2. Theorieles Prijs

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Positioneren

Theorieles Prijs

Aan het einde van de les...

... kan je uitleggen waar de tweede "P" voor staat en wat deze inhoudt;

... kan je uitleggen wat prijsperceptie is;

... kan je uitleggen wat korting is en welke soorten er bestaan;

... kan je uitleggen wat prijsbeleid is en welke soorten er bestaan;

... kan je uitleggen wat introductieprijzen zijn;

... heb je een mindmap gemaakt.

Marketingmix

Ook wel de 6P's of marketinginstrumenten genoemd. De 6P's staan voor: 

1. Product
2. Prijs
3. Plaats
4. Promotie
5. Personeel
6. Presenatie

Prijs

Bij marketing hebben we de 6P's, en de tweede 'P' staat voor Prijs. 

De prijs is een ruilwaarde van een product, uitgedrukt in een rekeneenheid, bijvoorbeeld de euro, dollar of yen.

Wat kost het?

6,10

De Big Mac-index is een informele berekeningswijze van koopkrachtpariteit gebaseerd op de prijs van een Big Mac in een bepaald land. De index is een schepping van het Britse weekblad The Economist in 1986 en maakt een vergelijking tussen de verschillende valuta's ten opzichte van de Amerikaanse dollar.

Welke is duurder?

red bull 7/L

monster 4/L

Wat was de launch prijs?

iPhone 16

vanaf € 969

Prijsperceptie en prijswaarneming

Prijsperceptie gaat over wat mensen denken over een prijs, terwijl prijswaarneming gaat over hoe ze zich voelen over die prijs.

Dit kan verschillen van persoon tot persoon, afhankelijk van factoren zoals kwaliteit, merknaam en persoonlijke budgetten.

In duo's

Bedenk 3 producten, waarvan in ieder geval:

1. convenience-product
2. shopping-product
3. specialty-product óf unsought-product

Schrijf de drie producten op.

Wissel uit en beantwoord

Beantwoord voor de producten de volgende vragen:

1. Wat denken jullie dat dit kost?
2. Wat zouden jullie ervoor willen betalen?
3. Wanneer vinden jullie het “te duur”?
4. Wanneer voelt het juist “goedkoop” of “verdacht goedkoop”?

Korting

Korting is wanneer de klant minder geld hoeft te betalen voor iets dan de normale prijs. Dit kan zijn doordat er een grote hoeveelheid wordt aangekocht, beloning voor een goede klant zijn, of omdat er een speciale aanbieding is. 

Maak groepjes van 4 personen

Elk groepje krijg een eigen kortingssoort toegewezen:

1. Kortingsbon
2. Seizoenskorting
3. Loyaliteitskorting
4. Stapelkorting
5. Studentenkorting

In groepjes

• Bedenk een product of producten die passen
• Maak een simpel voorbeeld van jullie korting (een mini-advertentie op papier of laptop).
• Bedenk waar, wanneer en waarom een bedrijf deze korting geeft.

Presenteren:
Elk groepje presenteert in max. 60 sec.

Soorten korting

• Kortingsbonnen: Speciale vouchers die gebruikt kunnen worden om korting te krijgen bij het afrekenen.
  
• Seizoenskorting: Tijdelijke korting aangeboden tijdens bepaalde seizoenen of feestdagen.
  
• Loyaliteitskorting: Korting als beloning voor regelmatig kopen bij dezelfde winkel of merk.
  
• Stapelkorting: Korting die toeneemt naarmate meer producten worden gekocht, meestal in dezelfde aankoop.
  
• Studentenkorting: Speciale korting voor studenten, vaak op vertoon van een studentenkaart of ander bewijs van inschrijving.

Prijsbeleid

Prijsbeleid is het plan dat een bedrijf volgt bij het bepalen van de prijzen voor zijn producten of diensten. 

Soorten prijsbeleid

• Kostenoriënterende prijsstelling: Hierbij worden de kosten als basis gebruikt om de prijs te bepalen, waarbij een bedrijf winst toevoegt.
  
• Concurrentieoriëntatie prijsstelling: De prijs wordt bepaald door te kijken naar wat concurrenten vragen voor vergelijkbare producten.
  
• Vraagoriëntatie prijsstelling: De prijs wordt bepaald op basis van de vraag naar het product of de dienst, hogere vraag kan leiden tot hogere prijzen.
  
• Psychologische prijsstelling: Hierbij worden prijzen strategisch gekozen om psychologische effecten te bewerkstelligen, zoals €9,99 in plaats van €10 om de indruk te wekken van een lagere prijs.
  

Opdracht prijsbeleid

1. Lees de tekst over prijsbeleid
2. Beantwoord de vragen in een Word-bestand
3. Lever in via It'sLearning

Introductieprijzen

• Afroomprijsstrategie: Dit is wanneer een bedrijf begint met het aanbieden van een product tegen een hoge prijs en deze langzaam verlaagt naarmate de markt verzadigd raakt.
  
• Penetratieprijsstrategie: Dit is wanneer een bedrijf begint met het aanbieden van een product tegen een lage prijs om snel marktaandeel te winnen en later de prijs kan verhogen.

“Een nieuwe gameconsole komt op de markt. De fabrikant wil snel bekend worden, maar wel winst maken.”

Welke strategie hoort hierbij?

Penetratie of afroomprijs? Waarom?

Te doen

1. In de volgende slide ga je een opdracht maken, doe dit in PowerPoint.
   
2. Wanneer je klaar bent met de opdracht lever je deze in in It'sLearning.
   
3. Bewaar alle jouw mindmaps in jouw OneDrive mapje Positioneren.

Opdracht - Maak een mindmap

Zijn er nog vragen?