken", "vragen om", etc. 

Het bepalen van je doel 

Voorbeeld

Je hebt een achtergrond in nieuwe energietechnieken en hebt op het nieuws gelezen dat er misschien kansen liggen in een zonnepark in de Sahara. Je wilt onderzoeken of dat inderdaad rendabel is, maar de professor van je vakgroep is geen voorstander van zonne-energie.

Met deze pitch ga ik mijn publiek overtuigen dat er onderzoek nodig is naar de haalbaarheid van een zonnepark in de Sahara 

Probeer het zelf!

Schrijf voor de situatie een passende doelzin. Je hebt een nieuw type blender ontwikkeld voor het maken van smoothies. Je kan het product niet zelf produceren op grote schaal. Je kent een bedrijf dat dat wel kan. "Met deze pitch ga ik mijn publiek overtuigen..." 

Probeer het zelf!

Schrijf voor de situatie een passende doelzin. Je wilt nieuwe schoenen kopen omdat je oude schoenen een beetje versleten zijn. Het kleedgeld dat je hebt afgesproken met je ouders is net te weinig om een mooi paar schoenen te kunnen kopen. "Met deze pitch ga ik mijn publiek overtuigen..." 

Onderzoek- & ontwerpcyclus  

Crash Course

Deel 1

Wat mensen willen bereiken met een pitch kan erg uiteenlopen. Maar wat elke pitch gemeen heeft, is dat de pitch bedoeld is om iemand te overtuigen. Daarom is het belangrijk dat je voor jezelf eerst nagaat wat het probleem is wat je in je pitch wil aanhalen. Dit vormt het begin van je pitch. Door kort het probleem te beschrijven leid je jouw pitch in en breng je structuur aan in je verhaal. Bovendien kom je overtuigender over als je begint met een probleem. 

Probleem in kaart brengen 

Voorbeeld

Stel je voor, je hebt een achtergrond in nieuwe energietechnieken en hebt op het nieuws gelezen dat er misschien kansen liggen in een zonnepark in de Sahara. Je wilt onderzoeken of dat inderdaad rendabel is. In deze situatie kan het onderliggende probleem zijn dat er nog geen onderzoek gedaan naar de haalbaarheid van een zonnepark in de Sahara. 

Probeer het zelf!

Schrijf bij de situatie op wat het probleem is dat moet worden opgelost. Je wilt meer kleedgeld van je ouders krijgen.

Probeer het zelf!

Schrijf bij de situatie op wat het probleem is dat moet worden opgelost. Je wilt je prototype (een nieuw type blender voor smoothies) verkopen aan een bedrijf.

Onderzoek- & ontwerpcyclus  

Crash Course

Deel 1

Zoals je al hebt gemerkt hebben doel, probleem en publiek veel met elkaar te maken, dus hebben we het publiek ook al vaker voorbij zien komen zoals in het voorbeeld over zonneparken in de Sahara. Je publiek moet voor jou interessant zijn (je wilt je doel behalen), en jouw idee moet voor je publiek interessant zijn. Jij biedt ze namelijk een oplossing voor een probleem (een probleem waar ze zich misschien nog niet eens bewust van zijn). Het is dus essentieel om te identificeren wie je publiek gaat zijn, en je probleem en je doel daar precies op af te stemmen.

Waarom is het zo belangrijk om je publiek duidelijk te hebben? Jouw publiek heeft misschien andere interesses dan jij. Denk bijvoorbeeld aan de professor van de vakgroep. Deze wil waarschijnlijk efficiënt elektriciteit opwekken, maar liever niet met zonne-energie. Het gaat dus weinig zin hebben om hem te overtuigen dat de Sahara een betere plek is voor een zonnepark dan IJsland, in plaats daarvan zal je hem moeten overtuigen dat zonne-energie überhaupt een goede optie is. Dat is een subtiel verschil in de richting waarin je pitch zal moeten gaan voor de grootste kans op succes. 

Identificeer je publiek 

Tip

Wanneer je precies weet wat je publiek wilt kan je daar mooi op inspelen. Lees je pitch dus eens in de zoveel tijd "door de ogen van je publiek" en probeer je voor te stellen wat zij ervan zouden vinden. Mocht je dat moeilijk vinden, vraag dan iemand die je kent om dat voor je te doen. 

Onderzoek- & ontwerpcyclus  

Crash Course

Deel 1

Nadat je het probleem, het doel en het publiek hebt geïdentificeerd. Is het belangrijk om de kern van de oplossing die je hebt bedacht van je probleem op te schrijven. Hoe je over je oplossing schrijft hangt erg af van je oplossing zelf. Schrijf er daarom lekker op los (je kan je pitch altijd later nog inkorten), maar denk aan de volgende aandachtspunten:

De oplossing  

• Blijf bij de kern. In andere woorden: hou het kort maar zorg wel dat je alle belangrijke onderdelen vertelt.

• Kijk vaak terug naar je basis (doel, probleem en publiek) en zorg dat je oplossing daarop aansluit.

• Wanneer je je pitch schrijft kun je aanhouden dat een persoon gemiddeld 100-150 woorden per minuut spreekt tijdens een presentatie. Dat kan je gebruiken om een richtlijn voor jezelf te stellen voor hoe lang je tekst mag zijn. Maar korter is altijd beter!

Het verduidelijken van de kern

Onderzoek- & ontwerpcyclus  

Crash Course

Deel 1

De inhoud van de pitch

De oplossing  

• Zorg dat je toegankelijke taal gebruikt. Gebruik niet te veel vaktermen, maar maak er ook geen Jip-en-Janneke taal van. Jij bent de expert, maar denk goed na over hoe goed jouw publiek ingelezen zal zijn.

• Wees enthousiast over je oplossing. Je kan best iets te positief over je oplossing zijn, zolang het niet ongeloofwaardig wordt. Blijf wel altijd eerlijk over de mogelijkheden! Je moet geen dingen aanbieden die je niet waar kan maken.

• Focus vooral op de voordelen van je oplossing. Als je publiek bedenkingen heeft of nadelen ziet zullen ze daar vast naar vragen, dus daar hoef je tijdens je pitch minder tijd aan te besteden. Tijdens de vragen kun je bedenkingen van je publiek weerleggen en daarnaast is het een makkelijke manier om met ze in gesprek te komen!

Tip!

Juist omdat je een kort verhaal vertelt is het essentieel dat je een expert op je onderwerp bent, zodat je mogelijke vragen van het publiek kan beantwoorden. Bedenk van tevoren wat mogelijke zwakke punten van je pitch zijn en beredeneer waar vragen over zullen komen. Lees je ook goed in over alternatieven die er zijn voor jouw oplossing, zodat je goed kan uitleggen waarom jouw idee het beste is.

!

Probeer het zelf!

Probeer het zelf, schrijf een oplossing verder uit (max 6 regels), waarin ook naar voren komt waarom de oplossing goed is voor jouw publiek. Schrijf een oplossing voor: Je wilt meer kleedgeld van je ouders krijgen.

Tip

Probeer met de overgebleven tekst je oplossing samen te vatten in één zin, waarin nog steeds naar voren komt waarom de oplossing goed is voor jouw publiek.

!

Voorbeeld van de pitch

In plaats van wekelijks 10 euro kleedgeld wil ik graag maandelijks 50 euro kleedgeld ontvangen. Door dit hogere bedrag, wat overigens maar 10 euro hoger is kan ik kwalitatief betere kleding kopen waarmee ik langer kan doen. Ook is het voor jullie minder werk om een keer paar maand geld over te maken in plaats van elke week. Bovendien leer ik op deze manier beter met mijn geld om te gaan. Later krijg ik waarschijnlijk ook maar een keer paar maand mijn salaris en moet ik hier een hele maand mee doen. Door maandelijks 50 euro te krijgen kan ik me beter voorbereiden op de toekomst.

Probeer het zelf!

Kijk terug naar je doelzin, je probleemstelling en je publiek. Schrap aan de hand hiervan 2 of 3 zinnen.

Voorbeeld van de aangepaste pitch

In plaats van wekelijks 10 euro kleedgeld wil ik graag maandelijks 50 euro kleedgeld ontvangen. Door dit hogere bedrag, wat overigens maar 10 euro hoger is kan ik kwalitatief betere kleding kopen waarmee ik langer kan doen. Ook is het voor jullie minder werk om een keer paar maand geld over te maken in plaats van elke week. Bovendien leer ik op deze manier beter met mijn geld om te gaan. Later krijg ik waarschijnlijk ook maar een keer paar maand mijn salaris en moet ik hier een hele maand mee doen. Door maandelijks 50 euro te krijgen kan ik me beter voorbereiden op de toekomst.

Probeer het zelf!

Kijk terug naar je doelzin, je probleemstelling en je publiek. Schrap aan de hand hiervan 2 of 3 zinnen.

Voorbeeld van de kern van de aangepaste pitch

In plaats van wekelijks 10 euro kleedgeld wil ik graag maandelijks 50 euro kleedgeld ontvangen. Door dit hogere bedrag, wat overigens maar 10 euro hoger is kan ik kwalitatief betere kleding kopen waarmee ik langer kan doen. Ook is het voor jullie minder werk om een keer paar maand geld over te maken in plaats van elke week. Bovendien leer ik op deze manier beter met mijn geld om te gaan. Later krijg ik waarschijnlijk ook maar een keer paar maand mijn salaris en moet ik hier een hele maand mee doen. Door maandelijks 50 euro te krijgen kan ik me beter voorbereiden op de toekomst.

In plaats van wekelijks 10 euro kleedgeld zou ik graag maandelijks 50 euro kleedgeld willen ontvangen, waardoor ik kwalitatief betere kleding kan kopen en beter met mijn geld leer om te gaan.

Onderzoek- & ontwerpcyclus  

Crash Course

Deel 1

De basis van je pitch is - en blijft - de goede combinatie van je doel, probleem en publiek. Tijdens het schrijven van je pitch moet je telkens terugkijken naar je doel, probleem en publiek om te kijken of alles nog steeds aansluit. Is dat niet zo, dan heb je kans dat je pitch te lang wordt, afwijkt van de kern of niet interessant is voor je publiek. En dat is niet goed voor je overtuigingskracht!

In de volgende fase gaan wel in op hoe we al deze onderdelen aan elkaar kunnen plakken tot een aantrekkelijk geheel.

Afronding van fase 1

Onderzoek- & ontwerpcyclus  

Crash Course

Deel 1

Je hebt nu een paar losse onderdelen: je doel, probleem, publiek en oplossing voor het probleem. Hoewel al deze onderdelen met elkaar te maken hebben vormen ze nog geen verhaal. Door deze structuur aan te houden kun je van je losse ideeen een vloeiend verhaal maken. Je bedenkt een korte opening om direcct de aandacht van mensen te trekken. Vervolgens vertel je in enkele zinnen wat het probleem is dat jij kan oplossen. Daarna vertel je op een korte en bondige manier wat jou oplossing is. Tot slot sluit je je pitch af in één of twee zinnen.

Aan elkaar plakken

Opening                    Probleem                         Oplossing                                  Afsluiting

Onderzoek- & ontwerpcyclus  

Crash Course

Deel 1

Met een goede opening pak je de aandacht van je publiek. Als je het slim speelt wordt je publiek automatisch nieuwsgierig naar jouw oplossing waardoor je verzekerd bent van hun volledige aandacht gedurende je pitch.

Een goede afsluiter zorgt dat je verhaal blijft hangen, bijvoorbeeld een vraag. Daarmee zet je je publiek aan het denken, en start je misschien meteen een discussie omdat je publiek antwoord geeft op de vraag. Zo kom je dus makkelijk in gesprek! Je zou bijvoorbeeld ook kunnen afsluiten met jouw kernboodchap, waarom was jou pitch nou zo relevant voor jouw publiek.

Opening en afsluiting

Verzin een opening voor de pitch:

In plaats van wekelijks 10 euro kleedgeld en af en toe iets toegestopt krijgen graag zou ik graag maandelijks 50 euro kleedgeld ontvangen, waardoor ik kwalitatief betere kleding kan kopen, volledige controle krijg over mijn uitgave en beter met mijn geld leer om te gaan.

Verzin een afsluiting voor de pitch:

In plaats van wekelijks 10 euro kleedgeld en af en toe iets toegestopt krijgen graag zou ik graag maandelijks 50 euro kleedgeld ontvangen, waardoor ik kwalitatief betere kleding kan kopen, volledige controle krijg over mijn uitgave en beter met mijn geld leer om te gaan.

Onderzoek- & ontwerpcyclus  

Crash Course

Deel 1

Door de opening, het probleem, de oplossing en de afsluiting samen te voegen kan je het verhaal van je pitch afmaken.

Onderzoek toont aan dat de kosten van alle kleding van kinderen ongeveer rond de 50 euro per maand liggen. Op het moment kan ik niet de kleren kopen die ik wil kopen. In plaats van wekelijks 10 euro kleedgeld wil ik graag maandelijks 50 euro kleedgeld ontvangen, waardoor ik kwalitatief betere kleding kan kopen en beter met mijn geld leer om te gaan. Helpen jullie mij beter met mijn geld omgaan?

Aan elkaar plakken

Hoe nu verder?

Nadat je hebt bepaald wat je in je pitch wil zeggen ben je nog niet helemaal klaar. Er zijn nog twee stappen over om een pitch goed voor te bereiden. Deze laatste stappen en hoe je een vervolgens een overtuigende pitch geeft worden behandeld in deel 2 van deze e-learning.

Wat heb je geleerd?

Als het goed is, kan je nu: 

• een probleem, publiek en doelstelling identificeren voor je pitch;
  
• je probleem, oplossing en doel samenvatten tot de absolute kern;
  
• een elevator pitch schrijven (en herschrijven);
  
• verschillende technieken combineren om een zeer overtuigende pitch te maken
  

Klik op het symbool hieronder om terug te gaan naar de skills academy pagina.

Klik hier!

Klik op het symbool hieronder om naar de volgende Presenteren les te gaan!

Klik hier!

Bedankt!

Hartelijk bedankt voor het volgen van deze les en heel veel succes met jouw pitch!

Kijk ook eens naar deze lessen:

Tip!

bekijk de les ‘Het geven van een pitch of presentatie’ voor meer informatie over het geven van een pitch of presentatie.